生成AIソリューションの法人営業(エンタープライズセールス)

仕事内容 新規開拓で磨いた営業力を、いま最も伸びる市場（生成AI）で本物の提案力に引き上げたい方を探しています。 当社は、大手エンタープライズ企業に対する生成AIソリューションを提供しています。案件規模は数百万円から数十億円規模まで幅があります。 商材関係なく、営業の本質は「経営課題を引き出し、決裁者を動かし、契約まで推進する」であると考えています。 そのうえで、熱量や行動力だけでなく、準備・検証・振り返りに裏打ちされた論理面も重視します。言語化された型と合理的なフィードバックで、再現性高く身につけられる環境を用意しています。 ここで身につくのは、商材依存ではなく、どの業界でも通用する「決裁者を動かし、大型案件を受注する提案力」です。 ▏仕事内容（法人営業／エンタープライズセールス） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 生成AIパートナー事業において、エンタープライズ企業（上場企業中心）に対し、AI戦略策定〜AIエージェント実装までの一気通貫プロジェクトを創出・受注いただきます。 ・経営層／DX推進責任者へのアプローチ、アカウントプラン策定 ・課題ヒアリングを通じたボトルネック特定（社内コンサル／エンジニアと連携） ・生成AIソリューション提案（RAG、AIエージェント、業務実装基盤 等） ・提案資料作成、見積、契約交渉、クロージング ・受注後はプロジェクト立ち上げまでフォロー（実装はエンジニアが担当） ・営業運用として、週のうち一定日数を内勤（アポイント取得・営業準備等）に、一定日数を商談に充てる設計を想定しており、1人あたりの商談本数を高い水準で維持するチームづくりを進めています ※技術知識はゼロからでOK。提案内容は社内のコンサル・エンジニアが全面サポートします。 あなたに期待するのは、意思決定を前に進め、受注までやり切る法人営業です。 ▏商談の進め方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ① ヒアリング（課題の言語化） ② 提案（進め方と効果＝ROIをセットで提示） ③ クロージング（合意形成・条件調整・契約まで推進） ④ 振り返り（勝ち負けを分解し、次に再現できる型にする） ▏組織紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【組織の文化】コンサルと一体の「課題解決型」営業 当社の営業は、単独で数字を追う部署ではなく、コンサルタント・エンジニアと同じテーブルで顧客課題を解くチームの一翼です。 創業以来、商談〜受注までのプロセスを言語化し、仮説→検証→学びの蓄積を繰り返すことで、再現性の高い成果を追求してきました。 ■ 合理的なFB文化 感覚に頼った評価ではなく、顧客の経営課題・合意形成の論点・提案の筋がどこで通り／止まったかを言語化し、次の一手に落とし込みます。 月1回の営業・コンサル合同の振り返りや、週次のナレッジ共有を通じて、勝ちパターンが組織の資産として更新され続けます。 ■ コンサルと伴走するカルチャー 提案設計や技術観点はコンサル・エンジニアが担い、営業は機会創出からクロージングまでのオーケストレーションに集中できます。 日々の商談レビューに加え、受注・大型案件の進展はチームで称賛し、「誰が売ったか」より「どう顧客価値を前に進めたか」を共有する文化があります。 リモートや業務委託メンバーがいても、成果と学びが可視化される仕組みを重視しています。 ■ チャレンジを推奨する裁量の大きさ 急成長フェーズのため、年次を問わず、手を挙げれば新しい挑戦に取り組める環境です。 役割の垣根を越えた学びや、新規アカウント・新領域へのチャレンジも歓迎します。 ■ 公平な評価制度 年2回の評価により、成果と成長を正当に還元します。 「頑張っているのに報われない」という不満が積み上がらないよう、評価の根拠を言語化し、面談ですり合わせる運用を大切にしています。 ■ 「いい人」が集まるプロフェッショナル集団 採用ではスキルとともに人格・誠実さを重視しています。 意見を出しやすい・相談しやすい風通しの良さを、プロとしての成果の前提にしています。 ■ トップファーム出身者からの直接指導 ベイン・アンド・カンパニー（Bain）出身の経営陣から、プロフェッショナルとしての思考法や型を日常的に学べます。 商談の組み立て、顧客への問いの立て方、意思決定の動かし方など、現場に直結するフィードバックが得られます。 ▏このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営者・決裁者と直接向き合い、提案力が一段上がる コンサル同席で、課題解決型営業の「型」が身につく 新規開拓→商談→提案→クロージング→受注後フォローまで一気通貫で経験できる 商談後の振り返りで、再現性を最短で作れる（言語化×合理FB） 内勤と商談の役割を切り分け、機会創出から受注までのスループットを高められる

求めている人材 【必須】以下いずれか（目安2年以上） ・通信業界（代理店含む）での新規開拓営業経験（架電・訪問等） ・不動産営業（仲介／投資／収益／リフォーム等）での提案・クロージング経験 ・コピー機、人材紹介、求人媒体、保険等の営業で、継続的に目標達成してきた経験 ・上記に類する環境で、月次・四半期予算を継続達成してきた経験 【歓迎】 ・経営層／部長クラスとの折衝経験 ・抽象課題を構造化して提案に落とす経験 ・生成AI／IT領域への関心（現時点で知識ゼロでも可）

141-0022東京都品川区東五反田２丁目９－５サウスウィング東五反田 株式会社アップグレード 【交通手段】 交通・アクセス 五反田駅から徒歩5分

年俸601万円～1203万円 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：年俸 600万円 〜 1200万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1年あたり1万円 〜 3万円 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 【フレックスタイム制】 コアタイム：10:00〜15:00 標準労働時間：1日8時間（休憩60分） ※日々のスケジュールに合わせて、コアタイム前後で柔軟に勤務時間を調整いただけます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用・研修期間：1ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上