インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 SORABITO は2014年5月に創業した、建設業界に特化したSaaSスタートアップです。建機レンタル会社向けの受注管理・点検・経営分析クラウドや、建設会社向けの安全点検ペーパーレス化サービス「GENBAx点検」など、複数のプロダクトを展開しています。累計約50億円の資金調達実績を持ち、総合商社やゼネコンも株主に名を連ねる、建設DX領域で確固たるポジションを築いている企業です。 【ミッション・採用背景】 建設現場の安全点検に特化したクラウドサービスが月次収益で毎月15%以上の成長率を維持しており、事業拡大に伴う営業体制の強化が急務となっています。現在、営業部長と実質稼働中のメンバー2名の計3名で案件を対応していますが、引き合いが溢れている状況です。事業の成長スピードに対応できる営業体制を構築するため、フィールドセールスを増員します。 【担当業務の概要】 全国の建設会社に対して、建設現場の安全点検業務をペーパーレス化・効率化するクラウドサービスを提案するフィールドセールスをお任せします。新規商談から契約・導入支援・アフターフォローまでを一貫して担当し、事業成長を営業の最前線から牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題のヒアリングとソリューション提案 点検業務のペーパーレス化に関心をお持ちの顧客に対して、現場の課題をヒアリングし、最適なサービスを提案します。初回商談はオンラインで実施し、その後の導入支援やフォローアップでお客様先へ訪問します。提案資料の作成・プレゼン・交渉など、営業活動全般を担当します。 ▼契約から導入支援・アフターフォローまでの一貫対応 新規商談の獲得から契約締結、導入支援、継続的なアフターフォローまでを一気通貫で担当します。リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得は外部委託しているため、商談・提案活動に集中できる環境です。建機レンタル事業との連携による紹介案件もあります。 ▼プロダクト改善・マーケティング連携 顧客の声をPdMや開発チームにフィードバックし、プロダクト改善に貢献します。また、マーケティング部門と協力して展示会に参加し、新規リードの獲得にも携わります。現場の声を起点に、プロダクトと営業の形を育てていける環境です。 【組織体制・働く環境】 営業部門は部長1名とメンバー4名（うち2名は入社間もない）で構成されています。週2から3回の全国出張（北海道から沖縄まで）とオンライン商談を並行して実施しており、出張以外の日は基本的に在宅勤務が可能です。会社への出社は月1から2回程度です。フルフレックス制（コアタイムなし）を採用しており、中抜けや柔軟な時間管理が可能です。チーム全体での目標達成を重視する文化で、個人プレーではなくチーム一丸となって成果を追求します。 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTを通じて建設業界・プロダクト知識を習得しながら、早期に担当案件を持ちます。半期に1回の評価制度があり、期待以上の成果を上げた場合は50万から100万円の昇給実績があります。将来的には事業責任者や新規事業立ち上げへの挑戦も視野に入れることができます。建設DXという成長市場で、営業の枠を超えた幅広いキャリア形成が可能です。 【育成・サポート】 マイクロマネジメントの少ないフラットな組織で、メンバーが自走して活躍できる環境です。チーム連携やオンボーディングの機会も充実しており、建設業界未経験の方でも安心してスタートできます。書籍購入費用の負担や社内交流ランチなど、成長を後押しする制度も整っています。 ▼企業の魅力 SORABITOは2014年5月の創業以来、約70兆円規模の建設業界に特化したSaaSプロダクトを展開し、業界内で確固たるポジションを築いてきました。ゼネコン・建機レンタル会社・建機メーカーなど業界の主要プレイヤーとの強固なリレーションを持ち、累計約50億円の資金調達実績を有しています。株主にはVCだけでなく総合商社やゼネコンも名を連ねており、業界全体を巻き込んだ事業展開が可能な独自のポジションにあります。 建設業界は私たちの社会インフラを支える重要な産業でありながら、デジタル化が遅れており、大きな変革の余地が残っています。この巨大市場において、建設会社と建機レンタル会社の双方にサービスを提供するブルーオーシャン戦略で、同社は本格的な事業成長フェーズを迎えています。外資系投資銀行・リクルート・スタートアップ・起業経験者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集結しており、異なる知見を組み合わせながら現場に最適なプロダクトを生み出しています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、急成長中のサービスを営業の最前線で牽引できることです。担当するクラウドサービスは月次収益が毎月15%以上という高い成長率を維持しており、市場においてこの分野を取り扱う競合がほぼいない状況です。現場視点で使いやすさを徹底して追求したサービスが顧客から高く評価されており、提案活動において強い追い風の中で営業できます。 リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得は外部委託しているため、商談・提案・クロージングという付加価値の高い業務に集中できます。新規商談から契約・導入支援・アフターフォローまでを一貫して担当するため、顧客との深い関係構築と営業スキルの総合的な向上が期待できます。さらに、顧客の声をプロダクト改善に直接フィードバックできる環境があり、営業担当者のアイデアや行動がプロダクトの進化に直結します。将来的には事業責任者や新規事業立ち上げへの挑戦も視野に入れられる、スケールの大きいキャリアパスが用意されています。 ▼働き方の魅力 週2から3回の全国出張（北海道から沖縄まで）がありますが、出張以外の日は基本的に在宅勤務が可能です。会社への出社は月1から2回程度で、フルリモートに近い働き方が実現できます。出張先での移動はレンタカーを使用するため、自家用車は不要です。 フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を採用しており、9時から18時を標準時間としつつも、中抜けや急な対応にも柔軟に対応できます。副業（兼業）制度も整備されており、個人のパフォーマンスを最大化する働き方が可能です。 待遇面では、年収650万から850万円（固定残業代40時間分含む）に加え、半期ごとの評価で期待以上の成果を上げた場合は50万から100万円の昇給実績があります。交通費は月上限5万円まで支給され、書籍購入費用の負担・部活制度・社内交流ランチなど、働きやすさと成長を支える福利厚生も充実しています。年間休日は120日（土日祝・年末年始・夏季・慶弔・有給）で、ワークライフバランスを保ちながら活躍できる環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「SORABITO株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験（目安3年以上）をお持ちで、以下の条件を満たす方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業の実務経験（目安3年以上） ・週2から3回の全国出張に対応可能な方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（出張先でのレンタカー使用のため） ▼歓迎経験 ・IT業界またはSaaSプロダクトの導入に関わる営業経験 ・新規開拓営業のご経験 ・少人数・スタートアップ環境での自走実績 ・ブランドや既存の仕組みに頼らず、自ら顧客開拓を進めてきた経験 ・未整備な環境を前向きに捉え、仕組み化・改善を推進してきた経験 ・サービス開発や事業づくりに関わった経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給46万4285円～60万7142円 給与 月給464,285円〜607,142円 固定給：542,000円～709,000円 固定残業代：129,100円~168,900円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 固定残業代: 1ヶ月あたり 129,100円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2から3回の全国出張がある日以外は在宅勤務可能 ・補足：会社への出社は月1から2回程度 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【建設DX／スタートアップ】＜年収650から850万＞フィールドセールス／フルフレックス／フルリモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 SORABITO株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル