フィールドセールス(法人向け)/1404881

仕事内容 【仕事内容】 ■仕事内容■ ◇法人向けソリューション営業（全体の約8割） 担当いただくのは、企業の人事・経営層を相手にした法人営業です。ただし分業型ではありません。 1人が1社を、最初から最後まで担当します！ 具体的な業務の流れは下記です ・セミナーや情報発信、リアルな交流の場を通じて接点を作る ・問い合わせが来たら初回面談でヒアリングを行い、クライアントが言葉にできていない課題を徐々に引き出す ・課題が明確になったら、350名超の講師ネットワークから最適な講師を選定し、講師と共に、完全オーダーメイドの研修プログラムを設計・提案する ・受注後は実施のディレクション、終了後のレポーティング、アフターフォローまで一貫して担当する ◇マーケティング・リード獲得（全体の約2割） 営業の土台を自分で作っていく仕事です。「待っていれば案件が来る」環境ではありません。 自分で動いて接点を作っていく意識が必要です。 ・人事担当者に刺さるテーマでのセミナー企画・集客・運営 ・ホワイトペーパー（お役立ち資料）の作成 ・note等での情報発信・ブログ執筆 ・リアルな企業との接点（交流会や勉強会）への参加を通じた接点拡大・深耕 ■入社後の流れ■ 最初から全部を求めません。 まず業界・商材・社内の仕組みを理解することから始めます。 並行して、先輩社員と商談に同席しながら実際の営業プロセスを体感します。 慣れてきたら徐々に自分で担当案件を持ちます。 最終的には1人でクライアントを完結して担当できる状態を目指します。 育成の仕組みはまだ発展途上ですが、先輩社員と代表が伴走します。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 ◇この仕事の本質 「営業職」という枠では収まりません。 この仕事の本質は、クライアントの経営課題に対する解決策の設計です。 離職率が下がらない。リスキリングが進まない。 次世代リーダーが育たない▼こうした課題の多くは、研修の中身ではなく、組織構造やマネジメント、評価制度との矛盾など、上流の問題が原因です。 Brewの営業は、その手前から介入します。「研修を売る」のではなく、「何が本当の課題なのか」を問うところから始まる。 だからこそ、クライアントの人事部長や経営層と対等に議論できる思考力が求められますし、だからこそ面白い。 自分が設計した研修を通じて、人が変わり、組織が動き始める。その変化に最初から最後まで立ち会える仕事は、そう多くありません。 ■今の組織の正直な課題と求める人物像■ Brewは今、組織を再設計している最中です。 2年前に決断しました。それまでは熱意を重視した採用を続けてきましたが、金融庁やバンダイといった大手クライアントの期待に応え続けるには、それだけでは限界がありました。 その現実と向き合い、組織の作り直しを選びました。 今の体制は社員3名、業務委託5名。業務フローも仕組みも、まだ整備途中の部分があります。 以下、私たちが抱えている課題を正直にお伝えします。 【仕事内容】 【営業の再現性がまだない。】 現在の営業ノウハウは、代表の頭の中に大量の暗黙知として蓄積されています。マーケティングと人材育成の領域で30年以上積み上げてきた経験がある一方、それを言語化・仕組み化できている割合はまだ半分以下です。「代表がいなくても回る営業組織」は、まだ存在しません。 【マネジメントの型がまだない。】 私の前職はコンサルティングファームで、個人に目標も行動も成果も任される環境でした。 その経験もあり、組織的なマネジメントや部下育成の型は、正直に言ってこれから作っていく段階です。今も試行錯誤しながら学んでいます。 ここまで読んで「大変そうだ」と感じた方は、おそらくBrewには合いません。 一方で、こう感じた方がいるなら、ぜひ話をさせてください。 「仕組みがないなら、自分が作ればいい。」 「暗黙知を引き出して構造化するのは、むしろ面白い。」 「整っていない環境の方が、自分の力が試せる。」 Brewの現在地は、確かに未完成です。 しかしゼロからではない。12年で築いた事業基盤がすでにあります。 累計350社超の導入実績、研修リピート率71%、金融庁・バンダイ・TOTO・パナソニックグループといった大手クライアントとの継続取引。リード源もインバウンドと紹介で6割を占め、案件が回る仕組みはすでにあります。350名超の講師ネットワークという独自資産も揃っている。 足りないのは一つだけ。この事業基盤を「個人の力」ではなく「組織の力」で回せる状態にすること。 本ポジションで担っていただきたいのは、まさにこの部分です。 ■このポジションの魅力■ ◇パッケージのない営業。顧客 【アピールポイント】 【大手取引350社の人材育成企業】法人営業｜上流から組織課題を解決・営業の仕組みを設計｜想定年収650万～／代表直下

資格 ＜必須条件＞ ■法人営業経験 3 年以上 ■無形商材の経験（人材・SaaS・コンサル・教育系など） ＜最終学歴＞ 学歴不問

年俸650万円～800万円 給与 年俸制 650万円～800万円 （一律手当を含む） 【年収】650万円～800万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 業績・個人の成果に応じたインセンティブ賞与、および全社目標の達成時に支給される全社達成賞与があります。 成果と貢献に応じたインセンティブ制度を設けており、担当する業務の幅と責任が広がるほど報酬も上がる仕組みです。入社後4～6ヶ月の試用期間を経て、その後は達成度に応じて昇給します。 初年度想定年収（650～800万円）の幅は、担当いただく業務の「重さ」と「広さ」によって決まり、適性・能力・意思・現年収を見ながら役割と報酬を一緒に設計していきます。 【賞与回数】 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00:00～18:00:00 【勤務地・勤務時間について】 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲

休日 土日祝休み 【年間休日】120 【その他の休日休暇】完全週休2日制（土日）祝 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [有給休暇, 特別休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 勉強費用の補助 帰省手当

試用期間あり 試用・研修期間：4か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ブリュー株式会社 所在地：東京都中央区銀座７丁目13番6号サガミビル2F