インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 ユーソナー株式会社は、1990年の創業以来、独自構築した国内最大規模の企業データベース（1,250万拠点）を基盤に、大手企業向けのデータドリブンマーケティング支援およびCRM戦略立案を手がけてきた東証グロース上場企業です。顧客データ統合ソリューション「uSonar」をはじめとする高評価SaaSを提供し、2024年12月期末のARR成長率は23.3％と力強い成長を続けています。BtoBマーケティング領域において、データ活用による企業の課題解決を支援するリーディングカンパニーです。 【ミッション・採用背景】 同社は新事業の本格始動にあたり、エンタープライズ営業チームの体制強化を目的とした増員採用を進めています。新事業を軌道に乗せるべく、戦略的な新規開拓営業を担うメンバーを積極的に迎え入れている段階です。営業組織全体のスケールアップを図るうえで、即戦力となる人材の参画が求められています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、年商100億円以上のエンタープライズ企業を対象とした新規開拓営業を担当していただきます。自社の企業データベースを活用した戦略的なアプローチにより、アポイント獲得から商談・提案まで一貫して担っていただきます。単純なテレアポではなく、データを駆使したABM（アカウントベースドマーケティング）に近い手法で、ターゲット企業を絞り込みながら質の高い営業活動を展開します。 【具体的な業務内容】 ▼新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得 自社データベースを活用して自らターゲットリストを作成し、1日30件から50件程度のアプローチを行います。同業他社の活用事例や潜在ニーズへの訴求を中心に、戦略的かつ効率的な新規開拓を進めます。既存顧客の割り振りはほぼなく、新規開拓に集中できる環境です。 ▼商談・課題解決提案 獲得したアポイントをもとに、データ活用に関する課題解決提案を行います。汎用的な提案から始まり、顧客の状況に応じて個別提案へと段階的に発展させていくスタイルです。営業・マーケティング・情報システムなど複数部署への並行アプローチも行い、組織全体への価値提供を目指します。 ▼SFA・CRMを活用した営業管理 SFA・CRMによる徹底した管理体制のもと、商談の進捗や顧客情報を適切に管理します。データに基づいた営業活動を実践することで、提案の精度と成約率の向上を図ります。 【組織体制・働く環境】 営業活動は必ずチーム制で行い、上司が商談に同席するため、急な欠勤時もチームでカバーできる体制が整っています。テクニカルな質問が発生した際も上司がサポートに入るため、入社直後から安心して営業活動に取り組めます。勤務地は東京都新宿区（初台駅・新宿駅利用可）で、基本的には出社勤務となります。状況に応じて在宅勤務の相談も可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はチームの一員として新規開拓営業のスキルを磨きながら、エンタープライズ企業への提案力・データドリブンな思考力を習得していただきます。成果に応じた四半期インセンティブや年1回の昇給制度があり、実力を正当に評価される環境です。将来的には、チームリーダーや上位職へのキャリアアップも視野に入れることができます。 【育成・サポート】 ロールプレイングによる研修制度を設けており、営業スキルの体系的な習得をサポートします。上司の同席や日常的なフィードバックを通じて、実践の中で着実に成長できる環境が整っています。 ▼企業の魅力 ユーソナー株式会社は、1990年の創業から30年以上にわたり、日本最大級の企業データベースを独自に構築・運用してきた実績を持つ東証グロース上場企業です。国内1,250万拠点の企業情報を網羅したデータベースは、他社が容易に模倣できない同社最大の競争優位性であり、BtoBマーケティング支援市場において確固たるポジションを築いています。 顧客データ統合ソリューション「uSonar」をはじめとする高評価SaaSプロダクトを展開し、2024年12月期末のARR成長率は23.3％を記録。DX推進の波を追い風に、大手企業のデータ活用ニーズは今後も拡大が見込まれる市場環境にあります。従業員数310名のMID規模でありながら、東証グロース上場という信頼性と、成長フェーズならではのダイナミズムを両立している点が同社の大きな魅力です。新事業の立ち上げフェーズに参画できるこのタイミングは、キャリアの転換点として非常に価値のある機会といえます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「自社の強力なデータ資産を武器に戦略的な営業活動ができる」点です。単純なテレアポや飛び込み営業とは異なり、1,250万拠点の企業データベースを活用してターゲットを精緻に絞り込み、ABMに近いアプローチで大手企業へ提案を行います。データドリブンな営業スタイルは、現代のBtoB営業において高い市場価値を持つスキルであり、他社では得難い実践的な経験を積むことができます。 担当するのは年商100億円以上のエンタープライズ企業であり、大規模な組織の課題解決に携わることで、提案の複雑さとやりがいを同時に体感できます。アポイント獲得から商談・クロージングまで一貫して担当するため、営業プロセス全体を俯瞰する力が自然と身につきます。また、四半期ごとのインセンティブ制度と決算賞与により、成果が収入に直結する仕組みが整っており、頑張りが正当に報われる環境です。 ▼働き方の魅力 フルフレックス制度を導入しており、基本の就業時間は10時から18時ですが、早番時は9時から17時など、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。実働7時間という短めの所定労働時間により、ワークライフバランスを重視した働き方を実現しています。年間休日は125日（土日祝日・年末年始）と充実しており、有給休暇や慶弔休暇も完備しています。 固定残業代なしで残業代は別途全額支給、交通費も全額支給と、待遇面での透明性も高い職場です。福利厚生面では、フリーランチ・フリードリンク・アイスクリームの提供など、日々の働きやすさを高めるユニークな制度が充実しています。社会保険も完備しており、安心して長期的に働ける環境が整っています。新宿区初台という都心のアクセス良好なオフィスで、チームと連携しながら腰を据えて取り組める職場です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「ユーソナー株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 新規開拓営業の実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・新規顧客への開拓営業経験（テレアポ・プッシュ型営業を含む） ・自らリストを作成し、能動的に顧客へアプローチした経験 ・Excel・PowerPoint等の基本的なPCスキル ▼歓迎経験 ・エンタープライズ企業（大手・上場企業等）への営業経験 ・営業・マーケティング・情報システム等、複数部署への並行アプローチ経験 ・飛び込み営業の経験 ・SFA・CRMツールの利用経験

月給32万1428円～50万円 給与 月給321,428円〜500,000円 固定給：27.5万円～ ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】決算賞与、四半期ごとにインセンティブがあり 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～18:00（休憩60分／実働7時間） 実働時間： １月あたり 140.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フルフレックス制度（基本10時から18時、早番時は9時から17時など柔軟に対応可） 平均所定労働時間： １月あたり 140.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇、慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備 フリードリンク、アイス、ランチあり

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フルフレックス】＜年収450から700万＞エンタープライズ新規開拓営業／日本最大級の企業データベースでDX推進を支援 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 ユーソナー株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル