ソリューションセールス/139541

仕事内容: 【仕事内容】 ■業務概要： …グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 ■この仕事で得られるもの …連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。 「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。 ■なぜこの仕事が希少なのか …「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。 グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。 ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。 このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。 個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。 ■誰と商談するのか …商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。 彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。 このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。 商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。 ■なぜ実力が確実につくのか …ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。 このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。 代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。 入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。 ■具体的な業務 グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。 【プレイヤー業務】 ・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進 ・CFOクラスへの提案設計・上申支援 ・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進 【リーダー業務（段階的に移行）】 ・営業メンバーの商談支援・案件レビュー ・チーム目標の設計と進捗管理 ・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括 ■募集背景・社風 【募集背景】 連結会計領域のDX推進需要の拡大と、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織そのものをスケールさせるフェーズに入っています。 事業拡大を牽引するリーダー人材を求めています。 【組織について】 20〜30代が中心の営業組織です。 ボトムアップ型の意思決定文化を持ち、現場のリーダーが組織の方向性に直接影響を与えられる環境です。 「管理される」のではなく「組織を動かす」立場として参画していただくことを期待しています。 【事業内容】 サマリー 連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援 主力製品・サービス ＜製品＞ ・連結会計・連結決算システム「DivaSystem LCA」 ・グループ子会社仕訳明細データ収集「DivaSystem Dx3-Advance」 ・非財務情報・予算管理データ収集「DivaSystem FBX」 ・日本の取締役会を牽引するDXツール「TRINITY BOARD」 ＜サービス＞ ・決算業務アウトソーシング ・グローバル資金管理高度化支援サービス ・会計コンサルティングサービス

求める人材: 【歓迎/尚可】 ■歓迎要件： ・財務・経理・会計領域での実務または提案経験 └ 例：経理部門との折衝経験、財務課題を対象とした提案経験、会計システム導入への関与経験 等（職種・深度不問） ・SaaS・コンサル・金融・人材等の　無形商材における提案型営業の経験 ・営業組織・チームの立ち上げまたは営業プロセスの設計経験 ・新規プロダクトの販売戦略立案または営業推進への関与経験 ■このポジションで活躍している方の共通点： 以下のいずれかに当てはまる方は、このポジションとの親和性が高いと考えています。 ・現職で「担当領域を広げたい・深めたい」という意志を持って次のキャリアを選ぼうとしている（不満ではなく、意志で動いている） ・自分の提案力は証明できた。次は「チームとして結果を出す」ことに挑戦したいと考えている ・営業としての専門性を「特定ドメインで深める」ことで市場での希少性を高めたいと考えている ・「経営層と議論できる営業」から「経営層に頼られる組織を率いる営業リーダー」へステップアップするタイミングを探している ■ミスマッチ例 以下に当てはまる場合は、現時点でのご応募をお勧めしていません。 ・「まず専門知識を学んでから提案したい」という段階にある方 （本ポジションはキャッチアップと提案を並行して進めます） ・チームよりも個人の成績を最大化することを優先したい方 （本ポジションはチームとしての成果責任が伴います） ・転職の第一優先がカルチャー・働きやすさの方 （本ポジションは成果責任とマネジメント移行を前提とした設計です） 【必須要件】 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業における受注経験（年数・業界不問） └ 定義：提案設計から受注まで自分が主体として動いた経験 （インサイド・フィールド・カスタマーサクセスのいずれでも可） ・部長職以上、または意思決定に直接影響するキーパーソンとの商談経験 └ 理由：CFOクラスとの商談は「経営課題の言語化」と「意思決定プロセスの理解」が前提となるため ・チームまたは後輩・部下の成果に責任を持った経験 └ 定義：自分の数字だけでなく、他者の行動・成果に対してオーナーシップを持って動いた経験 （正式なマネジメント職でなくても可。プロジェクトリード・メンター経験を含む）

東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワ-43階 株式会社ディーバ 勤務地: 【勤務地住所】 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階

年俸590万円～790万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥5,900,000 〜 ￥7,900,000は1か月当たりの固定残業代￥81,997〜￥136,662（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【就業時間】 09:00〜18:00 【休憩時間】 60分

休暇・休日: 【休日休暇】 土日祝休み(完全週休2日制) 【休日休暇に関する補足事項】 年間休日124日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ◆社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ◆従業員持株会（奨励金20％） ◆関東IT ソフトウェア健保組合の各種福利厚生 ◆クラブ活動支援制度（野球部、筋トレ部、会計勉強部など） ◆病児保育、ベビーシッター費用補助 ◆健康診断オプション費用補助 ◆マスク配布 ◆ウォーターサーバー＆自販機設置 ◆ディーバ図書館制度（会計、IT 、 英語など業務関連本から、マンガ、雑誌、新聞など） ◆新入社員歓迎ランチ会 ◆永田ランチ会 ◆課毎のコミュニケーション飲み会

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 5,900,000円 - 7,900,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間