その他営業(法人向け)

仕事内容: 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。 ・ リード/顧客対応・提案 お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ ヒアリング・課題特定 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ・ ソリューション設計 お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ・ 商談推進 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ・ プロジェクト推進 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。 また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・ セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 ・ 新規事業・事業開発への挑戦 └TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。

求める人材: ・B2B向けのITソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業のご経験

東京都中央区八丁堀2-14-1住友不動産八重洲通ビル1・3F ハコベル株式会社 勤務地: 104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています ＜アクセス＞ ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分

年俸800万円～1100万円 給与: 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 10:00～19:00

休暇・休日: 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等

試用期間なし

その他: ▼面談・面接数回 ▼ワークサンプル ▼最終面接 ▼オファー面談　 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 8,000,000円 - 11,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間