飛び込み・テレアポなし|上場企業のWeb/DX提案営業|神戸三宮・年俸400〜700万

仕事内容: 神戸三宮の自社オフィスで、上場・グローバル企業10社以上のWeb/DXプロジェクトを 提案の入口から担うBtoB法人営業ポジションです。 飛び込み・テレアポなし、ノルマ・インセンティブなしで、既存顧客深耕+紹介ベース新規開拓が中心です。 ▼ 会社について 株式会社アクレット(神戸・設立19年目)。 本社10名以下+フィリピン子会社Acret-Philippines Inc.(2019年設立・SE/PG約8名)。 要件定義・提案など上流フェーズを軸にIT事業を展開。 ▼ 関わる案件・取引先 重工業・電子部品・楽器・アパレル業界など、上場・グローバル企業10社以上と、 Web/DX案件(1案件数百万～数千万円規模)を継続受注。 主要クライアントとは5年以上の継続取引で、年間数本の案件を継続受注しています。 既存案件からの横展開・紹介案件が中心です。 ▼ 具体的な業務 【メインの営業業務】 ・既存顧客への深耕提案(リニューアル・追加機能・DX連携) ・紹介ベースの新規顧客との初期ヒアリング・提案 ・顧客の課題整理、PM/ディレクターと連携した提案書作成 ・見積・契約・受注まわりの折衝 ・納品後のフォロー、アップセル提案 【進行管理は分担】 ・案件化後の要件定義・進行はPM/ディレクターが担当 ・営業は「提案の入口」と「顧客との関係構築」に集中できます 【入社後、広げていける役割】 ・新規マーケット開拓(業種・規模の拡張) ・パートナー企業との提携設計 ・営業チームの立ち上げ・育成 ▼ 働き方 ・飛び込み・テレアポなし ・ノルマ・インセンティブなし。固定給+賞与年2回(過去実績計3ヶ月分)で評価 ・客先常駐なし、神戸三宮の自社オフィス勤務 ・企画業務型裁量労働制(実労150～170h/月目安) ・残業や休日出勤はほぼありません

求める人材: 【必須スキル・経験】 ・法人営業経験3年以上(ディレクター・PM経験等、顧客折衝を含む3年以上の経験も可) 【歓迎スキル・経験】 ・IT/Web/広告/印刷/制作会社での提案営業経験 ・上場企業・大手企業への営業経験 ・SIer/Web制作会社でのディレクター・PM・エンジニアからの営業転身経験 ・要件定義や見積作成の実務経験 ・紹介・既存顧客深耕を軸にした営業スタイルの経験 ・無形商材の提案経験 【こんな方に向いています】 ・飛び込み・テレアポ中心の営業スタイルから抜け出したい方 ・大企業と直接取引できる環境で、提案の質で勝負したい方 ・ノルマではなく、顧客との長期関係構築で評価されたい方 ・少人数組織で、事業づくりに主体的に関わりたい方

年俸400万円～700万円 給与: ■ 給与の構造 年俸を月給×12 + 賞与年2回で構成。 賞与は過去実績で計3ヶ月分。業績・評価により変動。 ■ 給与モデル ・年俸400～700万円(月額換算 27～46万円 + 賞与年2回・計3ヶ月分目安) ・経験・スキルを考慮し個別決定 ・大きな成果を出された方は、提示レンジを超えた報酬や個別の成果反映もご相談可能です ■ 見直し 半年ごとに実績を踏まえて見直し。

企画業務型裁量労働制 勤務時間・曜日: 企画業務型裁量労働制(1日8時間みなし、実労150～170h/月目安) 例) 9:00～18:00 / 10:00～19:00 ※ 時間調整は応相談。残業や休日出勤はほぼありません。

休暇・休日: ・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備(雇用保険・厚生年金・労災保険・健康保険) ・通勤手当(月1万円まで) ・給与改定 年2回(4月・10月) ・賞与 年2回(7月・12月)

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の平均所定労働時間（1か月当たり）：160時間 試用期間中の労働条件の内容：業務内容、給与、勤務時間などは同条件になりますが、試用期間中のみ賞与はありません。

その他: 【選考プロセス】 書類選考(履歴書・職務経歴書をご提出ください) ↓ 1次面接(代表面談) ↓ 2次面接(マネージャー面談) ↓ 採否通知 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 通勤の可否: * 兵庫県 神戸市 中央区 下山手通 (必須)

• 残業なし
• 駅近5分以内