中小企業向け採用コンサルティング営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業推進 ＼経営者と直接向き合い、企業の採用課題を解決する営業職です／ 鈴木電設株式会社のHR INNOVATIONS事業部で、中小企業向けの採用コンサルティング営業を担当します。 求人広告を販売して終わる仕事ではありません。経営者や採用担当者から採用状況や経営課題を聞き、求人広告運用、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計などを組み合わせて提案します。 採用活動を始める段階から、掲載後の改善まで継続して支援する仕事です。 主な業務内容 ・電話やメールを使った新規顧客の開拓 ・紹介先企業への連絡、商談設定 ・企業への訪問またはオンライン商談 ・経営者や採用担当者への課題ヒアリング ・採用ターゲットや募集条件の整理 ・求人広告運用、採用サイト制作などの提案 ・採用戦略の設計、採用活動の進行支援 ・掲載後の応募状況確認と改善提案 担当するのは、採用に悩みを抱える中小企業です。 「求人を出しても応募が集まらない」「採用しても定着しない」「社内に採用担当者がいない」といった課題を確認し、企業ごとに必要な施策を考えます。 入社後に担当すること 入社後は、電話やメールなどを使った新規開拓から始めます。 アポイント獲得については、自ら顧客候補を探し、接点をつくる姿勢が必要です。新規開拓の方法は電話だけではなく、メール、紹介、訪問なども活用できます。 商談には事業責任者が同行します。実際のヒアリングや提案を間近で見ながら、サービス内容、提案の組み立て方、経営者との対話方法を覚えていただきます。 約3か月を目安に、一人で商談を担当できる状態を目指します。 働き方のポイント 〈経営者へ直接提案〉 商談相手は中小企業の経営者や採用責任者が中心です。採用だけでなく、企業の事業計画や組織課題まで踏み込んで話を聞きます。 〈複数のサービスから提案〉 求人広告だけを提案するのではなく、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計などから、顧客の課題に合う方法を組み合わせます。 〈チームで目標を追う〉 個人だけで数字を競うのではなく、チームで年間粗利5,000万円の達成を目指します。個人の行動や案件状況を共有しながら、チーム全体で成果をつくる方針です。 〈将来は東京勤務も目指せる〉 熊本で営業経験と事業運営の経験を積んだ後、本人の希望があり、会社が事業所を任せられると判断した場合は、東京勤務へ移行する可能性があります。 東京異動が確約される求人ではありませんが、将来的に東京で働きたい方や、拠点運営に関わりたい方も目標を持って取り組めます。 教育・フォロー体制 入社後の商談には、事業責任者が同行します。 最初は、新規開拓、アポイント設定、商談準備を担当し、商談では事業責任者のヒアリングや提案内容を確認します。 その後、商談の一部を担当しながら、課題の聞き出し方や提案書の組み立て方を身につけます。 約3か月を目安に一人で商談を担当しますが、習得状況に応じて進めます。 現在は3名のメンバーとインターン生が在籍しています。案件や提案内容について相談しながら進められる体制です。 この仕事で得られる経験 ・経営者への提案経験 ・新規法人営業の経験 ・採用課題を整理するヒアリング力 ・求人広告や採用サイトの企画経験 ・採用戦略を設計する経験 ・複数のサービスを組み合わせる提案力 ・チーム目標を管理する経験 自分が提案した施策によって応募数や採用状況が変わり、顧客企業の事業成長につながる過程まで支援できます。 将来のキャリア 事業部は、今後の分社化を見据えて事業を拡大しています。 入社後は営業担当として新規開拓と顧客支援を経験し、将来的にはチーム運営や拠点運営を担う人材を目指していただきます。 本人の希望と実績、会社の事業計画によっては、東京事業所を任される可能性もあります。 異動時期、評価条件、役職、東京勤務時の待遇は、現時点では要確認です。 1日の流れの例 08:30 出社、メール確認、チーム内で案件共有 09:00 新規顧客への電話、メール送信 12:00 休憩 13:00 訪問またはオンライン商談 15:00 休憩 16:00 提案内容の整理、見積もりや資料作成 17:00 既存顧客の応募状況確認、改善提案 18:00 退社 商談予定や訪問先によって、1日の流れは変動します。 事前にお伝えしたいこと 新規顧客を開拓する仕事のため、入社後から電話やメールによるアプローチを行います。 既に用意された顧客だけへ提案する営業ではありません。すぐに成果へつながらない場合も、接触数や商談内容を振り返り、改善を続けることが必要です。 一方で、商談には事業責任者が同行し、約3か月かけて提案の進め方を覚えられます。

求めている人材 【必須条件】 ・法人営業の実務経験が3年以上ある方 ・電話やメールを使った新規開拓に取り組める方 ・普通自動車運転免許の要否：要確認 法人営業経験の業界は問いません。 これまでに顧客の状況を聞き、課題に応じて商品やサービスを提案してきた経験を活かせます。 【歓迎条件】 ・人材業界での実務経験 ・求人広告の営業経験 ・人材紹介や採用支援の経験 ・採用サイトや求人原稿の提案経験 ・経営者や事業責任者への営業経験 ・新規事業や拠点立ち上げに関わった経験 ・チーム目標の管理やメンバー育成経験 歓迎条件は、応募に必須ではありません。 こんな方に向いています ・顧客の話を聞き、課題を整理して提案できる方 ・決められた商品だけでなく、複数の方法から提案を考えたい方 ・電話やメールを使い、自ら顧客との接点をつくれる方 ・受注後も顧客の採用結果を確認し、改善提案を続けられる方 ・個人の成果だけでなく、チーム目標を意識して行動できる方 ・経営者との商談経験を増やしたい方 ・将来的に事業運営や拠点責任者を目指したい方 ・熊本で経験を積み、将来は東京で働くことも検討している方 経験者の方へ これまでの法人営業経験を、新規顧客の開拓、課題ヒアリング、提案内容の設計に活かせます。 人材業界が初めての場合も、商談には事業責任者が同行します。採用サービスの知識や提案方法を学びながら、約3か月を目安に一人で商談を担当します。 人材業界での経験がある方は、求人広告の提案だけでなく、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計など、担当領域を広げられます。

月給23万円～35万円 給与詳細 基本給：月給 23万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 月給23万円以上です。 固定残業代は含まれていません。 給与は、法人営業経験、人材業界での経験、これまでの担当業務などを確認したうえで決定します。 昇給は年1回、5月に実施予定です。 賞与は7月と12月に支給予定です。会社業績により、4月に決算賞与を支給する場合があり、年間最大3回となります。 チーム目標の達成状況に応じたインセンティブ制度を予定しています。支給額、算定方法、対象期間、支給時期は現在未定です。 交通費は会社規定に基づき、上限額の範囲内で支給します。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は6か月です。試用期間中も、給与や雇用形態などの条件に変更はありません。入社後は事業責任者が商談へ同行し、約3か月を目安に一人で商談を担当できる状態を目指します。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間は8:30～18:00です。 休憩時間は合計2時間、実働時間は7時間30分です。 月平均残業時間は20時間程度です。業務状況や商談時間によって変動する場合があります。

休日休暇 週休2日制です。 原則として土曜・日曜・祝日が休みですが、毎月第二土曜日は出勤となります。 年間休日は113日です。 長期休暇として、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇があります。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給 ・交通費は会社規定による上限あり ・車通勤可能 ・昇給年1回、5月 ・賞与年2回、7月・12月 ・会社業績により4月に決算賞与あり ・チーム目標達成時のインセンティブ制度を予定 ・オンライン商談環境あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は6か月です。試用期間中も、給与や雇用形態などの条件に変更はありません。入社後は事業責任者が商談へ同行し、約3か月を目安に一人で商談を担当できる状態を目指します。

• 副業・WワークOK
• バイク通勤OK
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 賞与あり
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎