生成AIサービスを中心とした法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＼ 生成AIを、企業の業務改善につなげる法人営業 ／ 企業が抱えている業務上の課題をヒアリングし、 生成AIを活用した研修・ツール・コンサルティングなどをご提案する仕事です。 ◎ 生成AIの専門知識は入社後に学べます ◎ さまざまな業界・企業の課題に関われます ◎ 提案するだけでなく、サービス改善や企画にも参加できます ◎ 生成AI以外の法人向けサービスにも仕事の幅を広げられます 担当するサービスの中心は「生成AI」です。 「生成AIを会社で使いたいけれど、何から始めればいいか分からない」 「社員にAIを使えるようになってほしい」 「日々の業務をもっと効率化したい」 といった企業の悩みを聞き、 課題に応じたサービスをご提案します。 【 主に提案する生成AIサービス 】 ―――――――――――――――――― ・企業向け生成AI研修 ・企業向けAIチャット、業務支援ツール ・生成AI活用コンサルティング ・企業ごとの課題に応じたAI活用支援 単に商品を紹介するのではなく、 「この会社の業務なら、どこでAIを使えるだろう？」 というところからお客様と一緒に考えていきます。 【 生成AIだけを売る営業ではありません 】 ―――――――――――――――――― 当社の法人部では、生成AIのほかにも、 ・外国人材の採用、受入れ、定着支援 ・補助金申請、資金調達に関する支援 ・その他の法人向け新規サービス などを扱っています。 商談の中で、 「人材採用にも困っている」 「新しい設備やシステム導入に補助金を使えないか」 といった別の課題が見つかった場合には、 社内の専門担当者と連携して解決方法をご提案します。 すべてのサービスについて、自分一人で専門的な対応をする必要はありません。 まずは生成AIサービスを中心に知識を身につけ、 お客様の課題を正しく聞き取り、必要な担当者につなぐことを大切にしています。 【 主な仕事内容 】 ―――――――――――――――――― ・電話、メール、紹介などによる見込み顧客へのアプローチ ・商談のアポイント獲得 ・企業が抱えている課題のヒアリング ・生成AIサービスの提案 ・課題に応じた他サービスの案内 ・提案資料、見積書の作成 ・オンライン、訪問での商談 ・社内の専門担当者との連携 ・契約後のフォロー ・営業方法やサービス内容の改善 ・新しいサービスや営業施策の企画 新しいお客様への電話やメールによるアプローチも行います。 一方で、件数だけを追って一方的に売り込むのではなく、 商談ではお客様の業務や課題を聞き、 「何を導入すれば本当に役に立つのか」を考える提案型の営業です。 【 新しい事業を一緒につくる面白さもあります 】 ―――――――――――――――――― 生成AIは、技術もサービスも日々変化している分野です。 そのため、すでに完成した営業方法だけを繰り返すのではなく、 「こんな企業にも提案できそう」 「このサービスを組み合わせたらどうだろう」 「お客様からこんな相談が増えている」 といった営業現場で得た情報を、 サービスや営業方法の改善につなげていきます。 決められた商品を販売するだけではなく、 事業をより良くしていくことにも関われるポジションです。 【 生成AIの専門家でなくても大丈夫です 】 ―――――――――――――――――― 入社時点で、生成AIや補助金、外国人材支援など、 すべての専門知識を持っている必要はありません。 入社後は、 ・生成AIの基礎知識 ・当社が提供している生成AIサービス ・営業の基本 ・企業へのヒアリング方法 ・提案資料や見積書の作り方 などを学びます。 その後は、先輩社員の商談への同席や 提案資料の作成などからスタートします。 習熟度に合わせて、 電話やメールでのアプローチ、商談などを少しずつ担当していただきます。 新しい技術やサービスについて、 自分から学んでいくことを楽しめる方を歓迎します。 【 こんな方に向いています 】 ―――――――――――――――――― ・生成AIや新しいITサービスに興味がある方 ・新しいことを学ぶことが好きな方 ・企業の課題を聞いて解決方法を考えることが好きな方 ・決められた商品だけを売る営業では物足りない方 ・新規事業やサービスづくりに関心がある方 ・社内のメンバーと相談しながら仕事を進められる方 ・さまざまな業界の企業と関わってみたい方 【 1日の流れの例 】 ―――――――――――――――――― 9:00 出社・メール確認・当日の予定確認 ▼ 10:00 見込み顧客への電話・メール ▼ 12:00 休憩 ▼ 13:00 提案資料・見積書の作成 ▼ 14:00 オンラインまたは訪問での商談 ▼ 16:00 商談内容の整理・社内担当者への共有 ▼ 17:00 サービス企画・営業施策の打ち合わせ ▼ 18:00 退社 ※商談件数やスケジュールは日によって異なります。 【 株式会社アルタについて 】 ―――――――――――――――――― 株式会社アルタは、2005年設立。 名古屋を拠点とするICT・Web企業です。 Webサイト制作、システム開発、自社ポータルサイト運営、 Webマーケティング、生成AI導入支援、コンサルティング、 グローバル人材支援など、幅広い事業を展開しています。 20年以上にわたって事業を続けてきた実績がある一方で、 生成AIをはじめとした新しい技術やサービスにも積極的に取り組んでいます。 営業・ディレクター・エンジニア・コンサルタントなど、 それぞれの専門性を持ったメンバーと連携しながら、 企業のさまざまな課題解決に取り組んでいます。

求めている人材 経験よりも、学び続ける姿勢と顧客対応力を重視します。 【求める人物像】 ・新しい情報や技術を学ぶことが好きな方 ・お客様の話を聞き、課題を整理できる方 ・電話やメールによる新しい顧客へのアプローチに抵抗がない方 ・目標を持って営業活動に取り組める方 ・分からない分野を社内の専門担当者へ確認、連携できる方 ・生成AI、外国人材支援、補助金支援、新規事業に関心がある方 【歓迎条件】 ・法人営業、接客、販売、カスタマーサクセス等の経験 ・提案資料、見積書の作成経験 ・IT、Web、生成AIに関する学習経験 ・人材業界、補助金・コンサルティング業務の経験

月給24万円～30万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 19万5100円 〜 24万3900円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万4900円 〜 5万6100円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ■昇給 年1回（4月） ■賞与 年2回（6月・11月／昨年度実績：1～2ヶ月分） ■交通費支給（月3万円まで） ■時間外手当（超過分支給） ■役職手当 ■報奨金 ■住宅手当・家賃補助（月1万円） ※交通費と住宅手当・家賃補助はどちらか片方の支給となります。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間） 基本的に出社勤務です。感染症など出社が難しい事情がある場合は、業務内容と状況を踏まえて一時的なリモート勤務を認めることがあります。

休日休暇 年間休日120日 別途、計画年休5日あり 年間のお休みは合計125日です。 ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年次有給休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 ※会社カレンダーにより、年に数日の土日祝出勤があります。その場合は、別日に休日を取得します。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給（規定あり） ・住宅手当（規定あり） ・健康診断 ・業務用パソコン等の貸与 ・部門別・企画別報奨制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行 ・部活動 ・ウォーターサーバー ・社食制度 ・社内でのお菓子、飲み物、アイス等の販売 ※交通費と住宅手当の適用条件、各制度の対象範囲は社内規程によります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし