営業マネージャー・営業管理/ITS2079

仕事内容 どんな仕事？ ★このポジションの魅力 ・生成AIソリューションでの革新を牽引 生成AIソリューションのプロダクト戦略とGo-To-Market（GTM）戦略を統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担う重要なポジションです。 エンタープライズ向けの大規模案件に関わるチャンスを得て、業界の最前線でキャリアを築けます。 ・大きな裁量と成長の機会 初期段階では現・事業責任者と共同で業務を統括し、段階的に主要領域の意思決定を担当。その後、P/Lを含む経営責任を拡張し、組織全体に影響を与えるポジションです。 ・多岐にわたる業務経験 プロダクト戦略からセールス、導入支援、組織経営に至るまで幅広い領域に携わるため、総合的なビジネススキルが養われます。さらに、プロダクトマネジメント（PdM）やエンタープライズセールスを通じて大規模ビジネスを推進する経験を積むことができます。 ★仕事内容 プロダクト戦略/マネジメント ・顧客の課題を特定し、価値仮説を設定した上でロードマップを策定し、優先順位付け ・機能要件定義、リリース計画、品質およびセキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠） ・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計および改善 ・PdM、PM、開発、データ、MLチームと連携し、実装スコープの意思決定 セールス/GTM（エンタープライズ） ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格およびパッケージ戦略の立案 ・大型案件の提案、見積もり作成、契約交渉リード ・RFP対応、調達、クロージング（情報セキュリティ審査含む） ・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー ・パートナーおよびアライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル） 導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディングおよび展開計画、ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援を通じたNRR改善（教育、コンテンツ、運用設計） ・顧客のフィードバックをプロダクト/サービス改善に迅速に反映 組織/経営（権限移譲を前提） ・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張 ・価格決裁および投資判断：共同決裁から順次移管 ・採用、評価、育成、オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスとの連携による大型案件推進 ・レポートライン：現・事業責任者（将来的には経営陣直下を想定） ★このポジションで得られる経験 ・生成AIの先端技術に関わる実務経験 最新の生成AI技術を活用したプロダクト戦略を推進し、業界のトレンドを先取りするスキルが身につきます。 ・エンタープライズ向けビジネス開発経験 大手企業との案件推進、GTM戦略の立案、クロージングなど、エンタープライズ向け営業活動を包括的に経験できます。 ・リーダーシップスキルの向上 組織マネジメントを担い、経営に直結する意思決定に関わることでリーダーシップスキルを大きく成長させることができます。 ★成長できるポイント ・プロダクト戦略からセールス、顧客導入までの全工程に関与するため、ビジネス全体の視点を養うことができます。 ・マーケティング、セールス、プロダクトマネジメント、顧客サポートなど、広範囲にわたる業務経験を積み、キャリアの幅を広げることができます。 ・P/L責任を担い、経営陣直下での業務運営を経験でき、将来的には経営者としてのキャリアを目指せます。 オススメPOINT 【募集背景】 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 この度、OperationDX領域におけるプロダクト戦略とGTM（セールス）を、現・事業責任者から段階的に委譲し、スピーディーに提供価値と課題解決を実現するため、プロダクト側の責任者兼営業責任者を採用します。入社初期は共同統括、その後オーナーシップを順次移管していきます。 【具体的な案件例】 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 ＜導入事例一部＞ ・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） ・ギブリー、福井銀行専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発。 ・ギブリー、あおぞら銀行の専用生成AI環境開発プロジェクトを主導 【なぜやるのか？】 「失われた30年」 30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。 新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。 我々はオペレーショナルエクセレンスで 日本をデジタル大国として再生させることをビジョン としています。 この 大きな流れを確実にキャッチアップ し、 技術やプロダクト、ナレッジをあらゆる組織に提供 することで、 日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！

資格 ＜必須のスキル・資格＞ ・エンタープライズセールス経験（3年以上） ・法人向けソリューション営業経験（3年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（2年以上） ・大規模・複雑案件の提案～クロージング（数千万円～億） 業種未経験OK ※学歴不問

〒150-0036東京都渋谷区南平台町15-13帝都渋谷ビル8F 株式会社ギブリー 勤務地備考 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町１５ー１３帝都渋谷ビル8F 【交通手段】 アクセス 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

年俸720万円～1500万円 給与 年俸制 720万円～1500万円 （一律手当を含む） ＜評価制度＞ ■評価・昇進・昇給年4回！ ■インセンティブ賞与制度あり！ 年4回の評価のタイミングで、個人成績に応じて支給。 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 （例）年収720万円：1,844,402円／年収1,500万円：3,842,505円 ※固定残業代45時間を含む ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ （実働8時間・休憩1時間あり） 勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり） ◎リモートワーク（上長許可制） ◎フレックス・時短勤務制度あり（対象者のみ上長許可の上で利用可） ◎勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）

休日 土日祝休み ◎年間休日120日 完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間） ◎休暇制度 有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇 年間休日：120

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,家族手当,社会保険完備 ◎家族手当（扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円） ◎結婚報奨金 ◎交通費 ◎定期健康診断 ◎年2回全社員総会・表彰 ◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等） ◎法人GAI 利用可（ChatGPT有料と同等） ◎PC・電話・タッチ式PC貸与（対象者のみ） ◎オフィスグリコ・フリードリンク ◎マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート ◎部活動補助 ◎平均年齢31歳 ◎新卒４割、中途６割 ◎開発職約50% ◎管理職女性比率50%以上 ◎女性役員 ◎育児中役員多数在籍 ※法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項※ ・就業場所の変更の範囲 会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) ・業務の変更の範囲 会社内での全ての業務

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社ギブリー 所在地：東京都渋谷区南平台町15-13帝都渋谷ビル8F

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