反響型営業

仕事内容: お問い合わせやニーズのあるお客様に向き合い、会話を通じて最適な提案へつなげる営業ポジションです。入社後は仕事の流れを学びながら、提案力・対人力・課題解決力を伸ばしていけます。 【募集背景】 あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる「ミツモア」は、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けており、業界No.1が見える立ち位置まで近づいています。 売上最大化と事業者体験の向上を同時に実現する重要なフェーズに突入し、特に新規事業者獲得は当社の成長エンジンとして位置づけられています。従来の営業手法に加えて、自治体・協会・FC本部等との戦略的アライアンスによる新規チャネル開拓が急務となっており、戦略立案から実行まで一気通貫でリードし、かつチームマネジメントも担える即戦力人材が必要不可欠な状況です。 更なる成長を遂げるために、「営業推進」に取り組むメンバーを募集します。 【仕事内容】 ■新規事業者様の獲得 ・アタックリストの作成から、事業者の獲得までの実行 効率的且つ、効果的なアタックリスト取得方法の企画実行から、事業者獲得の企画実行を営業企画担当者と共にPDCAを回しながら担っていただきます。 ・アライアンス先開拓 営業企画担当者と共に、どの自治体・協会・FC本部等とのアライアンスを企画するのか、どのように弊社事業におけるミッション及びサービスのご説明すれば前に進むのか、等の戦略設計から実行を担っていただきます。 それによる「ミツモア」の新規事業者獲得チャネルの増加を目指します。 ■新規登録事業者様の設定支援 ・「ミツモア」へご登録いただいた事業者様への設定支援 「ミツモア」にご登録いただいた事業者様へ、自社ページ設定のサポートを行う業務です。 ■マネジメント業務 ・自グループの目標策定及び進捗管理 自グループの定量・定性目標を策定いただき、それにおける進捗管理を実施。 都度、上長と進捗状況を共有し合いながら、目標達成に向けた改善に取り組んでいただきます。 ・上記「新規事業者獲得」「設定支援」の実務実行と、メンバーのマネジメント 各メンバーの定量・定性目標を策定いただき、それにおける進捗管理を実施。 比重はマネジメントに多く割いていただきますが、メンバーのマネジメントを実施いただくとともに、自らもプレイヤーとして実践いただく予定です。 【ポジションの魅力】 * 事業成長の最前線でインパクト創出 ミツモアの成長エンジンである新規事業者獲得の責任者として、会社の売上に直結する成果を実現 * 戦略的アライアンス構築 自治体・協会・FC本部などとのパートナー開拓を通じ、新規チャネルを拡充。長期的な協業関係で事業インパクトを最大化します。 * プレイヤー×マネージャーのハイブリッド成長 自身も営業プレイヤーとして成果を出しつつ、メンバーの目標設定・進捗管理を実施。個人成長とチーム成功を同時に実現できます。 * 戦略から実行まで全体牽引 新規事業者獲得からオンボーディングまで、PDCAを回しながらプロセス全体をリード。社会課題であるサービス産業の生産性向上に直結する役割です。 【求める人物像】 * 戦略思考と実行力を持つオーナーシップ人材 大局的視点で戦略を描きつつ現場実行も厭わず、当事者意識を持って主体的に課題解決に取り組める方 * 顧客志向で最後までやり抜く責任感 事業者様の成功を第一に考え、困難な状況でも粘り強く柔軟に手法を変えながら目標達成にコミットできる方 * チームを巻き込み成長させるリーダーシップ メンバーの強みを活かしながら、優れたコミュニケーション力で社内外と信頼関係を築き協力して成果を創出できる方 * データドリブンで継続的に改善する学習意欲 数値に基づく判断を重視し、変化を楽しみながら常により良い方法を模索し続ける探究心を持つ方

求める人材: これまでの営業経験を活かしつつ、さらに提案力や課題解決力を高めたい方を歓迎します。数字への意識だけでなく、相手に寄り添う姿勢やチームで成果をつくる意識を大切にできる方に向いています。 * BtoB営業経験3年以上 新規開拓から既存顧客フォローまでの営業プロセスを理解し、実績を上げた経験 * チームマネジメント経験 3名以上のメンバーをマネジメントし、目標達成に導いた経験 * データ分析に基づく施策立案・実行力 数値を基に課題を特定し、改善施策を企画・実行できるスキル * 目標達成へのコミット力 高い目標に対して責任感を持ち、粘り強く取り組める姿勢

東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F 株式会社ミツモア 勤務地: 【本社】 東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ） 【交通手段】 アクセス: 【本社】 東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）

年俸300万円～500万円 給与: ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜試用期間＞ 3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30~18:30(休憩1時間)

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

試用期間なし

その他: ※こちらの求人は株式会社NECTが委託を受けている求人になります。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 3,000,000円 - 5,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間