自治体・消防向け法人営業(消防団DXアプリのセールス)

仕事内容: 消防団の活動を支え、 地域の安心・安全につなげる仕事です。 消防向け業務SaaS「FireChief」 を、市町村の消防・防災・危機管理部門や 消防本部に届けます。 今回募集する営業担当は2名です。顧客対応や 関係者との調整を通じて、お客様の課題を 聞き取り、導入の提案から予算化、契約、 導入時の調整、導入後の活用まで支えます。 自治体への直接提案だけでなく、販売店の支援や 案件管理も担当します。2名とも仕事内容と 応募条件は共通です。 ■具体的な仕事内容 ■自治体・消防本部への提案 訪問やオンラインで、課題、導入目的、 検討時期、関係部署を確認します。 消防団の充実強化や処遇改善、事務負担の軽減、 災害時の情報共有など、相手の目的に 合わせてFireChiefの活用を 提案します。新規の自治体への提案と、 既存導入自治体へのルート営業の両方を 担当します。 ■アプリ・PC管理画面の説明 スマートフォンアプリとPC管理画面を操作し、 自治体職員や消防団の方に使い方と活用方法を 説明します。災害時の情報共有と 平時の消防団業務を、相手の業務に 合わせて実演し、質問や要望を 次の提案につなげます。 ■予算化・見積・契約への対応 国の施策や自治体の計画、 予算編成・調達の流れを踏まえて商談を 進めます。見積書・提案資料の作成、 入札・プロポーザル等への対応、 契約条件の調整を行い、受注につなげます。 ■顧客・案件の継続管理 顧客の担当者、課題、要望、商談内容、 回答内容、約束事項を記録・共有します。 案件ごとに担当者、期限、次に行うことを 明確にし、見積の提出、問い合わせへの回答、 社内の確認事項を完了まで管理します。 受注見込みや商談の優先順位を整理し、 担当エリアの営業活動を進めます。 ■販売店の支援と調整 販売店への製品説明、提案資料の提供、 営業上の相談対応を行います。必要に 応じて共同訪問やアプリの実演を行い、 販売店がお客様へ提案できるよう支えます。 販売店ごとの担当窓口、活動状況、案件の進捗、 受注見込み、対応履歴も管理します。 自治体・販売店・当社の役割分担、説明内容、 見積や回答の準備、対応期限を確認し、 認識をそろえます。 ■開発チームとの連携 お客様の要望を、目的、必要な機能、条件、 優先順位に整理して開発チームへ共有します。 仕様、対応範囲、費用、納期は開発担当に 確認したうえで、お客様へ説明・調整します。 開発・改修を伴う案件では、顧客への確認事項や 回答期限、導入予定、進捗や課題を開発担当と 連携して管理します。 ■導入後の説明・顧客対応 自治体や消防団への操作説明会、 訓練時の活用支援、導入後の問い合わせ対応を 行います。専門的な確認が必要な内容は 社内の担当者へ引き継ぎ、回答や対応の状況を 確認します。既存のお客様の活用状況や 困りごとも把握し、継続利用、契約更新、 追加導入、活用拡大の提案につなげます。 ■仕事の進め方 自治体の予算編成や導入判断の時期に合わせ、 商談を継続して進めます。お客様や 販売店との約束を記録し、誰が・何を ・いつまでに行うかを整理して、完了まで 確認します。遅れや未解決の課題、判断が 必要な事項は早い段階で社内へ共有します。 顧客との窓口と案件の進行を担い、 技術的な確認・判断や開発作業は 社内の専門メンバーと連携して進めます。 ■担当エリア・出張 全国から応募を受け付けます。 具体的な担当都道府県、顧客、販売店の配分は、 これまでの経験や勤務拠点などを 踏まえて決定します。自治体・販売店への訪問、 商談、説明会、 訓練時の支援などのため出張があります。頻度は 時期によって異なり、繁忙期は 月3〜4回程度です。訪問時には 中長距離の自動車運転を伴います。

求める人材: 求める人材 ＜必須条件＞ ・法人・自治体向けの提案営業、プリセールス、または顧客への提案・折衝を伴う案件推進などの関連実務経験が通算3年以上ある方 ・自治体・官公庁の政策、予算化、調達の流れを踏まえ、提案や調整を通じて案件を進めた経験がある方 ・顧客情報、商談状況、約束事項、期限、次の行動を記録し、継続して管理できる方 ・相手の業務や理解度に合わせて、製品の説明・デモ・質疑対応ができる方 ・有効な普通自動車運転免許をお持ちで、中長距離の運転が可能な方 ・繁忙期は月3〜4回程度の出張に対応できる方 特に、消防・自治体への営業経験をお持ちの方は優遇します。 プログラミングやITシステムの開発工程管理の経験は必須ではありません。お客様の要望を正確に整理し、社内の専門メンバーと連携して対応を進められることを重視します。 ＜歓迎する経験・スキル＞ ・受託開発やITシステム導入の工程を理解し、工程管理・進捗管理を行った経験 ・顧客の要望を整理し、仕様・対応範囲・費用・納期についてエンジニアと調整できるスキル ・SIerやITサービス企業での公共向け営業、プリセールス、顧客折衝を伴うPM・PL・SEなどの経験 ・消防車、消防機器、防災用品などの提案営業経験 ・販売店・代理店との共同営業、営業支援、販売店管理の経験 ・自治体の予算要求、入札、プロポーザルなどに関わる実務経験 ・操作説明会、研修、製品デモなど、人前で説明した経験 ・消防本部等での勤務経験、消防団員としての活動経験 上記の必須条件を満たし、消防本部等での勤務経験をお持ちの方は優遇します。 消防・防災業界の経験は必須ではありません。消防職員出身者やSIer出身者に限定せず、同等の実務能力を持つ方を広く募集します。

月給35万円～50万円 給与: ・昇給年１回、決算期末賞与１回（１２月） ・通勤手当（月３万円まで）

変形労働時間制 勤務時間・曜日: ＜営業＞ 【仕事内容】 地方自治体向けにWebサービス・アプリケーションを提供しております。 ・自治体向けの自社製品（Webサービス・アプリ）の案内、営業及び既存顧客への対応 ・取扱販売店の営業サポート ・アプリの使用方法の問い合わせへの対応 ・その他書類作成（顧客管理や営業管理など） 【求める人物像】 ・基本的なビジネスマナーは必須（ビジネスメール対応、電話対応ができること） ・顧客とのやり取りを記録して管理できる人 ・法人、行政への営業経験者大歓迎 ・Webシステムの営業経験は問いません（基本的なPC・スマートフォンの操作が出来る程度のITスキルで可能です）

休暇・休日: ・基本的には完全週休二日制ですが、土日に説明会を実施する場合があります（休日手当支給、振替休日あり、年に１０回程度） ・有給取得率１００％他に夏季休暇など多数あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・出張手当の支給 ・出張時の食事代支給

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【応募方法】 Indeedの応募ボタンからご応募ください。 履歴書・職務経歴書には、これまで担当したお客様や案件の概要、ご自身の役割、提案・調整・進捗管理の内容、実績をご記載ください。 顧客名や金額などは、開示できる範囲で構いません。 希望する担当エリアと、勤務開始が可能な時期もお知らせください。 【選考の流れ】 書類選考 → 面接 → 内定 面接では、これまで担当した営業案件の進め方や、顧客・販売店・社内の関係者との調整経験について伺います。 IT分野の専門的な実務経験は必須ではありません。ご経験がある方は、その内容もお聞かせください。 【入社時期】 入社日は相談に応じます。在職中の方は、退職・引継ぎの予定を踏まえてご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 350,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間 職歴: * 法人・自治体への営業: 3年 (必須) * 消防への提案営業: 1年 (望ましい) * ITシステムの導入・開発案件での営業: 1年 (望ましい) * 販売店への営業支援・管理、消防車・消防機器等の営業: 1年 (望ましい) * 消防本部での勤務: 1年 (望ましい) 資格と免許: * 普通自動車第一種免許 (必須)

• 交通費支給