前回の続きを引き継ぐ3ヶ月目からの外勤営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業 初めて一人で お客様のところへ行く日の 話から始めます。 3ヶ月目です。 鞄に資料を入れて、 駅の改札の前で 一度立ち止まります。 行き先は、 これまで先輩のうしろで 何度か座った、 管理会社の事務所です。 今日は、 隣に誰もいません。 この日を、 怖い日として 書くつもりはありません。 順番が来ただけの日です。 転職を考えるときに いちばん重いのは、 入って半年で 結果が出ないまま、 また辞めることに なるかもしれない、 という想像だと思います。 その想像の中では、 一人で客先に行く日は 試験の日になります。 ここでは、 そうなりません。 その理由を、 この先で 事実として書きます。 ■なぜ怖い日にならないのか 最初に行くのは、 新規の飛び込み先では ありません。 研修と先輩同行のあと、 既存のお客様への訪問から 自分で持ち始めます。 すでに何度か 顔を合わせている相手で、 前回までに何を話したかも 先輩と一緒に 見てきた相手です。 つまり、 初めて一人で行く日の いちばんの仕事は、 売ることではなく、 前回の続きを 引き継ぐことです。 ここが 誤解されやすいところです。 一人で行く日は、 力を試される日ではなく、 担当が自分に 移る日でしかありません。 もうひとつ、 失敗の取り返しについて 書きます。 案件は1〜3年かけて 固まります。 その日の訪問で うまく話せなかったとしても、 その場で 何かが終わることは ありません。 次に行くときに 続きから始められます。 1回で決める仕事ではないので、 1回で崩れる仕事にも なりません。 初めての訪問を、 挽回できない一発勝負だと 思わずに済みます。 ■その日までに覚えていること 名刺交換のやり方から 教わります。 扱っているのは、 駐輪場システムの サイクルンと、 駐車場システムの トーカイパーキングです。 お客様は、 自治体と管理会社です。 覚えるのは、 製品の仕組みと、 担当している現場が いまどういう状態かです。 営業社員の多くは、 飲食店のスタッフ、 小売の店員、 コンビニの店員からの 転職で、 営業経験はゼロでした。 ゼロから覚える順番が すでに社内にある、 ということです。 初めて一人で行く日に、 自分だけが 何も分かっていない、 と思わずに済みます。 同じ順番を通った人が、 いま隣の席にいます。 ■一人で行っても、 一人で答えなくていい その日、 おそらく答えられない質問が 出ます。 設置の条件のこと、 既設の機械の仕様のこと、 工事の段取りのこと。 そのとき、 分かりません、 と言って帰ることになります。 ここで気持ちが折れるか 折れないかは、 性格ではなく、 会社のつくりで決まります。 東海技研は、 企画、 製造、 工事、 保守までを 自社でやっています。 売っているものを、 同じ会社がつくっています。 だから、 持ち帰った質問の答えは、 社外に問い合わせる話では ありません。 つくった人に 直接聞く話です。 確認して、 その日のうちに 電話で返せることもあります。 初めて一人で行った日に、 自分で持ち帰って、 自分で返す。 この一往復が、 担当として 最初に成立する仕事です。 分からないことを 持ち帰るのは、 負い目ではなく、 手続きになります。 一人で客先にいる時間は、 たしかに一人です。 でも、 抱えたまま どうにもできない時間は ほとんどありません。 答えを持っている人が、 同じ会社の中にいます。 それは、 自社で製造までやっている 会社だから そうなっているだけです。 気合いや面倒見のよさの話では ありません。 ■3ヶ月目のあと 初めて一人で行った日から、 担当するお客様が 少しずつ増えます。 既存のお客様の 訪問を持ちながら、 新規のアプローチにも 入っていきます。 ここで、 数字はまだ出ません。 出ないまま、 半年が過ぎます。 そのあいだに 自分の手元に残るのは、 数字ではなく、 どの現場が いまどうなっているかという 情報です。 1年目の終わりに 振り返ったときに、 何もできていない、 とは思わずに済みます。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客様へ訪問 13:00 新規のアプローチ、 資料づくり 15:00 提案書作成、 社内打ち合わせ 17:00 日報 18:00 退社 訪問は 1日1〜2件が目安です。 月で見ると、 訪問が30〜40件、 そこから提案に進むのが 10件ほどです。 ■正直なところ 飛び込みもテレアポも、 この仕事にはあります。 既存のお客様を 引き継ぐだけの ルート営業ではありません。 月間の目標があり、 数字には厳しくなります。 ただ、 達成できなかったときに 人格を否定する詰め方は しません。 もうひとつ、 正直に書きます。 この仕事の案件は、 1〜3年かけて固まります。 1年目に動いた分が、 1年目の数字として 返ってくるとは限りません。 逆に言えば、 ある月の数字は、 半年前や1年前の 誰かの動きで決まっています。 1年目に結果が出ないのは、 能力の話ではなく、 時間のつくりの話です。 1年目にやることは、 数字を出すことではなく、 1年後の自分に渡す 仕込みをすることです。 ■収入のこと 年俸は 350万円から750万円です。 成果インセンティブは この年俸レンジに 内包されています。 年俸とインセンティブが 別に積み上がる 仕組みではありません。 2026年上半期の、 営業社員5人の 月あたり成果 インセンティブの平均は こうです。 Aさん 約71,000円 Bさん 約200,000円 Cさん 約180,000円 Dさん 約100,000円 Eさん 約80,000円 月100万円を超える月がある 社員もいます。 一方で、 月1万円、 3万円の月もあります。 まったく乗らない月も あります。 保証はできません。 案件が1〜3年で固まる 仕事なので、 立ち上げの時期は 乗りにくくなります。 その時期に対して、 固定インセンティブとして 月3万円を 最長1年間上乗せします。 1年目に数字が出ないことを あらかじめ見込んだうえで 置かれている仕組みです。 焦って数字をつくらなくても、 その月を越えられる、 という意味です。 ■必須条件 普通自動車運転免許 (AT可) 基本的なPC操作 (メール、Excel入力) 学歴と経験は問いません。 ■働き方 勤務地は、 新横浜駅から徒歩5分です。 完全週休2日制 (土日祝) 年間休日124日以上 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 通勤手当と 家族手当があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社は、 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画、 製造、 工事、 保守まで、 すべて自社でやっています。 全国1,000ヶ所以上で 動いています。 自分が提案したものが、 機械として 街に据えられて残ります。 3ヶ月目に 初めて一人で行く日は、 その最初の一歩が 自分の担当になる日です。

求めている人材 分からないことを、 その場で 分かりませんと言って、 持ち帰って、 確認して返す。 この動き方ができる人と 合います。 3ヶ月目に、 初めて一人で お客様のところへ行きます。 その日にいちばん必要なのは、 うまく話す力ではなく、 分からないものを 分からないまま 放置しない動き方です。 ■こういう動き方をする人と合います ・聞かれたことに 答えられなかったとき、 その場をごまかさずに 持ち帰る人 ・持ち帰ったことを、 その日のうちに 社内の誰に聞けばいいか 探しに行ける人 ・前回話した内容を 覚えておいて、 次に行くときに 続きから始められる人 ・決まるまでに 時間がかかる話を、 途中で投げない人 ・同じお客様のところへ 何度も行くことを、 退屈だと思わない人 性格の話ではなく、 全部、 動き方の話です。 人見知りかどうか、 話がうまいかどうかは 見ていません。 初めて一人で行った日に、 持ち帰った質問を その日のうちに 社内で聞けたかどうか。 そこだけです。 ■前の仕事のこういう経験が効きます 営業チームの多くは、 飲食店のスタッフ、 小売の店員、 コンビニの店員からの 転職です。 営業経験はゼロでした。 効いているのは、 営業の経験ではありません。 ・常連のお客さんの 顔と好みを覚えていた ・クレームを受けたとき、 自分で判断できない話を 店長に上げていた ・混んでいる時間に、 何を先にやるかを 決めていた この3つです。 どれも、 初めて一人で客先に行く日に そのまま使います。 誰に何を聞けばいいかを 判断すること。 前回の続きを覚えていること。 限られた時間で 順番を決めること。 前職の売上や成績は 問いません。 ■入社してからの順番 最初は、 研修と先輩同行です。 名刺交換のやり方から 教わります。 扱うのは、 駐輪場システムの サイクルンと、 駐車場システムの トーカイパーキングです。 お客様は、 自治体と管理会社です。 先輩のうしろで、 どの現場が いまどういう状態かを 見ていきます。 そのあと、 既存のお客様への訪問から 自分で持ち始めます。 3ヶ月目に、 初めて一人で行きます。 ここが起点です。 この順番で大事なのは、 最初に一人で行く先が 新規の飛び込みでは ないことです。 すでに何度か 先輩と一緒に 顔を合わせた相手です。 前回まで何を話したかも、 横で聞いています。 だから、 初めて一人で行く日の仕事は、 売ることではなく、 前回の続きを 引き継ぐことになります。 ゼロから関係をつくる日では ありません。 ■最初の3ヶ月でやってほしいこと 数字をつくることでは ありません。 3ヶ月でやってほしいのは、 2つだけです。 1つは、 担当する現場の状態を 覚えること。 もう1つは、 社内の誰が 何を知っているかを 覚えることです。 東海技研は、 企画、 製造、 工事、 保守まで 自社でやっています。 売っているものを、 同じ会社が つくっています。 だから、 製品について分からないことは、 つくった人に 直接聞けます。 この聞き先を 3ヶ月のあいだに 頭に入れておくと、 一人で行った日に 困らなくなります。 逆に言えば、 3ヶ月目までに 成果を出す必要はありません。 出せていないことを 焦らなくていい、 と最初に言われる環境です。 ■1年目の時間割 正直に書きます。 この仕事の案件は、 1〜3年かけて固まります。 1年目に動いた分が、 1年目の数字になるとは 限りません。 ある月の数字は、 半年前や1年前の 動きで決まっています。 だから、 1年目に数字が出ないのは、 能力の問題ではなく、 時間のつくりの問題です。 1年目にやることは、 1年後の自分に渡す 仕込みです。 この時期に対して、 固定インセンティブとして 月3万円を 最長1年間上乗せします。 1年目は数字が出にくい、 という前提の上で 置かれている仕組みです。 入って半年で 結果が出ないまま、 また辞めることになる。 転職でいちばん 重いのはそこだと思います。 この仕事は、 半年で結果が出ないことが 異常ではありません。 そういう構造の仕事です。 みじめさを味わわずに 1年目を過ごせます。 営業チームの多くが 未経験からの転職で、 同じ1年目を 通ってきています。 案件が固まるまでに 1〜3年かかるのは、 誰にとっても同じです。 自分だけが 遅れている、 という形になりません。 ■働き方 勤務地は、 新横浜駅から徒歩5分です。 完全週休2日制 (土日祝) 年間休日124日以上 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 通勤手当と 家族手当があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目以降の広がり方 訪問は 1日1〜2件が目安です。 月で見ると、 訪問が30〜40件、 提案に進むのが 10件ほどです。 1年目に仕込んだ案件が 固まり始めると、 年俸レンジの中で 成果インセンティブが 動き始めます。 年俸は 350万円から750万円で、 成果インセンティブは このレンジに 内包されています。 2026年上半期の、 営業社員5人の 月あたり平均は こうです。 Aさん 約71,000円 Bさん 約200,000円 Cさん 約180,000円 Dさん 約100,000円 Eさん 約80,000円 月100万円を超える月がある 社員もいます。 ただし、 月1万円、 3万円の月もあります。 乗らない月もあります。 保証はできません。 ■こういう方には向きません ・飛び込みとテレアポが 一切ない仕事を 探している方 この仕事には、 飛び込みもテレアポも あります。 既存のお客様を 引き継ぐだけの ルート営業では ありません。 ・数字の目標が ない環境を 探している方 月間の目標があり、 数字には厳しくなります。 人格を否定する 詰め方はしませんが、 結果は数字で見ます。 ・3ヶ月で 成果を出して 評価されたい方 この仕事は、 1〜3年かけて 案件が固まります。 短い期間で 結果を見せたい方には、 時間の進み方が 合いません。 ・分からないことを 自分の中で 抱えたままにする方 一人で客先に行く仕事ですが、 一人で答えを出す仕事では ありません。 聞きに行けることが、 この仕事の前提です。 ・自分の提案が 形に残らなくても いい方 東海技研株式会社は、 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 全国1,000ヶ所以上で 動いています。 提案したものは、 機械として 街に据えられて残ります。 そこに意味を 感じない方には、 1年目の時間の長さが ただ長いだけに なってしまいます。 ■必須条件 普通自動車運転免許 (AT可) 基本的なPC操作 (メール、Excel入力) 学歴と経験は問いません。 3ヶ月目に 初めて一人で行く日を、 試験の日ではなく、 順番が来た日として 迎えられる方を 待っています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 「今日も同じことの繰り返しだ」前職でそう感じていませんでしたか。 言われた通りに動く。 決められたルートを回る。 自分の意見は挟まない。 真面目にやってきたのに、 何も残っていない気がする。 そんなモヤモヤを抱えている方へ。 東海技研の「駐輪場システムの提案営業」は、 あなたの提案が街の風景として形に残る仕事です。 ■なぜ東海技研なのか6つの理由 ①自社製品だから、 売りたくない物を無理に勧めることがありません。 自社一貫だからこそ胸を張って提案できます。 ②理不尽に詰める文化はありません。 数字で人を追い込むのではなく、 数字で正当に評価します。 ③動いた分はインセンティブで正当に返ってきます。 評価が曖昧な会社とは違います。 ④企画→製造→工事→保守まで自社一貫体制。 自分の提案から完成まで関わり続けられます。 ⑤客は自治体や管理会社。 放置自転車という社会課題を解決する仕事です。 ⑥全国1,000ヶ所以上で自社製品が稼働中。 あなたの提案も、 いつか街の一部になります。 ■正直にお伝えします 「飛び込みもテレアポもあります」。 既存のお客様への提案もあれば、 新規のアプローチもあります。 正直、 ラクな営業ではありません。 ただ、 売るのは自社製品です。 自爆営業のように売りたくない物を無理に売ることはありません。 がむしゃらに数字を追われるのではなく、 動いた分はインセンティブとして正当に返ってきます。 ■転職者の話 営業は「目標に本気で向き合う部隊」へ生まれ変わっている最中です。 これまで自衛隊や警察など公務員から、 アパレル、 不動産管理会社まで、 様々な前職を持つメンバーが活躍しています。 「敬礼をしていた自分が、 今は名刺交換をしている」。 規律ある環境で培った真面目さは、 お客様との信頼づくりにそのまま活きています。 前職の実績や売上は問いません。 未経験の方には名刺交換の仕方から教えます。 ■収入の実像 固定給に成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。 2026年上半期、 営業社員5人の月平均インセンティブは次の通りです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超える月がある社員もいます。 ただしこれは平均です。 月1万円、 3万円と乗らない月もあります。 毎月一定額を保証するものではありません。 年俸レンジは350万円〜750万円。 この中に成果インセンティブが内包されています。 入社後しばらくは、 固定インセンティブとして月3万円を最長1年間上乗せする立ち上げ支援もあります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■向いている方 数字で評価されたい方。 稼ぎたい気持ちがある方こそ歓迎します。 自分の提案が形になる過程を見届けたい方。 規律ある環境で真面目に積み上げてきた方。 ■向いていない方 飛び込みや電話が一切ない環境を希望する方。 売上を追わず淡々とこなしたいだけの方。 ■募集要項 【勤務地】新横浜駅徒歩5分 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【休日】完全週休2日(土日祝)、年間休日124日以上 【待遇】通勤手当・家族手当あり、固定残業代なし、残業少なめ 【必須条件】普通自動車運転免許(AT可)、基本的なPC操作(メール・Excel入力) 未経験の方は営業経験不要。名刺交換から丁寧に教えます。学歴不問です。 経験者の方は営業経験を歓迎しますが、前職の成績や売上は問いません。 放置自転車という社会課題に、 自分の提案で形を残す仕事です。 「モノを売るだけ」で終わらない営業に、 興味がある方はぜひご応募ください。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎