ルート営業

仕事内容 【売り込まない営業です】 空調機器メーカーや販売代理店などの法人のお客様に、自社で設計・製造する空調・冷熱設備用部品を提案するルート営業です。 仕事の中心は、既存のお客様への対応と、ご紹介・お問い合わせから始まる案件。飛び込み営業や一方的な売り込みはありません。お客様の設備の「困りごと」を聞き、社内の設計・解析・製造担当と一緒に解決策をつくる仕事です。 ■こんなご相談に応えます ・室外機の音を抑えたい ・雪による設備トラブルを防ぎたい ・空調機器の効率を改善したい ・建物や設備に合うカバーを製作したい ・既製品では対応できない部品を作りたい ■提案する製品 空調室外機用の防雪フード、防音パネル、ダクト、機器用カバー、空調・冷熱設備の各種部材、太陽光架台、照明部材など。 案件ごとに設置環境や課題が異なるため、決まった商品を売るだけではありません。自社の技術力を活かし、お客様ごとに合った製品を提案できるのがこの仕事の面白さです。 ■具体的な業務 ・既存顧客への定期訪問 ・お問い合わせ、ご紹介案件への対応 ・お客様の要望や課題のヒアリング ・現地での設備や設置環境の確認 ・設計・解析・製造担当との打ち合わせ ・製品や工事内容の提案、見積書の作成・提出 ・受注後の社内手配、納品や工事のスケジュール調整 ・必要に応じた工事立ち会い、導入後のフォロー ■個人ノルマなし。技術的なことはプロに相談できます 営業が一人で案件を抱え込むことはありません。設備や製品について分からないことは、設計・解析・製造の技術担当がサポートします。 営業に期待しているのは、すべてを一人で説明することではなく「お客様と社内をつなぐこと」です。 ■入社後の流れ STEP1｜会社・製品・お客様を知る 事業内容や仕事の進め方の説明からスタート。製品カタログや過去の事例を見ながら、当社がどんな課題を解決してきたのかを学びます。 STEP2｜先輩に同行してOJT 上司や先輩の訪問に同行し、お客様との話し方やヒアリング方法を覚えます。まずはお客様に顔と名前を覚えてもらうところから始めましょう。 STEP3｜先輩と一緒に案件を担当 ヒアリング → 現地確認 → 社内打ち合わせ → 見積書提出 → 受注後の手配 → 工事立ち会い → 導入後フォローまで、先輩のサポートを受けながら一連の流れを経験します。 一度にすべてを任せることはありません。経験や習得状況に合わせて、少しずつ担当業務を広げていきます。 ■ある1日の流れ（例） 8:30 出社。メールや案件の進捗を確認し、当日の予定を共有 9:00 設計担当へ確認しながら、見積書や提案内容を準備 10:30 既存のお客様を訪問。設備の状況や今後の案件をヒアリング 12:00 昼休憩 13:00 お客様・施工担当者と現地確認（設置場所・寸法・スケジュールなど） 15:00 帰社。確認内容を設計・製造担当へ共有し、対応方法を相談 16:00 見積書作成、お客様へ進捗や次回予定のご連絡 17:30 翌日の予定を確認して退社 ※担当案件や訪問予定により異なります ■この仕事で得られるもの ・自社製品だからこそできる、課題に合わせた提案 ・一度売って終わりではない、お客様との長い信頼関係（新しい案件のご紹介をいただくことも多数） ・空調・設備・騒音・防雪・省エネなど、将来にわたって活かせる専門知識 ■募集背景 室外機用の防雪フードをはじめ、空調・冷熱設備に関する製品を自社で設計・製造・販売している当社。取引先は北海道だけでなく全国に広がり、既存のお客様からのご相談や新しいお問い合わせも増えています。より多くのご相談に迅速にお応えするため、札幌本社の営業体制を強化します。 ■働き方 ・年間休日128日／土日祝休み ・8:30〜17:30（実働8時間）、残業は通常期で月平均20時間程度 ・人事評価に応じた報奨金（前年度実績2か月分）と等級手当を別途支給

求めている人材 【営業未経験・業界未経験の方も歓迎／学歴不問】 応募時点で、空調や設備に関する専門知識は必要ありません。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 ・基本的なパソコン操作ができる方 ・お客様や社内メンバーと丁寧にコミュニケーションが取れる方 ■こんな経験が活かせます（業界経験・営業経験の年数は不問） ・法人営業、ルート営業、代理店営業、提案営業 ・建築・設備業界での実務（施工管理、設備工事、メンテナンス、サービスエンジニアなど） ・製造業やメーカーでの勤務 ・資材、機械、電気製品などの販売 ・接客、販売、サービス業 ■営業未経験の方へ 建築・設備・製造などの現場経験は、製品や現場を理解できる営業として大きな強みになります。販売・接客で培ったヒアリング力や提案力も、そのまま活かせる仕事です。 ・営業経験はないけれど、お客様と話すことは好き ・現場経験を活かして、土日祝休みの仕事へ転向したい ・専門知識が身につく法人営業に挑戦したい そんな方のご応募をお待ちしています。 ■こんな方に向いています ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・相手の困りごとを解決する仕事がしたい方 ・社内のメンバーと協力して仕事を進められる方 ・決まった商品を売るだけではない営業がしたい方 ・お客様との関係を長く大切にしたい方 ・ものづくりに関わる仕事がしたい方 ■入社前に知っておいていただきたいこと 専門知識は入社後に学べますが、自分から知識を身につけようとする姿勢は必要です。 また、短期的な売上よりも、お客様との長期的な信頼関係を大切にする仕事です。報告・連絡・相談をこまめに行い、チームで仕事を進めることを大切にできる方にフィットします。 ■職場について グループ全体の平均年齢は34.7歳。若手社員や異業種から入社した社員も活躍しています。新しい提案や挑戦を受け入れる社風で、営業・設計・製造が部署を越えて協力しながら仕事を進めています。 ■選考について WEB面接・面接日時・入社時期のご相談が可能です。在職中の方も歓迎します。 面接では、仕事内容、入社後の教育、評価制度、働き方について具体的にご説明します。「詳しく話を聞いてから判断したい」という方も、まずはお気軽にご応募ください。

月給23万円～35万円 給与詳細 基本給：月給 23万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給23万円〜35万円＋各種手当 ※経験・スキルを考慮して決定します ■賞与 年2回（6月・12月） ※2.5か月分支給（2024年度・新卒1年目実績） ■昇給 年1回 ■各種手当 ・通勤手当 ・時間外手当 ・家族手当 ・寒冷地手当 ・役職手当 ・資格手当 ・クロス制度手当（転勤可能な社員に月3万円を支給） ■初年度の年収 350万円〜550万円

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:30〜17:30（休憩60分／実働8時間） 残業は通常期で月平均20時間程度です。

休日休暇 年間休日128日 週休2日制（土曜・日曜・祝日）※会社カレンダーによります GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・昇給年1回 ・通勤手当 ・時間外手当 ・家族手当 ・寒冷地手当 ・役職手当 ・資格手当 ・等級手当 ・報奨金制度 ・退職金制度 ・資格取得支援制度 ・制服貸与 ・携帯・タブレット支給 ・社内親睦会 ・同好会参加費補助 ・保養所 ・社員旅行 ・勤続表彰 ・産休・育休制度 ・介護休暇制度 ※各制度・手当は会社規定によります。

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間6か月。期間中の給与・待遇に変更はありません。

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 業界未経験歓迎
• 未経験者歓迎
• 学歴不問
• 交通費支給
• 介護休暇あり
• 育休あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 資格取得支援あり
• 資格取得手当あり
• ノルマなし
• 制服あり
• 研修あり
• 長期歓迎
• 長期休暇あり