アポイント数と訪問数を毎月見てもらいながら案件を育てる営業職

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 3年前に一緒に入った同期が、1年で辞めました。 悪い人ではありませんでした。むしろ、 私より動いていました。 ─ 森 健太（仮名・36歳・入社3年目） 前職／人材サービスの法人営業 9年 ■何が合わなかったのか 彼は、前の会社でトップだった人です。 人材の会社で、 月に何本決めるかで評価される環境にいました。 動いた分がその月に返ってくる仕事です。 こちらに来て、 最初の半年で訪問件数は私より多かったです。 提案の数も多かった。 ただ、決まりませんでした。 自治体の案件は、 動いた月に返ってきません。 彼が半年で積んだものは、 2年後に返ってくるはずのものでした。 ■辞める前に話したこと 1年が経つ頃、飲みに行きました。 「自分が前に進んでいる感じがしない」と言っていました。 数字が出ていないのではなく、 出ているかどうかが分からないのがきつい、 と。 前の会社なら、 月末に自分の順位が出ました。ここでは、 今やっていることが正しいのかどうかが、 2年経たないと分かりません。 彼はそれに耐えられませんでした。 今は別の会社で、 また獲得型の営業をしています。 そちらのほうが合っていると思います。 ■なぜこの話を求人に書くのか 彼が辞めたのは、会社が悪かったからでも、 彼が悪かったからでもありません。 時間の流れ方が合わなかっただけです。 これは入ってみないと分からない、 と言われることがあります。でも、 先に書いておけば分かる部分もあると思っています。 だから書いています。 ■詰められはしません。ただ、ぬるくもありません 数字が出ない月に、責められることはありません。 できなかった理由より、 次どうするかを聞かれます。 人格を否定されたことは一度もないです。 ただ、目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 動いていないことは、 数字を見れば分かります。 詰めないことと、見ていないことは違います。 私が数字の出なかった月に言われたのは「どこで止まってる」でした。 責める言い方ではありませんでしたが、 止まっていることは把握されていました。 ■3年目の今、思うこと 同期が積んでいた案件のいくつかを、 私が引き継ぎました。 そのうち1件が、去年決まりました。 彼が最初に訪問してから、2年半後です。 彼はその結果を知りません。 この仕事は、そういう仕事です。 まいた種が返ってくるまでに時間がかかり、 返ってくる頃には誰がまいたか分からなくなっていることもあります。 そこに納得できる人には、続けられる仕事だと思います。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■最初の1年 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■この求人について この原稿は、 実在の社員の経歴をもとに構成していますが、 登場する人物名は仮名です。 年収、休日、訪問件数、 インセンティブの金額、制度の内容は、 すべて実際の条件です。 数字を大きく見せるための加工はしていません。 良いことだけを書いても、 入社してから違うと感じさせるだけだと考えています。 だから、数字が出にくい時期があることも、 制度がまだ整備中であることも、 そのまま書いています。 読んだうえで、合いそうだと思われたらご応募ください。 ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、 結果が出るまでの時間差に耐えられる方です。 本文に、 1年で辞めた同期のことを書きました。 彼は動いていました。ただ、 動いた分がその月に返ってこないことに耐えられませんでした。 自治体の案件は1年から3年かけて固まります。 今月やっていることが正しいかどうかは、 しばらく分かりません。 ここが、この仕事の一番の分かれ目です。 ふたつ目は、 見られていることを息苦しく感じない方です。 この会社は詰めません。 できなかった月に人格を否定されることはありません。 ただ、 アポイント数と訪問数の目標はあります。 動いていないことは数字で分かります。 詰めないことと、見ていないことは別です。 放っておいてほしい方には、少し窮屈かもしれません。 みっつ目は、誰がまいた種かにこだわらない方です。 本文の最後に書いたとおり、 辞めた同期の案件を引き継いで決まったことがあります。 逆に、 自分がまいた種を誰かが刈ることもあります。 そこに納得できるかどうかで、続く年数が変わります。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 月ごとに自分の順位が出る環境で力を発揮してきた方には、 向かない可能性があります。 本文の同期がまさにそうでした。 前職でトップだった人です。 能力の問題ではなく、 評価のリズムが合いませんでした。 今月すぐに収入を上げたい方にも向きません。 1年目は仕込みの期間で、数字は出ません。 過程だけを評価してほしい方にも向きません。 目標は設定されます。 【前職別に、何が活きるか】 人材や広告の営業をされていた方。 提案のタイミングを計る習慣が活きます。 ただし、 時間のスケールが変わることは覚悟してください。 保険の営業をされていた方。 長い付き合いの中で機会を待つ感覚は、 自治体の案件とよく合います。 通信やリースの法人営業をされていた方。 決裁のラインを読む力が効きます。 建築や設備の営業をされていた方。 年度予算のスケジュールが体に入っているはずです。 立ち上がりが速い方が多いです。 事務や内勤から営業に移りたい方。 書面で正確に残す力は、 担当者が異動したときに効きます。 【辞めた人のことを書いている理由】 求人に「辞めた人の話」を書くのは珍しいと思います。 ただ、入社してから合わないと分かるより、 先に読んで判断していただくほうがいいと考えました。 彼は今、 別の会社で獲得型の営業をしています。 そちらのほうが合っていると思います。 合う合わないは、良し悪しではありません。 【1年目について】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 1年目は、自治体の担当課に顔を出して、 話を聞いて、資料を置いてくる。 その繰り返しです。 決まるものはほとんどありません。 成果インセンティブが月1万円台の月があります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は本社です。 新横浜駅から徒歩5分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめです。 【1日の流れ（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 チームで担当先の状況を 共有します。 成績で名前を呼んで詰める、 そういう朝礼ではありません。 ▼9:30 メールチェック・提案準備 資料の確認と、 回る順番の整理をします。 ▼11:00 外出 担当エリアへ向かいます。 ▼12:00 移動途中に昼食 ▼13:00 〇〇市役所を訪問 稼働状況の確認と、 困りごとのヒアリング、 駐輪場機器のご提案。 ▼15:00 建設会社を訪問 機器の取付工事について、 工程の打合せをします。 ▼17:00 帰社・資料作成 提案書や見積りをまとめ、 翌日の準備をします。 ▼18:00 退社 飛び込みもテレアポもあります。 既存のお客様への提案も、 新規のアプローチもある、 ラクではない営業です。 ただ、土日に仕事の電話は 鳴りません。 そして、追い込まれてではなく、 自分の意思で動いた分が、 数字に返っていきます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
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• 学歴不問
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