法人営業

仕事内容: 【使命】 私たちラクスは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、 事業成長や働く方々の幸せに貢献することを使命としています。 あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、 お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。 インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、 製品の利用を開始していただきます。 ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、 顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。 ラクスではこういった形で、 インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、 各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。 【仕事内容】 自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、 法人企業向けの提案営業をお任せします。 ※当社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を見て決定致します※ ダイレクトセールス（直販担当）かパートナーセールス（代理店担当）かについても、 選考を通じてご志望と適性をみて決定致します。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 【仕事内容（詳細）】 【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力でき、営業数字にもコミットメントできる環境があります。 ［営業先］ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はないため、さまざまな業種への営業活動のオポチュニティがあります。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画しコンセンサスを取りながら、シナジーをもたらす販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ◎営業手法 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの商談件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月 【入社後の流れ】 1〜3ヶ月は先輩と同行や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、 半年以内に1人立ちを目標にしていただきます。 IT業界未経験の方でも、ラクスがこれまでに培ったスキームや蓄積してきたノウハウやスクリプトを元に 早期キャッチアップできる環境があります。 【扱うサービス】 ◆楽楽精算… 交通費などの経費申請/精算をする申請者や、 会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務をDX化できるシステム。 ◆楽楽明細… 弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する 電子請求書発行システム。 ◆楽楽販売（旧：働くDB）… 汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。 Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業をDX化できるシステム。 ◆メールディーラー… 15年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。 問い合わせメール対応の品質向上やDX化に役立つサービス。 ※他にも複数商材があります。 当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。

求める人材: 【必須】 ・法人営業経験2年以上 成長しよう。楽しく、らしく。 ラクスは働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。 ありがたい事に売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスシェアを誇っています。業界では珍しく、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。 こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。 サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。更なる成長を遂げていく為、社員の募集を積極的に行っています。 【サービス紹介（一部）】 『楽楽精算』 導入社数10,000社以上を誇る交通費・経費精算システム（https://www.rakurakuseisan.jp/） 『楽楽明細』 請求／領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（https://www.rakurakumeisai.jp/） 『楽楽販売』 Excelやメールで管理している社内業務をシステム化することができるWebデータベースシステム（https://www.rakurakuhanbai.jp/index.php） 『メールディーラー』 メール共有市場13年連続No.1で、累計導入社数7,000社を突破したメール共有・管理システム（https://www.maildealer.jp/products/）※ ※出典：ITR「ITRMarketView：メール／Webマーケティング市場2022」メール処理市場：ベンダー別　売上金額推移およびシェア2009－2021年度（予測値）

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11アグリスクエア新宿 株式会社ラクス 勤務地: 〈勤務地〉 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11アグリスクエア新宿 https://www.rakus.co.jp/company/map/ ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 転勤の可能性：

月給34万4000円以上 給与: 〈給与〉 想定年収：549万円~768万円 月給：34.4万円~34.4万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 年収5,493,636円-7,687,392円 （例）年収549万円の場合 月額344,563円（基本給268,000円＋時間外手当46,563円＋その他手当30,000円） ※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します。 ※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません。 昇給：年1回（5月） 賞与：年2回（6月・12月）

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇、特別休暇 補足情報：■完全週休二日制（土、日）■祝日■年末年始休暇■夏期休暇■有給休暇■産前・産後休暇■子の看護休暇■慶弔休暇■シックリーブ（病気の際の有給休暇）■時間休暇■特別休暇■生理休暇■母性健康管理休暇■バックアップ休暇 ■有給休暇-有給消化率90％以上※2024年3月期実績■産前・産後休暇-取得後の復帰率100％■子の看護休暇-1人につき5日間/年■慶弔休暇-結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など■シックリーブ-5日間/年-病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）■時間休暇-5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可■バックアップ休暇-有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、　最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、家族手当、資格取得制度 補足情報：■家族手当（※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外）■私服通勤■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度■ラクスマイル制度■時短勤務制度（育児、介護）■その他就労支援・子の看護休暇・ベビーシッター補助制度・バックアップ休暇・社内サークル・社内交流イベント【手当】・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)・残業手当・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当・赴任手当・出張手当 ■社会保険完備-健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険■交通費支給-上限10万円／月■家族手当-子1人3万円／月、2人5万円／月、3人以上6万円／月を18歳まで支給※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります■私服通勤■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度-働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時■ラクスマイル制度-子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能※入社1年後から使用可能■時短勤務制度-育児-介護■その他就労支援-ベビーシッター補助制度-社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)-社内交流イベント-社内カフェ（コーヒー、紅茶無料、軽食、ウォーターサーバーあり）-書籍貸し出し制度-階層別研修の定期実施（管理職、リーダー、新人向け等）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無:状況に応じてある 会社説明会の有無: 適性テストの有無:状況に応じてある ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 面接2～3回 ＜補足情報＞ 書類選考合格の方には面接の日程をご案内します。 書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。 ご了承ください。 面接は2～3回実施いたします。 面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。 途中、SPIの受験をお願いする場合があります。 詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。 有料職業紹介事業者名:株式会社マイキャリア 有料職業紹介許可番号:13-ユ-318092 本求人は株式会社マイキャリアにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社マイキャリアに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 344,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 社員登用あり