営業責任者候補 Sales & CS統括マネージャー

仕事内容 売上は立つのに、その理由が「特定の誰か」に依存している。この構造に課題を感じてきた方は少なくないはずです。属人的な強さを、誰が立っても成果が出る「仕組み」へと置き換えられる人材は、フェーズの転換点にある企業ほど強く求められています。 カーベース株式会社は、中古車事業者を対象としたファクタリングサービス（在庫Fintech）を展開するスタートアップです。 本ポジションは、営業・CS両部門を横断し、創業者依存の営業から「再現性のある組織営業」への移行を担っていただく中核ポストです。 当初はプレイヤーとして自ら商談・オンボーディングを行いながら、営業・CSのプロセスとKPIを整備し、短期の売上創出と中長期の組織づくりを同時に実現していただきます。 ────────────────── なぜ、いまカーベースなのか ────────────────── ・国内中古車流通市場は約14兆円。一方で、車両価値を活用したファイナンスの普及率は日本ではほぼゼロ ・米国では1社で2兆円超の残高がある成熟市場であり、同じ構造が国内でも立ち上がる余地がある ・独自のデータ基盤で1台単位の車両価値を算定し、最短10分で在庫資金を提供する仕組みを構築 ・プレシリーズAとして2026年1月に1.85億円の資金調達を完了。20〜50人規模への急成長を見据える局面 ◆ 事業について 車両価値・回転率・延滞率といったKPIを軸に、中古車事業者向けに車両販売に関する債権買取を行っています。在庫という資産を、データで可視化し資金化する。この「未開拓の市場に最初の標準をつくる」過程に、営業の責任者として関わっていただきます。 □■━━━━━━━━━━━━━━■□ このポジションでお任せすること □■━━━━━━━━━━━━━━■□ ・営業オペレーションの設計と整備（属人化した営業の型化） ・営業・CS部門のKPI設計と向上による企業価値の最大化 ・20〜50人規模への急成長を前提とした、壊れない営業組織の構築 ・自らの商談・クロージング・オンボーディングによる短期売上の創出 ◆ミッション このポジションに通底するのは、「個人の力で売る」段階から「組織の仕組みで勝つ」段階への移行です。営業プロセスを分解し、数字で管理・改善できる状態をつくる。創業者の頭の中にある営業を言語化し、誰が担っても再現できる構造へ落とし込む。短期的な売上と、中長期的な組織・KPIの安定成長を両立させることが、本ポジションの本質です。 ◆組織と働き方 営業・CSを横断する立場として、現場とマネジメントの両方に軸足を置いていただきます。フレックスタイム制とリモートワーク制度を整えており、成果と裁量を前提とした働き方が可能です。人も仕組みもこれから整えていく局面だからこそ、自ら動いて前進させる姿勢を尊重する文化があります。 ◆キャリアパス 入社当初はプレイヤー兼マネージャーとして稼働いただき、組織の拡大に伴って営業責任者として事業成長を背負う立場への発展を想定しています。営業・CSという企業価値の根幹を、ゼロから設計した実績は、この先のキャリアにおいて代替の効かない資産になります。 【雇用形態】 正社員（試用期間3ヶ月）

求めている人材 ＜必須＞ ・BtoB営業の実務経験（自ら商談・クロージングを行ってきた経験） ・営業・CSにおけるKPI管理能力（営業プロセスを分解し、数字で管理・改善した経験） ・営業オペレーション設計・改善の経験（属人化した営業を型化した経験） ・組織拡大フェーズでの実務経験（少人数〜中規模組織への成長過程に関与した経験） ＜歓迎＞ ・スタートアップ環境での実行力（人も仕組みも足りない状況で自ら動いて成果を出せる） ・売上だけでなく「仕組み」で勝とうとする思考をお持ちの方 ・KPIを感覚ではなく構造で捉えられる方 ・短期の売上と中長期の組織づくりを両立できる方 ・急拡大フェーズでも冷静に優先順位をつけられる方 ・将来的に営業責任者として事業成長を背負う覚悟がある方 〜正直にお伝えしたいこと〜 本ポジションは、整った仕組みの中で管理する役割ではありません。仕組みそのものが未整備な状態から、自ら現場に立って数字を作りつつ、並行して型化を進める必要があります。短期の売上プレッシャーと中長期の組織づくりが同時にのしかかる局面であり、泥臭い実行を厭わない方にこそ向いています。逆に、完成された組織での運用を望む方には、ミスマッチが生じる可能性があります。

105-0003東京都港区西新橋1丁目1番1号日比谷FORTTOWER10F カーベース株式会社 【交通手段】 交通・アクセス ・都営三田線「内幸町駅」直結 ・東京メトロ 千代田線 / 日比谷線「霞が関駅」直結 ・東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」徒歩6分・JR各線「新橋駅」徒歩6分

年俸1000万円～1500万円 給与詳細 基本給：年俸 1000万円 〜 1500万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：1000万円〜1500万円（経験・スキルにより決定） 内訳（月給制・固定残業代を含む） ・基本給：616,570円〜924,855円 ・固定残業代（月45時間相当分）：216,763円〜325,145円 ・固定残業時間を超えた分は1分単位で別途支給します

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり100時間 〜 160時間 フレックスタイム制（標準労働時間 9:00〜18:00／コアタイム 10:00〜15:00）

休日休暇 ・完全週休2日制 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・昇給制度あり ・フレックスタイム制 ・リモートワーク制度 ・交通費支給（月上限10万円）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり