午後はまだ会ったことのない相手へ向かう開拓営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体と管理会社に駐輪場を提案する営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 小松さんは27歳。 住宅展示場の受付に立っていました。 週末になると、家族連れが次々に来ます。 名前を書いてもらい、パンフレットを渡し、 モデルハウスへ案内する。 「ごゆっくりご覧ください」と頭を下げる。 それが、毎週くり返される仕事でした。 案内した家族が、その後どうなったのか。 契約したのか。家は建ったのか。 小松さんは、ほとんど知りませんでした。 家が建つまでの話は、 自分の仕事の外にありました。 週末は展示場に立つ日で、 友人との予定は、いつも合いませんでした。 ある夜、久しぶりに学生時代の友人たちと 集まりました。 「今、なにしてるの？」 そう聞かれて、小松さんは少し迷い、 「展示場で、受付みたいなこと」 と答えました。 「へえ」と返ってきて、 話は次の人へ移りました。 帰りの電車で、考えました。 毎日ちゃんと働いている。 お客さまに礼を言われることもある。 それなのに、友人に説明しようとすると 「まあ、色々」しか出てこない。 毎週、同じ案内のくり返し。 その家が建ったあとのことは、何も知らない。 手元に何も残らない感じが、 少しずつ重くなっていきました。 ■この求人を見つけたとき 仕事を探していた小松さんは、 ある職種名の前で手を止めました。 手がけた駐輪場を友人に 指さして話せる渉外担当 「指をさして、話せる」 その言葉が、あの夜の気まずさと つながりました。 営業の経験はありません。 自分に務まるのかと、何度も読み返しました。 読み進めると、学歴も経験も不問。 必要なのは、普通自動車運転免許（AT可）と、 メールやExcelの入力ができること。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニで働いていた人からの転職で、 営業経験はゼロだそうです。 選考は、ZOOMで15分の面接から。 在職中で動きにくい人は、 調整の相談もできると知りました。 小松さんは応募しました。 ZOOMのあと現地面接に進み、 入社を決めました。 ■入ってからのこと 入社して最初の3ヶ月は、先輩の隣にいます。 自治体の担当課でも、管理会社でも、 小松さんはまず、先輩のやりとりを聞きます。 営業チームには、異業種から来た人がいます。 元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身。 経歴はばらばらですが、 朝礼で顔を合わせるところは同じです。 小松さんが提案するのは、 駐輪場システム「サイクルン」と 駐車場システム「トーカイパーキング」。 どちらも、東海技研が企画から製造、 工事、保守まで自社で手がけています。 展示場では、建ったあとを知りませんでした。 いまは、自分の提案の先に、 工事も保守も続いている。 売って終わりではないことが、 話す言葉の厚みになっていきます。 午前は、すでに付き合いのある 自治体や管理会社へ。 午後は、まだ会ったことのない相手へ。 同じ日なのに、午前と午後で相手が変わる。 毎週同じだった景色が、 1日のうちに入れ替わります。 夕方、小松さんは日報を書きます。 今日、誰とどんな話をしたか。 次に何を持っていくか。 書いておけば、明日の自分への 手がかりになります。 案件は、1〜3年かけて固まります。 訪問して、話を聞いて、提案書を持っていく。 また話を聞いて、もう一度持っていく。 その往復の先で、ある日、話が決まります。 これは、入ってすぐ結果が出る仕事では ない、ということでもあります。 「自分が手がけた」と言える場面は、 すぐには来ないのだと思います。 ただ、通い続けた時間の分だけ、 語れる中身が増えていくのだと思います。 提案書は、小松さん自身が作ります。 自分で考えた言葉が、相手の手に渡る。 展示場では受付の一言だったものが、 ここでは街の設備の提案になります。 退社は18:00です。 帰り道に、友人へ連絡を入れる余裕が あるかもしれません。 そして、ある休みの日。 小松さんは友人と、街を歩いています。 予定を入れても、崩れる心配はありません。 通りの先に、駐輪場が見えます。 毎日たくさんの自転車が出入りする場所。 「あれ、提案したんだよ」 小松さんは、指をさします。 「担当の人のところに何度も通ってさ。 やっと形になったんだ」 友人は、驚くかもしれません。 「え、そういう仕事なんだ」 そう言われて、小松さんは少し笑います。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先の訪問 13:00 新規先へのアプローチ・資料づくり 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 訪問は1日1〜2件、月に30〜40件。 そのうち提案に進むのが月10件です。 夕方には見積の作成や社内の調整もあります。 ■正直に書いておくこと いいことだけの仕事ではありません。 営業には目標があります。 数字には厳しい仕事です。 ただし、人格を否定するような詰め方は しません。 訪問先は自治体と管理会社ですが、 飛び込みもあります。 電話で約束を取る、テレアポもあります。 断られる日もあるかもしれません。 成果インセンティブは、年俸のレンジに 含まれています。 「年俸＋インセン」ではありません。 2026年上半期、営業5人の月あたりの平均は 約71,000円から約200,000円まで 開いていました。 月100万円を超える月がある社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 乗らない月があります。保証はしません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 案件が固まるまで1〜3年かかるので、 結果が見えるまで、待つ時間があります。 それを楽しめない人には、 つらい仕事かもしれません。 最初の3ヶ月は、先輩の隣で見る時間が長く、 自分の名前で動いている実感は、 薄いかもしれません。 ■その先にあるもの 東海技研の設備は、全国1,000ヶ所以上で 動いています。 その1ヶ所1ヶ所に、 誰かが提案した日があったのだと思います。 機械・電子・通信が組み合わさる設備に、 IoT・AIの技術導入が進んでいます。 これから提案する中身も、 変わっていくのだと思います。 いつか、友人と、家族と、知らない街を歩いて 「ここにも、あそこにも」と 指をさせる日。 そんな日を思い描ける仕事です。 ■働き方と条件 ・勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間） ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日は124日以上 ・残業は少なめ。固定残業代はありません ・年俸350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・通勤交通費は全額支給 ・社会保険完備 ・退職金制度あり（勤続3年以上） ・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ） ・勤務地は新横浜駅から徒歩5分の本社 ■最後に 日曜の夜に、明日が少し楽しみになる。 展示場の受付だった小松さんは、 いま、友人に仕事を聞かれて 通りの先を指さして答えます。 まずは、ZOOMで15分。 話を聞くところから始めてください。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：初めて会う相手の話を最後まで聞ける人 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格の話ではなく、動き方の話です。 初めて会う人の前で、まず話を聞ける人。 訪問先は、自治体と管理会社です。 自分が話すより聞く時間の方が長い日も、 あるのだと思います。 分からないことを、分からないと言える人。 最初の3ヶ月は、先輩が隣にいます。 聞ける時間のうちに、聞いてしまえる人です。 断られた翌日に、次の連絡を入れられる人。 この仕事には、飛び込みもテレアポもあります。 うまくいかなかった日の翌朝も、 9:00の朝礼に顔を出せる人です。 同じ相手に、何度も会いに行ける人。 案件は、1〜3年かけて固まります。 前回の話を覚えていて、今回は少し先の話をする。 その積み重ねを、退屈と思わない人です。 その日のことを、日報に書いて閉じられる人。 17:00は日報の時間です。 誰と会い、何を話し、次に何を持っていくか。 書いておけば、翌日の自分の手がかりになります。 提案する設備の中身を、自分の言葉で話そうとする人。 分からない中身は、先輩に聞く。 次の訪問では、それを自分の言葉にして話す。 企画から保守まで自社の製品だから、 話せることは、少しずつ増えていきます。 メールとExcelの入力が、ふつうにできる人。 提案書も見積も、画面の上で形になります。 目標の数字を、見ながら動ける人。 数字には厳しい仕事です。 ただし、人格を否定する詰め方はしません。 ■前の仕事の経験は、ここで重なるかもしれません 営業の経験が、なくてもかまいません。 営業社員の多くは、飲食店のスタッフ、 小売店の店員、コンビニの店員からの転職で、 営業経験はゼロだったそうです。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界、不動産管理会社の出身者もいます。 どの前職でも、重なる場面がありそうです。 たとえば、住宅展示場の受付だった人。 毎週、知らない家族に最初の一声をかけます。 相手の表情を見て、案内の順番を変える。 答えられない質問は、詳しい人につなぐ。 来場の記録を、あとで読める形で残す。 これは、自治体の担当課を初めて訪ねる日に、 そのまま重なるのかもしれません。 売場に立っていた人は、 お客さまの「迷っている顔」を 見てきたかもしれません。 飲食店にいた人は、混む時間の動き方を 体で覚えているかもしれません。 コンビニにいた人は、毎日ちがう人を 相手にしてきたかもしれません。 前の仕事を、ここで捨てる必要はありません。 形を変えて、持ってきてください。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修もあります。 自治体や管理会社でのやりとりを、 まず隣で見ます。 1日の流れは、こうです。 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先の訪問 13:00 新規先へのアプローチ・資料づくり 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 午前は、付き合いのある相手へ。 午後は、まだ会っていない相手へ。 同じ日に、相手も話の中身も変わります。 訪問は1日1〜2件、月に30〜40件。 そこから提案に進むのが、月10件です。 提案した案件は、1〜3年かけて固まります。 ■休みと時間 完全週休2日制で、土日祝は休みです。 年間休日は124日以上。 勤務は9:00〜18:00（休憩1時間）。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 休みが決まっているから、予定を入れられます。 仕事の側が毎日変わっても、 休みの側は崩れません。 ■「仕事をうまく説明できない」と感じている人へ 同窓会。結婚式。親戚の集まり。 「今、なにしてるの？」と聞かれて、 「まあ、色々」と答えたことはありませんか。 もしあるなら、その気まずさは、 仕事が小さいからではないと思います。 毎日、ちゃんと働いている。 お客さまにも、感謝されている。 それでも、言葉にしようとすると出てこない。 理由は、能力ではなく、 仕事の「その後」を見る機会がなかった。 ただそれだけかもしれません。 「名の知れた会社か、専門職でなければ、 自分の仕事は語れない」 そう思い込んでいる人は、少なくありません。 けれど、語れるかどうかを決めるのは、 会社の名前ではないのだと思います。 中身を、自分の言葉で説明できるかどうか。 そして、指をさして見せられるものが、 そこにあるかどうかです。 東海技研は、駐輪場と駐車場のシステムを つくるメーカーです。 企画、製造、工事、保守まで自社で続けています。 どれも街の中にあり、誰でも目にします。 自分が提案した駐輪場を、 友人と歩いていて指さして話せる。 「何の仕事？」に、答えが出せる。 前の仕事を否定する気はありません。 受付も、販売も、飲食も、物流も、事務も、 誰かの毎日を支えています。 その中身を話す言葉が、手元になかっただけ。 ここで、その言葉を持つことができます。 ■その先 東海技研の設備は、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 そこに、自分が提案した1ヶ所が加わる。 自治体や管理会社の人の手を通って、 毎日、たくさんの人に使われる場所になります。 相手は、自治体と管理会社。 その向こうに、毎日自転車やクルマを 停めに来る人たちがいます。 自分の提案が、その人たちの毎日の 一部になっていく。 機械・電子・通信が組み合わさる設備には、 IoT・AIの技術導入が進んでいます。 扱う商品の中身が変わっていく。 それを自分の言葉で話せる側に、 立てるのだと思います。 月100万円を超える月がある社員もいます。 ただし、乗らない月もあります。保証はしません。 それでも、案件が育ち、街に残っていく手応えは、 数字とは別の場所に たまっていくのだと思います。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定までは、平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 試用期間は3ヵ月で、条件は本採用と同じです。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 営業の経験は、問いません。 ■こういう方には向きません 数字の目標が、どうしても苦痛な人。 目標があり、数字には厳しい仕事です。 飛び込みやテレアポを、一切したくない人。 どちらも、この仕事にはあります。 毎月、同じ額が入らないと困る人。 成果インセンティブが乗らない月があります。 賞与は決算賞与のみで、出ない年もあります。 結果が出るまで、待てない人。 案件が固まるまで、1〜3年かかります。 最初の3ヶ月、先輩の隣で過ごすのが苦手な人。 最初から一人で動きたい人には、 遠回りに感じるかもしれません。 普通自動車運転免許（AT可）を 持っていない人。 これは必須条件です。 ここまで読んで、むしろ気になった人は、 まず、ZOOMで15分から。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上あり ・残業少なめで無理なく働く ・仕事後の予定も立てやすい 週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、 しっかり休める体制を整えています。残業も 少なめ（固定残業代なし）のため、オンと オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も 大切にしながら長く活躍いただけます。 【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】 固定給にプラスして、成果に 応じたインセンティブが上乗せされます。 営業メンバー（5名） の月平均インセンティブ支給実績は、 約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。 ※皆勤手当金額は「なし」になります。 家族手当あり（金額や支給条件は 社内規定による） 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間・実働8時間) ◎土日祝休み＆年間休日124日以上！ 週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝） のため、オンと オフのメリハリをつけて働けます。残業も 少なめで、プライベートの時間も 大切にできる抜群の働きやすさが整っています。 自分の時間もしっかり確保しながら、 日々の目標に向けて行動した分は インセンティブで還元される仕組みがあり、 2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。 【1日の流れ(一例)】 ・9:00 出社 朝礼で数字と進捗を共有。 ・9:30 準備 既存の管理会社・自治体への提案準備として、 資料作成や見積り確認をします。 ・10:30 訪問・商談へ 既存への提案もあれば、新規のアプローチで 飛び込みやテレアポをすることもあります。 ・12:00 昼休憩 ・13:00 午後の訪問へ 先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を 学ぶことも多い時間帯です。 ・16:00 帰社 見積書・提案書の作成、 社内の製造・工事チームとのすり合わせ。 ・17:30 アポ確認等 翌日のアポイント確認、日報作成。 ・18:00 退勤 ※訪問件数や外出の有無は 日によって変わります。既存への提案も 新規のアプローチも両方あるため、 動いた分だけ稼げる一方で、 決してラクな営業ではありません。ただ、 土日祝休みで年間休日124日以上のため、 無理なく続けられる環境です。

休日休暇 【年間休日124日以上＆土日祝休み！】 仕事もプライベートも全力で楽しめる、 そんな環境を整えています。 ◆休日・休暇の詳細 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が 立てやすく、家族や 友人との時間もしっかり確保できます。オンと オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを 持って長く活躍できる職場です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎