業界の常識を変える|コンサルティング営業

仕事内容 ■ 警備業界の 「誰も解決できなかった課題に挑む」 毎月、数字は追っている。 商談もこなしている。 結果も、一定は出している。 それでも、ふと感じる。 「この営業は、何を変えているんだろう」と。 警備業界は、 国内3.5兆円規模／約59万人が働く巨大産業。 街の安全を支える、 社会インフラそのものです。 それにも関わらず── ・採用しても、すぐ辞めてしまう ・人が足りず、仕事を断らざるを得ない ・内勤と現場が分断され、組織が疲弊していく こうした課題が、 「仕方ないもの」として放置されてきました。 私たちstrayaは、 警備業界に特化したDXプラットフォーム **「クモカン（KUMOCAN）」**を通じて、 この構造そのものを変えようとしています。 Sansan、マネーフォワード、ANDPAD などの 成長著しいSaaS企業への投資実績を持つ、 日本を代表するVCから、累計1億円の資金調達を実施。 この事業の可能性に共感していただいている パートナーと共に 今後さらなる事業拡大を目指します。 これから先、 サービスも組織も一気に大きくなっていく まさにスタートダッシュのタイミングです。 単なる業務効率化ではありません。 「警備会社が安定して成長し、 警備員が長く働ける世界をつくる」 それが、私たちの本気の挑戦です。 ■ なぜ、この事業をやっているのか 代表の渡辺は、前職で 警備会社の採用支援に数多く 携わってきました。 毎月、数千万円の採用費を投下しても、 1年後に残る人は、ほとんどいない。 1000人採って、1000人辞める。 「採用が、完全に掛け捨てになっている」 この現実を前にして、 広告を売り続けるだけでは、 何も変わらないと痛感しました。 だからこそ、 “採用・定着・稼働”を構造から変える プロダクトをつくるために、 strayaは生まれました。 【仕事内容】 あなたにお任せしたいのは、 クモカンを「売る」営業ではありません。 警備会社が抱える ・なぜ人が定着しないのか ・なぜ現場が回らなくなるのか ・なぜ内勤と警備員が分断されるのか こうした課題を、 「売るため」ではなく 「変えるため」に向き合う仕事です。 数字を追うだけの商談ではなく、 「この会社が、どうすれば続いていくのか」 を本気で考え、提案します。 具体的には ・警備会社へのヒアリング、課題整理 ・業務フロー／人材構造の把握 ・クモカン導入による改善提案 ・導入後はクラウドサクセスへ連携 ・見込み顧客の開拓 （探客、架電などのインサイドセールス業務） ・イベント／展示会への参加・ 来場企業への提案活動 ※ 出張が発生する場合があります ※ 受注後の運用伴走はCSチームが担当 ※ 売って終わりではありません ■ この営業の特徴 ・業界特化SaaS × 社会課題 ・「今月の数字」より「この会社の未来」を 考える ・現場の声が、そのままプロダクト改善に つながる ・代表直下で、事業づくりの中心に関われる 営業でありながら、 「数字の一部」ではなく「変化の起点」 になれる仕事です。 ■ 最後に、求職者の方へ もし今、 ・営業はやっているけれど、心が動かない ・数字を追うことに、意味を見出せなくなった ・「このままでいいのか」と考える時間が増えた そんな感覚が、少しでもあるなら。 それは、次のステージに進む サインかもしれません。 strayaの営業は、 楽でも、派手でもありません。 でも確実に、誰かの現場を、業界を、 変えていく仕事です。 「まずは話を聞くだけ」 それで構いません。 今感じている違和感が、 ここでなら意味を持つかどうか。 一度、確かめに来てください。 あなたとお話しできることを、 心から楽しみにしています。

求めている人材 【こんな方に向いています】 当てはまったら、ぜひ一度お話ししましょう。 ✅ 営業として一定の成果は出しているが、 手応えを感じなくなってきた ✅ 数字を追う毎日に 「この仕事は何を変えているのか」と 思う瞬間がある ✅ 商材ではなく、本質的な課題解決に向き合う 営業がしたい ✅ 現場の声を起点に、事業そのものを 良くしていきたい ✅ 自分の仕事が、業界や社会に残る実感を 持ちたい

職場環境 名もなき雑草たちが集まった、小さなチームです。 だからこそ企業の成長フェーズに身を置ける環境です 裁量を武器に、現場で磨きながら、 業界の常識を本気で変えるメンバーが集まっています 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

108-6022東京都港区港南２丁目１５−１品川インターシティA棟22階 株式会社straya 勤務地 雨の日でも濡れずに通勤することが可能です。 【交通手段】 交通・アクセス JR品川駅から徒歩4分

年俸450万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 450万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 【年収例】 ・年収450万円／25歳／入社1年目（月給37.5万円） ・年収600万円／28歳／入社2年目（月給50万円） ・年収750万円／32歳／マネージャー（月給62.5万円）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

休日休暇 勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間/休憩1時間）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・営業／業界知識研修あり ・成果に応じたインセンティブ制度 ・役職手当あり ・資格取得支援制度 ・副業OK（規定あり） ・キャリアアップ支援制度

試用期間なし

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 学歴不問
• 転勤なし
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 有資格者歓迎
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎