セールスイネーブルメント_ハイブリッド勤務

仕事内容: 【募集背景】 当社は、2030年に向けた成長戦略の中で、「営業力の高度化」を重要テーマとして位置付けています。一方で、従来の営業組織は　?個人依存（属人化）　／　?育成の非体系化　／　?営業成果の再現性不足　　 といった課題を抱えており、これらを構造的に解決するため、セールスイネーブルメント機能の強化を進めています。本ポジションでは、「人の成長」と「営業成果」をつなぐセールスイネーブラーとして、当社の営業変革をリードいただきます。 【業務詳細】 現在約100名（今後増員予定）の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。 【主な業務内容】 ① 営業プロセス・スキルの構造化 ・営業活動の分析（プロセス／KPI／成功要因） ・ハイパフォーマーの行動分析・モデル化 ・営業スキル体系／育成体系の設計 ②営業コンテンツ・ナレッジ整備 ・提案書／トークトラック／事例の標準化 ・セールスプレイブックの設計・運用 ・ナレッジマネジメント ③営業育成・オンボーディング ・新任／中途採用営業のオンボーディングプログラム設計 ・トレーニング設計・実施（スキル／製品／業界） ・コーチング／フィードバック設計 ④データドリブンな営業改善 ・KPI設計（パイプライン／商談化率／受注率など） ・SFA／CRMデータ分析による営業活動の可視化（SalesOps・RevOps） ・改善施策の企画・検証（PDSサイクル） ⑤生成AI活用推進 ・生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画（提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など） ⑥営業組織との連携・変革推進 ・営業部門長・関連部門との合意形成 ・クロスセル施策の設計・推進 ・GTM戦略との連携（マーケ／プロダクト） 【キャリアパス】 階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。 【その他】 従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止です。（休憩時間中の喫煙は可）

求める人材: 【必須】以下①＋②を満たす方を募集します。 ①いずれかの業務経験をお持ちであること ・IT業界での法人営業（B2B）経験（5年以上） ・営業企画または営業推進部門での実務経験（3年以上） ・人材開発・育成部門での「営業教育」に特化した施策の企画の経験（3年以上） ・コンサルティング経験（業務改革／営業改善）（2年以上） ②以下のスキルのうち複数をお持ちであること ・構造化能力： 複雑な業務フローや個人のノウハウを、誰にでもわかる形に体系化・資料化できるスキル ・現場視点のコミュニケーション： 営業現場を理解し、相手の視点に立って動機づけができる対人能力 ・プロジェクト推進力： 複数の部門や役職者を巻き込み、合意形成を得ながら施策を完遂した経験 ・探究心： 「なぜ売れるのか？」「どうすれば成長するのか？」という問いに対し、仮説・検証を繰り返せるマインド 【歓迎】・セールスイネーブルメント経験 ・SFA／CRM（Salesforce／Hubspot等）を用いたデータ分析・活用経験 ・KPI設計／データ分析経験 ・営業トレーニング／コーチング経験 ・クロスセル／アカウント戦略経験 ・AI／データ活用の基礎知識、またはそれらを活用した業務効率化の実績

東京都千代田区二番町 双日テックイノベーション株式会社 勤務地: 千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル 【交通手段】 アクセス: 東京メトロ麹町駅より徒歩1分

年俸781万円～1003万円 給与: ・月給／492,000円～ ・賞与／3.8か月/年（昨年度実績、※業績/評価による)

固定時間制 勤務時間・曜日: ・フレックスタイム制 ・標準勤務時間 ／9:00～17:30（休憩60分） ・フレキシブルタイム／ 5:00～22:00 ・コアタイム なし ・残業／有（2024年度全社平均残業時間 24.72時間/月）

休暇・休日: ・土日祝（完全週休2日制） ・年末年始（12/29～1/3） ・年間休日125日（2025年度） ・年次有給休暇／入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【その他休暇】 慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等 【社会保険】 健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数 【副業】 事前届出制 ※条件あり

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人は人材紹介エージェントパソナHSの求人です。 本求人にご興味をお持ちいただけましたら、下記「応募ページへ」ボタンをクリックし、ご応募ください。 ご案内が可能な場合のみ、３営業日以内にご連絡をさせていただきます。 ※状況により、転職のご支援に至らないことがございます。その場合、当社からのご連絡は控えさせていただきます。 ※応募＝企業への直接応募ではありません。いきなり応募はちょっと・・という方も、まずはお気軽にご連絡ください。 ■ご推薦までのステップ Step1:パソナHSキャリアアドバイザーとの事前面談 ↓ Step2: 求人企業様へご推薦　 ↓ Step3: 書類通過後、企業での面接実施（１～３回程度） ↓ Step4: 内定（必要に応じオファー面談、条件交渉） ↓ Step5:入社決定 ■パソナHSの支援内容について ・本人材紹介サービスは全て無料でご利用いただけます。 ・ご希望に沿う求人のご紹介、履歴書添削、面接対策、入社までのフォローなど、お一人お一人に合わせてきめ細やかにバックアップさせていただきます。 雇用形態: 正社員 給与: 7,810,000円 - 10,030,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 150時間