海外企画営業

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業、ライセンスビジネス企画/推進、海外事業企画/開発 ✅働き方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 契約期間：3ヶ月〜（更新あり） 勤務場所：リモートワーク可（東京都内での打ち合わせあり） ✅募集の背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「日本のアニメグッズが欲しい」──その声に、海外の売り場で応える仕事です。 私たちは、アニメ・漫画・人気イラストレーターとのコラボレーションを軸に、IPグッズの企画・販売や大規模POPUP・企画展をゼロから創り出すエンタメスタートアップです。国内で積み上げてきたIPグッズと販売企画のノウハウをもとに、現在は中国・台湾・韓国・東南アジア・北米の小売パートナーやディストリビューターからの引き合いが増え、台北での企画開催など、海外での展開が動き始めています。 これまで海外の小売担当とのやり取り（条件のすり合わせ・提案・輸出の取りまとめ）は、特定のメンバーに集約して担ってきました。引き合いが増えた今、この役割を専任で担い、海外展開をもう一段大きくする「海外企画営業」のポジションを新設します。 求めているのは、受注を取って終わりの営業ではありません。 海外のパートナーと一緒に「どのIPを、どの商品構成で、どんな売り方で届けるか」を考え、納品後の売れ行きを見て追加発注や次の企画につなげる。商品と販売企画をセットで提案し、海外の売り場を育てていく営業です。 エンタメ業界の経験は問いません。メーカーや商社で海外のお客様と向き合ってきた経験を、世界中にファンがいる日本のIPで存分に活かしてください。 ✅仕事内容（詳細） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 使命は「日本のアニメ・漫画・ゲームのグッズと販売企画を海外の小売パートナーへ届け、継続的な売上と利益をつくる」ことです。 開拓・提案から、条件交渉、輸出・納品、販売後の追加発注まで、一気通貫でリードしていただきます。 1. 海外パートナーへの提案・条件交渉 ・海外の小売チェーン、キャラクターショップ、ディストリビューター、商業施設・催事の運営会社など、既存パートナーとの関係を深めつつ、新たな取引先を開拓します。 ・商品ラインアップと販売企画をセットで提案し、見積、掛率・ロット・納期・返品条件の交渉、契約までを担います。 2. 現地に合わせた販売企画の提案 ・現地のファンの嗜好や売れ筋を踏まえ、「どのIPを、どの商品構成で、どう売るか」を設計します。 ・商品の卸しにとどまらず、POPUP・フェアなどの販売企画もパートナーへ提案します。 ・現地で得た声を、社内の商品企画・MDチームへフィードバックし、次の商品づくりにつなげます。 3. 受注から納品までの推進 ・版元（権利元）・商品企画・製造・物流の各担当と連携し、受注 → 監修 → 生産 → 出荷 → 納品 → 精算までを前に進めます。 ・インボイス等の書類作成や通関手配は、物流ユニット・外部パートナーと分担します。あなたの役割は、全体を見渡して取引を成立させることです。 4. 販売管理と「次の一手」 ・担当パートナーごとの売上・粗利、現地の販売実績、在庫を把握し、追加発注や次の企画の提案につなげます。 ・成果は、担当パートナーの粗利、継続受注額、取引中のパートナー数、追加発注率で測ります。 ※担当市場の言語（中国語・韓国語等）を扱える方は歓迎ですが、英語で業務ができれば問題ありません。 ✅このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■「一度売って終わり」ではなく、海外の売り場を育てられる 納品して終わりではなく、店頭での売れ行きを見ながら追加発注や次の企画を提案し、パートナーと共に売り場を大きくしていきます。自らの提案で「あのIPのグッズが、海外の店頭で売れ続けている」という手応えを、数字とファンの反応の両方で感じられます。 ■商品と販売企画を、セットで提案できる 灯白社は、大規模POPUP・企画展をゼロからつくってきた会社です。グッズを卸すだけでなく、「どう見せて、どう売るか」まで含めて提案できるのは、販売企画の引き出しを持つ当社ならでは。条件だけでは比べられない提案で、パートナーを惹きつけられます。 ■開拓から輸出、販売後までを一人で見通せる 大きな会社では分かれがちな「開拓 → 交渉 → 輸出・納品 → 追加販売」を、一気通貫で担えます。取引全体を自らの手で動かす経験は、海外営業としての市場価値を大きく高めてくれます。 ■立ち上げ期に、海外展開の「型」をつくれる 海外展開は当社の重要戦略であり、部門責任者の直下で動くポジションです。決められたやり方をなぞるのではなく、海外流通の進め方そのものを一緒につくっていけます。将来は、担当地域の責任者や海外事業の責任者を目指すこともできます。 ✅アピールポイント ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・大手広告代理店出身×エンタメプロデューサー陣とともに、IPビジネスの最前線を経験 ・1億円調達＆急成長スタートアップならではのスピード感と大きな裁量 ・国内のみならず、アジアをはじめグローバル展開を見据えたチャレンジが可能 《商品・実績例の具体化》 ・NetEase第五人格×アーティストコラボ https://shop.wonder-story.jp/pages/tokyoneo ※全国のドン・キホーテとマルイにて展開 ・電通とタツノコプロ×アーティストコラボNFT実証 https://www.group.dentsu.com/jp/news/release/000907.html ・株式会社gumi NFTゲームプロモ https://alterna.phantom-of-the-kill.com/ ・クリエイターコラボ コスメ商材開発 https://camp-fire.jp/projects/view/579879 ・ドン・キホーテ秋葉原店にてクリエイターフェスを開催 https://presswalker.jp/press/37746 他、銀座蔦屋の現代アートコラボ etc...

求めている人材 ✅望ましいこれまでの経歴・職歴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ＜海外営業・輸出営業に強みがある方＞ ・メーカーでの海外営業・輸出営業の経験 ・商社での海外営業・トレーディングの経験 ・海外のディストリビューター・小売チェーンとの取引・交渉の経験 ＜キャラクター・トレンド商材に強みがある方＞ ・キャラクターグッズ・玩具・ホビー・雑貨・アパレル等の海外卸・流通の経験 ・IPライセンス商品の小売展開の経験 ・商業施設・催事へのPOPUP出店交渉や、委託販売の条件交渉の経験 ✅募集要件（スキル面） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【必須条件】 ・有形商材の法人営業で、提案から条件交渉・受注まで担当した経験 ・海外の取引先との商談・調整の経験 ・英語（または担当市場の言語）でのビジネスコミュニケーション能力 ・売価・原価・物流費などを踏まえ、案件の採算を管理した経験 【歓迎条件】 ・キャラクターグッズ・玩具・ホビー・雑貨・アパレル等の海外営業の経験 ・海外の小売・ディストリビューターとのネットワーク ・貿易実務（インコタームズ・通関・インボイス等）の知識 ・版元（権利元）の監修対応の経験 ・POPUP・催事の企画や出店交渉の経験 ・中国語・韓国語など、英語以外の語学力 ・新しい市場・取引先を立ち上げた経験 ✅求める人物像（人柄面） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・日本のアニメ・漫画・ゲームを、世界中のファンに届けたいという想いを持つ方 ・「受注」をゴールにせず、売れ続ける仕組みまで考え抜ける方 ・数字（売上・粗利・在庫）に強く、提案の根拠を数字で語れる方 ・文化や商習慣の違いをリスペクトし、粘り強く信頼関係を築ける方 ・社内外の関係者を巻き込み、取引を最後まで前へ進められる方 ・決まったやり方がない立ち上げ期を、むしろ楽しめる方

時給2500円～5000円 給与詳細 基本給：時給 2500円 〜 5000円 （経験・スキルに応じて決定）

シフト制 勤務時間詳細 週2～5日程度（案件・プロジェクト状況により変動 / 稼働量相談可）

待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■昇給 ■交通費全額支給 ■決算賞与 ■PC貸与（希望者はMacBookも可） ■在宅勤務可（週1日の出社は必須） ～ めずらしい福利厚生もあり ～ ■社内エンタメを楽しもう！ └ 月3000円のエンタメ費支給。イベントや書籍、デジタルコンテンツ購入に使っています。 ■うまい飯会 └ 社内外の交流の際、飲食費一部支給

試用期間なし

• 学歴不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 在宅OK
• 駅近5分以内
• ピアスOK
• 服装自由
• ひげOK
• 髪型・髪色自由