事業開発セールス責任者(組織コンサルティング)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社琉球ウェルネスは、組織コンサルティングを中核に、企業向けの組織変革支援・経営合宿（オフサイト）やウェルネスツーリズム（リトリート）を提供している企業です。ベンチャー・スタートアップの経営者や事業責任者を中心に、沖縄の非日常環境を活用した体験設計と法人向けの組織開発ノウハウを組み合わせ、研修・体験設計を通じて個人と組織の“明日への活力”を創出することを価値としています。今後は法人向け高単価案件の拡充やプロダクト・サービスのパッケージ化による事業拡大、都市部と沖縄双方での事業展開と人員強化を段階的に進める方針です。 今回募集する事業開発セールス責任者は、当社の組織変革支援・研修事業における営業責任者として、営業戦略の立案から組織構築、重要顧客への提案までを一貫して担っていただくポジションです。経営陣と直接連携しながら、事業の方向性にも関与できる重要な役割を担います。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・売上予算、営業戦略、達成戦略、実行戦略の策定 ・営業施策の設計と実装 ・マーケティング施策の基盤整備 ・BPOベンダーを活用したアウトバウンド営業の管理 ・トークスクリプト改善 ・営業プロセスの歩留まり分析 ・メンバー育成、KPI管理、営業フローの標準化 ・1,000万円～2,000万円規模の大型商談のリード ・研修・組織コンサルティング案件の納品ディレクション ＜入社後の流れ＞ 入社後はまず、当社のビジョンや事業モデル、提供している組織変革支援・研修プログラムについての理解を深めていただきます。並行して既存の営業プロセスや顧客特性、現在進行中の商談状況を把握していただきます。その後、現状の営業課題の抽出と営業戦略の検討を進めつつ、1,000万円～2,000万円規模の重要顧客への商談リードや提案活動に携わっていただきます。全体の進捗や業務フローを把握した上で、BPOベンダーのマネジメントやメンバーの育成、KPI管理など、組織的な営業体制の構築・運用へと段階的に業務範囲を広げていただく想定です。 【キャリアプラン例】 ・入社直後 事業内容や提供サービスの理解を深めるとともに、既存の営業手法や施策の状況を把握します。重要顧客への商談リードを行いながら、営業プロセスの課題や改善点を抽出し、短期・中期の営業戦略の立案に着手します。 ・1年後 策定した営業戦略や達成戦略の実行を本格化させます。BPOベンダーとの連携強化やトークスクリプトの改善、歩留まり分析を通じた営業フローの標準化を推進します。また、KPI管理やメンバー育成を通じて営業組織の基盤を固め、組織変革支援・研修案件の安定的な受注・納品体制をリードします。 ・3年後 サービスのパッケージ化や法人向け高単価案件の拡充など、事業の拡大フェーズに合わせた新たな営業戦略の立案・実行を牽引します。営業部門の責任者として組織全体のマネジメントを担い、経営陣と密接に連携しながら事業の方向性の決定や新規展開にも深く関与する中心的な存在としての活躍が期待されます。 ――――――――◆◇◆―――――――― 当社で働く魅力！ ――――――――◆◇◆―――――――― ■営業戦略・組織・プロセスを自らゼロから設計できる 決まった手法を踏襲するだけでなく、売上予算や達成戦略の策定、施策の実装、営業プロセスの標準化まで、自らの手で営業組織とプロセスを構築できます。1,000万円～2,000万円規模の大型商談をリードしながら、事業開発力や高度な提案力を磨くことができる環境です。 ■経営陣と直接連携し、事業の方向性に関与できる 経営陣と直接コミュニケーションを取りながら業務を推進するため、意思決定のスピードが早く、営業活動で得られた顧客ニーズや市場の声をダイレクトに事業戦略へ反映できます。単なる営業マネジメントにとどまらず、事業成長の根幹に深く携わることができます。 ■沖縄の環境と組織開発ノウハウを組み合わせた独自性の高いサービス 組織コンサルティングと、沖縄の非日常環境を活用したリトリート・経営合宿を組み合わせた独自のソリューションを展開しています。他にはない体験価値と組織変革支援を提供できるため、顧客であるベンチャーやスタートアップの経営層に対して強い介在価値を発揮できます。 ■リモートワーク可能＆年間休日120日以上の働きやすい環境 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日以上を確保しています。業務状況に応じてリモートワークとの組み合わせも可能となっており、自律的にスケジュールを管理しながら、メリハリをつけて高いパフォーマンスを発揮できる環境が整っています。 【アピールポイント】 ■営業戦略の設計から組織構築まで裁量を持って推進 組織変革支援・研修事業における営業責任者として、営業戦略や達成戦略の立案、営業施策の実装、プロセスの標準化まで一貫して担うことができます。1,000万～2,000万円規模の大型商談リードやBPOベンダー管理など、自らの手で営業組織を構築・牽引するやりがいがあります。 ■経営陣と直接連携し事業の方向性に関与できるポジション 経営陣と直接連携しながら業務を進めるため、現場の状況や顧客の声を迅速に施策へ反映できます。独自性の高いサービスを通じて提案力や事業開発力を磨きながら、事業成長の中核を担うことができます。 ■年間休日120日以上・リモートワーク可能で柔軟な働き方 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日以上。業務状況に応じてリモートワークと出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。自律的な環境のなかでメリハリを持って仕事に取り組めます。 ■高水準の給与体系（月給75万円～100万円・想定年収900万円～1,200万円） これまでの法人営業や組織マネジメント、コンサルティング等の経験を正当に評価し、月給75万円～100万円、想定年収900万円～1,200万円の高水準な報酬を設定しています。半期ごとの評価・経営ボード承認による昇給や業績賞与制度もあります。

資格 【MUST要件】 ・社会人経験をお持ちの方 ・組織コンサルティング領域での実務経験5年以上 ・研修事業での実務経験3年以上 ・法人営業の実務経験5年以上 ・営業組織のマネジメント経験、またはBPOベンダーなど外部リソースを活用したプロジェクト管理経験 ・営業戦略を考えるだけでなく、自ら商談・提案・改善まで実行できる方 【WANT要件】 ・HR、組織開発、マネジメント、研修等への強い興味をお持ちの方 ・スタートアップならではの変化や曖昧さを楽しみながら、自ら主体的に動ける方 ・経営陣と連携しながら事業の方向性に関与したい方 ・独自性の高いサービスを扱うことに興味がある方

月給75万円～100万円 給与 月給 75万円～100万円 （一律手当を含む） ■月給：75万円～100万円 ■昇給：あり（半期に1度評価を実施し、経営ボード承認のもと決定） ■賞与：業績賞与 〈想定年収〉900万～1,200万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ・勤務時間：10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） ・平均残業時間：月40時間以下 ・勤務曜日：月曜日～金曜日 ※ツアー帯同に伴い土日勤務が発生した場合は代休を取得いただきます。

休日 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・代休制度（ツアー帯同に伴う土日勤務時は代休あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・健康診断 ・時間外勤務に対する残業手当あり（全額支給）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：株式会社琉球ウェルネス 所在地：東京都港区虎ノ門３丁目1-1

• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み