見積もりの桁や誤字のない正確さが信用になる営業担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業 はじめて自分で作った提案書は、3回突き返されました。 先輩にではありません。お客様に、 でもありません。自分で作り直しました。 ─ 中西 健（仮名・33歳・入社2年目） 前職／建材メーカーの営業事務 7年 ■1回目に作ったもの 入社5ヶ月目でした。管理会社に出す、 マンションの駐輪場の改修提案です。 前職で7年間、 営業の資料を作っていました。 だから提案書には自信がありました。 作ったのは、A4で12ページ。 製品の仕様、設置例、他の現場の写真、 料金表。情報は全部入っていました。 先輩に見せたら、こう言われました。 「これ、担当者が上に上げるとき、どのページを抜く」 答えられませんでした。 ■2回目 12ページを4ページに削りました。 それでも「まだ多い」と言われました。 管理会社の担当者は、 これを理事会に持っていきます。 理事会の時間は限られていて、 その場で見るのは1枚か2枚です。 つまり、 提案書は担当者に向けて作るのではなく、 担当者がその先に見せる相手に向けて作る必要がありました。 ■3回目 1枚にしました。 現状の駐輪台数、改修後の台数、概算金額、 工期。それだけです。 残りの資料は別添にして、 聞かれたら出せるようにしました。 その提案が通りました。 金額は大きくありません。でも、 はじめて自分の名前で出したものが形になりました。 ■前職の7年は、無駄ではありませんでした 営業事務をしていた7年で身についたのは、 正確に作る力でした。 数字を間違えない。誤字がない。 体裁が整っている。 これは今も効いています。 見積もりの桁を間違える人は、 それだけで信用を落とします。 足りなかったのは、誰が見るかを考えることでした。 事務のときは、 資料を渡す相手は社内の営業でした。今は、 相手の先にもう一人か二人います。 ■なぜ提案書が武器になるか この仕事は、口頭より書面で進みます。 自治体も管理会社も、 担当者が一人で決めることはほとんどありません。 課内で上げて、予算の査定を通ります。 管理会社なら理事会です。 そのとき、私はその場にいません。 私の代わりに説明してくれるのが提案書です。 だから、 担当者が説明しやすい形になっているかが、 そのまま結果に出ます。 話すのが得意でなくても構いません。実際、 私は今も雑談が苦手です。 ■とある火曜日 9:00 出社・朝礼 9:30 提案書の修正。前日の打ち合わせを反映 10:30 1件目。管理会社へ提案 12:30 昼休憩 14:00 2件目。自治体の担当課へ資料を届ける 16:30 帰社。見積もりの作成 17:30 翌日の準備 18:00 退社 資料を作っている時間が、 思っていたより長いです。 1日1〜2件しか訪問しないので、 その分の時間があります。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■最初の1年 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、書いて伝えることが苦にならない方です。 本文に、 提案書を3回作り直した話を書きました。 この仕事は口頭より書面で進みます。 自治体も管理会社も、 担当者が一人で決めることはほとんどありません。 課内で上げて、予算の査定を通ります。 管理会社なら理事会です。 その場に私たちはいません。 代わりに説明してくれるのが提案書です。 ふたつ目は、正確に作れる方です。 見積もりの桁を間違える、単位を間違える、 誤字がある。それだけで信用を落とします。 事務や内勤で、 数字を正確に扱ってきた方は、 その時点で戦力です。 みっつ目は、話すのが得意でなくても構わない方です。 営業というと話す力だと思われがちですが、 この仕事では書く力と聞く力のほうが効きます。 雑談が苦手でも、 相手が何を必要としているかを聞き取れれば、 的外れな提案をしません。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 その場の会話で流れを作りたい方には、 もどかしいかもしれません。 その日のうちに答えが出る仕事ではありません。 提案書を置いて、 上に上がるのを待つ時間があります。 今月すぐに収入を上げたい方にも向きません。 1年目は仕込みの期間で、数字は出ません。 資料を作るのが苦痛な方にも向きません。 訪問が1日1〜2件なので、 その分デスクで作る時間があります。 【前職別に、何が活きるか】 営業事務や内勤をされていた方。 正確に資料を作る力が、そのまま使えます。 足りないのは「誰が見るか」を考える視点だけで、 それは入社後に身につきます。 建材や設備の営業をされていた方。 図面や仕様書に抵抗がない点は強みです。 この仕事でも配置図を見ながら話を進めます。 複合機やリースの法人営業をされていた方。 決裁のラインを読む力が効きます。 保険や不動産の営業をされていた方。 断られた相手と関係を切らずに置いておく力が、 自治体の案件では中心になります。 一般事務や経理をされていた方。 数字を扱う正確さは、 見積もりでそのまま評価されます。 営業経験がなくても応募できます。 【提案書について、もう少し】 この会社に、決まった提案書のテンプレートはあります。 ただ、 そのまま出すことはあまりありません。 相手の状況によって、 載せる情報が変わるからです。 現状の台数が足りていないのか、 設備が古いのか、 放置自転車が問題になっているのか。 何が困りごとなのかで、 1枚目に何を書くかが変わります。 そこを考えるのが、 この仕事の面白いところだと思っています。 【入社してからの流れ】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 提案書の作り方も、そこで覚えます。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に自分で作る提案書は、 たいてい情報を詰め込みすぎます。 私もそうでした。 削ることを覚えるのに、半年ほどかかりました。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は本社です。 新横浜駅から徒歩5分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめですが、 案件の山場や繁忙期は、 時間が前後することも あります。 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 今日どの担当先を、 どこまで進めるかを 確認します。 ▼10:00 提案資料の作成・ 社内打合せ 事務で鍛えたExcel・資料作成が そのまま活きる時間です。 製造・工事部門と段取りも すり合わせます。 ▼11:30 外出（移動中に昼食） ▼13:00 担当の地方自治体を訪問 駐輪場の稼働状況を確認し、 次の改善を提案します。 ここが受注の入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 採用いただいた機器の 取付工事の工程を打合せ。 「提案して終わり」に しないのが当社の営業です。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、 次の一手に落とし込みます。 ▼18:00 退社 訪問件数を競う仕事では ありません。 事務で培った正確さと、 提案の質が、そのまま 数字に返ってきます。 平日はしっかりと仕事に向き合う分、週末は完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は124日以上あります。カレンダー通りに休めるため、プライベートとの両立やリフレッシュの時間を十分に確保できる、メリハリのある働き方が可能です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・土日祝日は完全にお休み ・年間休日124日以上 ・夏季休暇あり ・年末年始休暇あり ・有給休暇あり 【仕事と休みのメリハリ】 社会インフラを支えるやりがいのある仕事だからこそ、休むときはしっかり休む。これが当社のスタイルです。土日祝日休みの完全週休2日制で、年間休日は124日以上を確保しています。家族や友人との時間を大切にしたり、趣味に没頭したりと、プライベートを充実させながら無理なく長く働ける安心の環境が整っています。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめ 「しっかり休んで、メリハリをつけて働く」が当社のスタイル。週末は自分の時間をしっかり確保できるため、プライベートの安心感と営業での成果を両立できる環境です。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎