営業企画

仕事内容 仕事内容について ＜仕事内容＞ ◆ミッション 介護事業所向けに人材採用課題解決に向けて「カイゴジョブ」の新規営業を行う組織における営業企画をお任せします。 上位戦略を理解したうえで営業戦術立案、新規サービス企画、パッケージ商材開発などを行い、オペレーション構築～運用改善までを担っていただきます。 また、ご経験やご希望次第で、組織運営やマネジメント業務もお任せしたいと考えています。 ◆業務詳細 ご経験に合わせて、以下のような業務をお任せ予定です。 入社直後等、適宜、業務を知る・現場を知るという観点から、実際のセールス業務も担っていただく想定をしております。 ◇営業戦略の立案・実行 ・市場や顧客ニーズの調査・分析 ・営業部門の方向性や目標設定の支援 ・新規商材やパッケージ商材の開発、サービスの販売戦略の策定 ・データ分析と改善提案 ◇営業データや実績の分析 ・課題の抽出と解決策の提案 ・KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング ・業務効率化の支援 ◇営業ツールの選定や導入サポート ・営業プロセス、オペレーションの標準化・改善 ・ノウハウの共有やマニュアル作成 ・営業メンバーのサポート ・他部署との連携による営業支援体制の構築 ◆営業活動の特徴 組織として行うセールス業務の特徴は下記となります。 ◇中小規模の介護事業者や福祉施設への求人広告のご提案 ・ニーズのある顧客への架電がメインとなり、反響営業が中心 ・採用成功報酬型のサービスのため、事業者側のリスクが少なく、ヒアリングや説明を通して興味を持っていただきやすいサービス ・自身の行動量や提案次第で成果を残すことができ、頑張りが目に見えやすい業務 ◇事業者や施設の訴求ポイント、求める人物像等のヒアリング ・広告掲載の許可をいただけたら、採用成功に向けて必要な項目をヒアリングし、求人作成チームへと引き継ぎ ・採用成功に向け、求職者が求めていることが何かを把握し、深くヒアリングすることが求められる ◆働き方 ・現状週3出社のメンバーが多いです。一方、生産性が最も高まる働き方を重視しており、出社頻度は変動する場合がございます。 ・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。 ・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。 平均残業時間は20-30時間程度となっています。 ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ （1）世界がまだ経験したことのない課題へ、最前線から挑戦ができる 日本は、超高齢化社会という未曾有の課題に世界に先駆けて直面し、その解決に向けて先陣を切っています。 私たちは、この挑戦から生まれるソリューションを未来の世界基準として確立し、さらなる社会貢献を目指しています。 （2）プロダクトを共に創り上げる挑戦のステージ 17年の歴史を持つ求人プラットフォーム「カイゴジョブ」は、今まさにコンセプトから全面的な刷新に挑んでいる最中です。 単に求人を獲得するだけでなく、顧客のニーズや課題をセールス視点からプロダクトに反映したり、時にはプロジェクトメンバーとしてサービス設計に関わるなど、プロダクトを共に創り上げていく醍醐味を味わうことができます。 （3）マネジメント×営業企画経験が積める マネジメント業務をメインとしてご担当いただく想定のため、育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。 また、組織として成果最大化のために営業戦術の立案～オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。 ＜募集背景＞ 組織強化のための採用です。 「カイゴジョブ」は、SMSの中でも特に高い成長率を誇っており、今後ますます高齢化が進む日本において、さらなる課題解決と事業成長を目指しています。 一方、今後の事業と組織の成長を見据えたときに、営業戦略の立案～オペレーションへの落とし込み～実行まで繋げていく機能が不足しています。 そのため、戦略を理解したうえで戦術に繋げ、実行支援をしていく営業企画メンバーを採用し、組織強化を図ります。 ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

〒105-0011東京都港区芝公園２丁目11-1住友不動産芝公園タワー 株式会社エス・エム・エス 勤務地備考 〒105-0011 東京都港区芝公園２丁目１１ー１住友不動産芝公園タワー

月給49万1667円～60万8334円 給与 月給 49万1667円～60万8334円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1ヶ月あたり12万6394円～15万6375円（固定残業時間：45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 ＜勤務時間＞ 9:00～18:00（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある ＜残業＞ あり

休日 ＜休日＞ ・完全週休二日制 ・原則土曜・日曜・祝日 ・年末年始 ＜休暇＞ ・年次有給休暇 ・アニバーサリー休暇 ・介護休業 ・産前産後休業 ・育児休業 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・妊婦特別休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社クリーンアップ・インターナショナル この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社クリーンアップ・インターナショナル 所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 30階 【紹介先企業】 会社名：株式会社エス・エム・エス 所在地：東京都港区芝公園２丁目11-1住友不動産芝公園タワー