バリュークリエイター・BDX事業の営業戦略・ビジネス設計

■仕事内容 【組織について】 Value Creatorとして、BDX事業における「何を・誰に・どう売り・どう収益化するか」を構造的に設計いただきます。 ・ビジネスモデル設計（BMCベース） 顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益モデルまで一体設計 ・営業戦略設計（GTM） 業界別の勝ち筋定義、セールスパターン構築、CXO向け提案設計 ・マーケティング／ブランディング戦略設計 ターゲット顧客に対する認知獲得・リード創出戦略の立案、 BDXとしての価値訴求軸（Why BDX / Why Now）の言語化と市場浸透設計 ・収益モデル設計 サブスク／レベニューシェア／フリーミアム型などの価格戦略設計 ・共創モデル設計 顧客との関係性（共創・伴走型）の定義と契約モデルへの落とし込み ・ドメイン適合性評価 業界ごとのROI成立性・適合性を検証し、投資優先度を判断 ・プリセールス／構想具体化支援 顧客との初期対話における課題構造化、ユースケース仮説設計、 PoCテーマ定義および提案ストーリー構築を主導 ビジネスアーキテクト・エンジニアと連携しながら、構想から収益化までを責任範囲として担います。 【組織の業務・事例紹介】 従来のRFP対応型ビジネスから脱却し、「事業家マインド」を持ちながら顧客の事業部門に直接入り込み、課題定義から価値創出までを一気通貫で担います。 例えば、顧客企業のAI-Readyな基盤構築・事業変革を支援することで、売上向上・業務効率化を同時実現するオファリングを設計し、PoCから本番展開まで共創型で推進します。 また、個社で磨いたソリューションを横展開し、業界単位での収益モデルを確立するなど、スケールを意識した事業開発を進めていきます。 【開発環境】 AI・データプラットフォーム、クラウド（AWS/GCP/Azure）、データ連携基盤等を組み合わせ、 顧客の企業価値向上、事業成長を実現するためのオファリング設計が中心となります。 案件規模はPoCから数億円規模まで多岐にわたり、 新規事業創出に近いプロジェクトが中心となります。 【このポジションの魅力】 単なる営業ではなく、「事業の稼ぎ方そのものを設計する」ポジションです。 CXOレベルと議論し、価値定義から収益モデルまでを担うため、戦略・コンサル・事業開発の要素を横断した経験が得られます。 【将来のキャリアパス】 ビジネスの立ち上げ期は、BA（ビジネスアーキテクト）寄りのロールに入り、事業内容理解を進め、その後、Value Creator（バリュークリエイター）の組織化、またその組織のリーダーを担っていただきます。 将来的には事業責任者やオファリングリーダーとしてのキャリアパスが期待されます。 【研修】 OJTを中心に、実案件におけるビジネス設計・提案活動を通じてスキル習得します。 Off-JTとしては、最新のeラーニング環境（Udemy Business等）によるセルフラーニングに加え、必要に応じてBMC、Pricing、GTM戦略に関する社内外の研修も活用し、短期間で戦略人材としての立ち上げを支援します。 【募集背景】 労働力不足が深刻化する中、AIの進化により「人が操作するシステム」から「システムが自律的に動く世界」へのパラダイムシフトが始まっています。 その中で当社では、顧客要件に沿った従来のSI領域を超え、AI-Readyな基盤構築から事業変革、さらに顧客の企業価値向上までを一気通貫で推進する「BDX（Business Digital Transformation）事業本部」を立ち上げました。 顧客の深い業務知識をもとに、AIが機能するアーキテクチャへと落とし込み、実効性のある事業変革をリードできる人材を立ち上げメンバーとして募集しています。 私たちと一緒に、AI-Readyな社会と、より豊かで持続可能な未来を創造しませんか。 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社および出向先の業務全般 【就業場所変更の範囲】 当社および出向先の定める場所 【事業内容】 2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。 国内外で多数のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ・コンサルティング お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ・システム開発 高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ・ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ・ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ・ITハード・ソフト販売 セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート 【当社の特徴】 ・「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。 事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。 2030年までに売上高1兆円を達成すべく、事業革新・人材投資・DX事業化に積極的に取り組んでいます。 ・「顧客基盤」「技術・人材」「サービス品質」を強みに、10期連続で増収・増益を達成。 徹底したプロジェクト管理体制により同業他社と比較して利益率が高い点が特徴です。 ・製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ多様な業種にわたる約8,000社の顧客基盤があり、顧客業種への偏りがないことで経営リスクが分散され安定した収益基盤を築いています。 ・「働きやすい、やりがいのある会社」を目指して、ワーク・ライフ・バランス、ダイバーシティ、健康経営、人材育成の4つの視点から、環境整備を進めています。 社員が心身ともに健康でやりがいを持って働くことで、生産性の高い創造性豊かなサービスを生み出し、お客様や社会に貢献できるという好循環のサイクルが生まれるとの考えから、取り組みを強化しています。 また、日経Smart Work経営調査、経済産業省「健康経営銘柄」、経済産業省「なでしこ銘柄」において、国内最高水準の評価を長期にわたり維持しています。 ・最大の財産、かつ成長の原動力は「人」であるという考えのもと「人」への投資を積極的に行い、人材育成・継続的なキャリア開発に力を入れています。 ・SCSK i-University： 全社員に継続的な学びと成長の機会を提供する人材育成体系として、キャリア開発・リーダシップ開発・グローバル能力開発・専門能力開発・ビジネス能力開発という５つのカテゴリーで、全200種類以上の研修プログラムを提供しています。 ・自らの中長期的なキャリアビジョンを描き、ありたい姿を会社に明示する「CDP制度」、社内公募により新たな仕事にチャレンジできる「人材公募制度」、さまざまな事業領域へ社員自ら手をあげ挑戦できる「社内FA制度」など、一人ひとりのキャリアビジョンに合わせてキャリアアップできる多様な選択肢があります。 【応募要件】 《必須》（以下全てを満たす方） 「AI/データ/クラウドの基本構造理解（実装者との会話レベル）」に加え、 下記いずれかが必須 ・ビジネスモデル設計または新規事業開発の経験（3年以上） ・法人向け提案・コンサルティング経験（3年以上） ・経営層または事業責任者との折衝経験 《歓迎》 ・コンサルティングファームにおける上流構想（IT戦略／新規事業構想／GTM・収益モデル設計）の経験 ・大手SIerにおける上流工程（課題ヒアリング～構想提案（RFP前）／プリセールス／ユースケース設計・モック作成）の経験 ・SaaS／プロダクト企業における販売戦略・Pricing設計・ブランディング等の事業開発経験 ・スタートアップ／ベンチャーにおけるゼロからの事業立ち上げ、または戦略～実行の一気通貫経験 ・未認知／未成熟な商材の市場創出・事業化経験 《求める人物像》 ・曖昧な課題から仮説を構築し、事業として具体化できる方 ・技術とビジネスを接続できる方 ・顧客価値と収益性の両立を考えられる方 ・自ら仮説を立て意思決定できる方 ・AI時代になって、より顧客価値の向上に興味を持っている ・BMC、リーンスタートアップ等の体系的理解がある方 【休日休暇】 年間休日123日 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 ・結婚休暇 ・マタニティ休暇 ・配偶者の出産休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・両立支援休暇 ・ボランティア休暇 ・バックアップ休暇 など ・年次有給休暇 ※中途入社の方は、社会人年数や入社月に応じて付与日数を決定。入社日付で付与。 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（1ヶ月単位の実費支給） ・時間外勤務手当 ・役職手当 ・学び手当 ・リモートワーク推進手当 ・常駐手当 ・在宅勤務、リモートワーク（自宅またはサテライトオフィス） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金）、積立貯蓄、年金財形、従業員持株会、慶弔見舞金、メニュー型福利厚生制度 ・資格取得奨励金制度、全社研修制度、専門性認定制度 ・人材公募制度、社内FA制度、副業・兼業制度、リ・ジョイン制度 ・育児休業、時短勤務、復職支援金（保育料補助）、育児費用補助、職場復帰セミナー、保活支援 ・介護休業、介護セミナー ・通年カジュアルスタイル、ノー残業デー（毎週水曜）、同好会活動など ・健康わくわくマイレージ（健康に良い行動習慣を継続し、健康診断で良好な結果を得ることで、賞与時にインセンティブを支給） ・コツ活（半期単位（年2回）で、業務時間外に行った自己研鑽活動を申請すると、申請者全員に「学びの機会」として図書カードを提供） ・スマートワークチャレンジ（「平均残業20時間以下、有給休暇100%取得」を目指す全社施策） 【選考プロセス】 書類選考 面接（2回） 適性検査 【受動喫煙防止について】 屋内全面禁煙 【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月 雇用期間の定め：無 【募集企業情報】 会社設立日 1969年10月25日 なお本求人は職業紹介事業者であるリクルーティング・パートナーズ株式会社 人材紹介事業部による紹介案件です。 ■仕事の特徴 経験者・有資格者歓迎

年俸600万円～1200万円 ■給与 年俸 6,000,000円~12,000,000円 想定年収600万円〜1,200万円程度 ※経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇します。 ※昇給・賞与あり 固定残業代の有無：なし

フレックスタイム制度 ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイムなし） ・標準的な勤務時間9:00〜17:30（休憩60分） ・部・課・プロジェクト単位での時差勤務制度あり ・全社平均残業時間22時間程度 ■労働時間 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 平均残業時間：1ヶ月あたり22時間0分 平均所定労働時間：1ヶ月あたり150時間

■休日休暇 有給休暇 冬期休暇 介護休暇 育児休暇 産前産後休暇 慶弔休暇 土日祝休み 年間休日120日以上 完全週休2日制

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 ■待遇・福利厚生 昇給あり 社会保険あり 賞与あり 資格取得支援制度 残業手当

試用期間なし

■職種 事業企画 ■勤務形態 フレックスタイム制度 ■雇用期間の定め 本文中に記載 ■職業紹介事業者 リクルーティング・パートナーズ株式会社 ■更新日 2026年07月24日

• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 時短勤務あり
• 退職金あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み