フィールドセールス(法人向け)/69

仕事内容: ■募集背景 さらなる事業拡大のため、マーケティングでのインバウンドだけに留まらず、 インバウンドではリーチしきれない層に戦略的にアプローチを図る予定です。 ■配属部署 セキュリオ企画営業 ■業務概要 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に 興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。 戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、 提案～クロージングまでの対応をミッションとするチームです。 ■募集ポジションについて 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて 顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。 サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ 【具体的には…】 マーケティング活動を通じてセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、 課題に合ったサービス提案を行います。 （1）リード開発 ・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 （2）リード(見込み顧客)へのアプローチ ・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出 ・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定 ・サービスの提案・締結までのクロージング （3）その他 ・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 ・インバウンドオペレーション対応 ・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 【仕事の魅力・やりがい】 ・リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！ ・施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！ ・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！ ・課題の抽出、最適な手法提案における " 課題解決能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 " " 推進力 "が身につきます！ ・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、 LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！ ■業務環境 クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。 「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、 合理的・効率的な働き方を常に追求します。 ・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／ ・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／ ・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス)　など。

求める人材: 【必須スキル 】 ・BtoB向け新規開拓営業のご経験 【歓迎スキル】 ※以下いずれのご経験も歓迎します！！ ・SaaS商材のセールス経験 ・サブスク商材取り扱いのご経験 ・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験 ・新規顧客層への開拓営業のご経験 ・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業で業務されたご経験

東京都品川区西五反田7-1-9五反田HSビル　5F LRM株式会社 勤務地: ＜東京オフィス＞ 東京都品川区西五反田7-1-9　五反田HSビル　5F 【交通手段】 アクセス: ＜東京オフィス＞ JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」徒歩8分 東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分

年俸600万円～750万円 給与: ◆想定年収下限:600 ◆想定年収上限:750 ※みなし残業代なし。残業代全額支給。（法令に基づき支給） ※経験・能力等を考慮して決定します。 【賞与】年2回（※当期の業績に応じて支給します。） 【給与改定】年1回 【試用期間】6ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。） 【賞与】年2回（※当期の業績に応じて支給します。） 【給与改定】年1回 【試用期間】6ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。）

固定時間制 勤務時間・曜日: ◆始業時間:9:30 ◆終業時間18:30 ◆夜間勤務なし

休暇・休日: ◆休日:土日祝休み ・年間休日:122 ◆その他の休日休暇:【年間休日122日（2024年度）】 ・完全週休2日（土日祝） ・年次有給休暇（10日～20日／下限日数は、入社半年後の付与日数） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与） ・体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし） ・1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与） ・各種慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ◆福利厚生・諸手当 交通費支給,住宅手当,健康診断,社会保険完備 ◆その他の福利厚生・諸手当 ・各種社会保険完備 ・通勤手当（全額支給） ・リモートワーク手当（1万円/月） ・住宅手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月） ※各オフィスから2キロ圏内に居住する社員が対象 ・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む） ・育休応援手当（100円/暦日通算し支給） ・団体医療保険（会社負担で加入） ・インフルエンザ予防接種の費用負担 ・100円社食サービス ・自己啓発支援制度 ※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス ・シャッフルランチ

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: エントリー ▼ 書類選考 ▼ 個別面接（1～2回／オンライン） ▼ 適性検査（性格／10分間） ▼ 最終面接（代表） ▼ 採用内定 ・応募から内定まで2週間～1ヵ月を予定しています。 ・上記は予告なく変更となる場合があります。 ・下記以外の都道府県から最終面接に来社される場合、社内規定に従い、ご自宅からオフィスまでの往復交通費を支給します。 - 東京都、千葉県、埼玉県、神奈川県 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,000,000円 - 7,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

• 交通費支給