【法人営業】AIソリューションで企業のDX推進を支援 IT/通信製品法人営業

企業名 ディスカバリーズ株式会社 求人名 【法人営業】AIソリューションで企業のDX推進を支援 仕事の内容 自社サービスを通じて顧客の業務変革・組織課題解決を支援。提案から導入まで担い、新規ARR創出を推進します。 《主な業務》■顧客課題のヒアリング～提案・導入支援■DX／AI活用に関する提案・関係構築■パートナー企業との協業推進■顧客ニーズの収集とプロダクト改善提案■新規ARR・MRRの創出と受注目標の達成■顧客上位層との商談獲得およびアップセルの実現 募集職種 【法人営業】AIソリューションで企業のDX推進を支援

必要な経験・能力等 【何れか必須】■法人営業経験(中～大企業規模に向けた営業経験)■SaaS営業経験■提案営業経験■目標達成経験(アカウントプランがかける、目標から逆算してアクションプランを立てて実行できる人) 【歓迎】■エンタープライズ営業経験■Microsoft製品知識 【求める人物像】■顧客課題に深く入り込める方■成果にコミットできる方■新規開拓を楽しめる方 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

月給34万5000円～50万円 想定年収 517万円～748万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥345,000～￥500,000 基本給￥262,000～￥380,000 固定残業代￥83,000～￥120,000を含む/月 ■賞与実績:年2回 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：6ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：10:00～15:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：40.0時間/月

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏季3日 年末年始6日 その他（慶弔/夏季/産前産後/育児・介護休暇 他） 有給休暇：有（10日～）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 時短制度 （全従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 出産・育児支援制度 （全従業員利用可） 資格取得支援制度 （全従業員利用可） 研修支援制度 （全従業員利用可） その他制度 退職金：有 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：退職金制度(入社1年後より加入)、賞与年2回（企業コメント欄参照）、昇給年2回、カフェバウチャー制度など 制度備考：■健康診断補助 ■リモートワーク/在宅勤務制度 ■通勤費/通信費補助 ■資格取得支援制度、書籍購入支援制度 ■オンライン研修サポート ■社内研修制度 ■社内表彰制度 ■社内イベント参加（全社会議、季節イベント、忘年会等） ■パフォーマンス評価制度 ■永年勤続表彰制度 ■ストックオプション制

試用期間あり 試用期間6ヶ月。

備考 【給与補足】 ・深夜手当については会社規則により支給有 【賞与】 ・パフォーマンス評価結果に応じて、変動あり （業務内容の変更の範囲）当社業務全般 （就業場所の変更の範囲）当社拠点全般（リモートワークを行う場所を含む） ※在宅勤務の利用には条件があります。詳細は面接で個別にご確認ください。 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：組織のAX(AI×Transformation)を支援する自社サービスの開発・販売、及びコンサルティングサービスを提供【顧客例】キリン、コニカミノルタ、日本ハム、東急建設、住友電設、オムロン、セブン銀行、東横イン、長野厚生連、豊島区、東京工科大学他 設立：2009年04月 代表者：代表取締役社長 島田 祐一朗 従業員数：45人 平均年齢：38.8歳 資本金：32百万円 株式公開：非公開 外資比率：0.0％ 本社所在地：〒107-0061 東京都港区 北青山２－１４－４ ｔｈｅ ＡＲＧＹＬＥ ａｏｙａｍａ６Ｆ その他備考・企業からのフリーコメント：AIと共に働く時代を、本気で広げる仲間を募集しています。生成AIの進化により、企業の働き方は大きな転換期を迎えています。 しかし実際は、多くの企業でAIの活用はまだ限定的です。情報が点在し、ナレッジが活用されず、せっかく導入したAIも業務成果につながらない。こうした課題に多くの企業が直面しています。私たちディスカバリーズは、この課題を解決するための自社サービスを提供しています。ナレッジと人、そしてAIをつなぐ 「Discoveries Cloud」、企業独自のナレッジを学習するAIエージェント 「Virtual Staff」は、これからの働き方を変えていく主力サービスです。現在、生成AI市場の拡大とともに、お客様からの期待は急速に高まっています。私たちは今まさに、プロダクトを成長させ、市場を広げる重要なフェーズを迎えています。だからこそ今回募集するのは、単なる営業担当者ではありません。お客様の働き方そのものを変え、AIと共に働く新しい当たり前を社会へ広げていく仲間です。 まだ完成された組織ではありません。だからこそ、自ら考え、行動し、事業やチームづくりにも関わることができます。プロダクトの成長と市場の拡大を最前線で担いながら、これからのディスカバリーズを一緒に作っていきませんか。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

• 業界未経験歓迎
• 資格取得支援あり
• 転勤なし
• 時短勤務あり
• 退職金あり
• 在宅OK
• 完全週休2日制
• 土日祝休み
• 服装自由