フルコミではない企画提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業 【この求人を読んでほしい人】 固定給の営業で、 「今月トップでも、ビリでも、 給料が同じ」ことに、 飽きはじめている人。 ——あの月、部で一番売った。 給与明細は、先月と同じだった。 【ある営業の話】 前職はルート営業だった。 月給25万円。7年目。 決まった得意先を回り、 数字はいつも部内の上位。 でも、給料は年功序列だった。 トップの月も、最下位の月も、 振り込まれる額は同じ。 最初は「安定していていい」と 思っていた。 でも5年目あたりから、 何かが磨り減っていった。 サボることを覚えたわけじゃない。 ただ、頑張る理由を 自分で発明しないと 頑張れなくなっていた。 「あとどれだけ頑張れば、 いくら上がるんですか」 上司に聞いたことがある。 返ってきたのは 「まあ、長い目でな」だった。 転職を考えたとき、 フルコミッションの世界は 怖かった。 歩合だけで生活が壊れた先輩も 見てきたからだ。 だから、探した。 「ベースは守られていて、 やった分は上に返ってくる」 その両方がある場所を。 【入社してからの1年（モデルケース）】 ━━ 入社1〜3ヶ月 ━━ 固定インセンティブ月3万円が つく期間（最長1年）。 まだ売れなくても、 この間は焦らなくていい。 先輩の商談に同行し、 駐輪場という商材と、 自治体・管理会社との 話の進め方を覚える。 ━━ 半年目 ━━ はじめて自分の企画が通る。 マンション管理会社への 駐輪場リニューアル提案。 翌月の明細に、 固定とは別の数字が載った。 金額より、 「自分の数字が給料を動かした」 という事実が効いた。 ━━ 1年目のリアル ━━ 1年目は、足の長い案件を 仕込む種まきの期間。 だから正直、 数字はまだ出にくい。 その立ち上がりを、 固定インセンティブの1年で 支えます。 いい月ばかりじゃない。 月1万円の月もある。 それでも、ゼロではない。 「やってもやらなくても同じ」 だった前職とは、 明細の意味が違う。 【収入の実像｜2026年上半期・支給実績】 きれいな話だけでは 信用できないと思うので、 今年1月〜6月の支給実績を、 社員別の月平均で そのまま公開します。 ・社員A：約71,000円 ・社員B：約200,000円 ・社員C：約180,000円 ・社員D：約100,000円 ・社員E：約80,000円 最高では、月100万円を 超えたケースもあります。 当社の営業職の年俸は 350万円〜750万円。 このレンジの開きは、 学歴でも社歴でもなく、 成果（インセンティブ）の 差です。 【正直な話①：この数字は変動します】 上の実績は、売上の大きい月を 含んだ平均です。 月1万円、3万円という月も 多くあります。 今後も同じ水準になるかは 保証できません。 「毎月確実に◯万円上乗せ」 という約束は、できません。 それでも、やった分がゼロに ならず、数字で返ってくる 仕組みが、ここにはあります。 隣の席の誰かと同じ働きで、 違う給料になる。 それを「不公平」と感じるか、 「当たり前」と感じるか。 後者なら、続きを 読んでください。 【正直な話②：数字とは本気で向き合います】 当社の営業部はいま、 目標に本気で向き合うチームに 変わってきています。 理不尽に個人を吊るし上げる 文化はありません。 ただ、「目標は目標だから」と 流す空気も、ありません。 月初に立てた数字を、 月末に自分の言葉で 説明できること。 それを全員がやる部隊です。 自分の数字から逃げない。 その覚悟がある人にとっては、 むしろ居心地のいい場所です。 ひとつ、仕事の性質も 正直にお伝えします。 当社の案件は、 1〜3年かけて固まる、 足の長い商材です。 月が終わればリセットし、 翌日またゼロから—— そういう獲得型の営業とは、 時間の流れ方が違います。 先の案件を仕込むほど、 将来の見通しを自分で 組み立てられます。 逆に、詰めたところで 案件が早まるわけではない。 だから理不尽に詰めることに、 そもそも意味がないのです。 【なぜ、ここまで数字を公開するのか】 理由はシンプルで、 入社後に「聞いてた話と違う」と なるのが、お互いに いちばん不幸だからです。 いい数字も、悪い月があることも、 保証できないことも、 先に全部見せる。 それでも「面白い」と思った人だけ 来てほしい。 それがこの求人の方針です。 【賞与について】 定期賞与（夏・冬）はありません。 年1回の決算賞与のみで、 業績により変動します。 昨年は2ヶ月分。 過去には出なかった年も あります。 そして、インセンティブと 決算賞与の両方の可能性が あるのは、当社では営業職だけ。 営業が売る →会社の業績が上がる →決算賞与も出せるようになる。 自分の数字が、自分と会社の 両方に返ってくる構図です。 【売るもの：街のインフラ】 売るのは、駐輪場・駐車場の システムです。 「駐輪場って、売れるの？」 と思うかもしれません。 売れます。 放置自転車の対策は 自治体の恒常的な課題で、 商業施設もマンションも、 駐輪場の整備・更新を 必要とし続けています。 当社は昭和50年設立、 全国1,000ヶ所以上で システムが稼働している、 この分野のメーカーです。 自治体、商業施設、 マンションの管理会社へ、 「この土地に、どんな駐輪場が あれば街が便利になるか」を 企画から提案します。 企画・設計から製造、工事、 その後の保守まで一気通貫。 だから提案に嘘がありません。 自社でつくれるものを、 自社の責任で納める。 「売って終わり」の営業とは、 そこが違います。 流れはこうです。 お客様のニーズ・課題を ヒアリング →企画・見積書・提案資料の作成 →プレゼンテーション →契約・工事手配 そしてある日、 自分が提案した駐輪場の前を 通ることになります。 毎日、何百人もの人が、 自分の提案を使っている。 インセンティブと同じくらい、 これがこの仕事の報酬です。 【この仕事で身につくもの】 ・自治体・法人相手の 企画提案営業の経験 （B2G営業は経験者が少なく、 市場価値が高い領域です） ・ゼロから企画を立てて 形にするまでの構想力 ・製造・工事・保守と連携する プロジェクト推進力 「売る力」だけでなく、 「つくって納めるまで動かす力」 が残ります。 これはどこへ行っても 通用する資産です。 【1日の流れ（例）】 9:00 出社・朝礼 9:30 提案資料の作成 11:00 お客様訪問・ヒアリング 12:00 昼休憩 13:00 商談・プレゼンテーション 15:00 見積作成・社内調整 17:00 翌日の準備 18:00 退社 外回りと社内ワークは おおよそ半々。 月間の目標として、 アポイント数と訪問数を 設定します。 目安は月に訪問30〜40件、 そこから提案に進むのが 10件ほど。 1日あたりにすると 1〜2件で、数だけを 稼ぐタイプの営業では ありません。 夜討ち朝駆けで 足の量だけを競う 働き方ではなく、 設定した数字と、 提案の質の両方に 向き合う仕事です。 【働き方の事実】 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分 ・土日祝休み ・年間休日124日以上 ・残業は少なめ 「数字を追う」と 「休みなく働く」は別の話です。 休むときはしっかり休み、 勝負どころで集中する。 それができる人が、 結局いちばん数字を残します。 【よくある質問】 Q. 営業未経験でも応募できますか？ A. できます。ただし 「稼ぎたい」がはっきり している方に限ります。 固定インセンティブの1年で 立ち上げを支えますが、 その先は成果の世界です。 Q. ノルマはありますか？ A. 目標はあります。 そして目標には、 本気で向き合ってもらいます。 「ノルマなし」を期待する方には 正直、向いていません。 Q. インセンティブの仕組みの 詳細は？ A. 面談で、数字のまま お見せします。 【向いている人】 ・数字で評価されたい人 ・やった分を、収入で 取りに行きたい人 ・目標に本気で向き合える人 ・営業経験者、歩合や インセンティブ環境の 経験者は歓迎します ・未経験でも「稼ぎたい」が はっきりしている人 【正直に、向いていない人】 ・毎月同じ額の安心を 最優先したい人 ・数字と向き合いたくない人 ・評価は年功で決まって ほしい人 安定を求めること自体は、 正しい選択です。 ただ、このポジションの 評価軸は成果です。 そこだけは入り口で、 はっきりお伝えしておきます。 【会社について】 東海技研株式会社。 昭和50年設立、 駐輪場・駐車場システムの 開発から製造・販売までを 自社で行うメーカーです。 派手な会社ではありません。 ただ、街に必要とされ続けて 50年、堅実に残ってきた 会社です。 その営業部が、いま 「数字に本気で向き合う部隊」に 変わろうとしています。 この変化の初期メンバーに なれるのが、今です。 【選考について】 まずはZOOMで15分、 お話ししませんか。 「今の会社で、あとどれだけ 頑張れば、いくら上がるのか」 ——その問いに、いまの職場が 即答してくれないなら、 一度、話を聞きに来てください。 こちらは、数字で答えます。

求めている人材 【必須条件】 ・基本的なPCスキル ・普通自動車免許 【歓迎条件】 ・営業の経験がある方 ・歩合やインセンの 環境で働いた経験 【求める人物像】 ・やった分だけ正当に 数字で評価されたい ・収入を自分の力で しっかり増やしたい ・目標に対して本気に なって向き合いたい ・年間休日124日など 休むときはしっかり 休み、仕事と私生活 どちらも充実させて メリハリよく働きたい 【正直、向いていない方】 ・毎月決まった額の 安定だけを最優先に して働きたい方 ・自分の仕事の成果や 数字と向き合うのが 苦手な方 安定を求める選択も 素敵ですが、この仕事は 成果が評価に直結します。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【高収入への挑戦と、働きやすさの両立】 当社の営業職は、年俸350万円〜750万円のベースに加え、個人の成果がダイレクトに反映されるインセンティブ制度を導入しています。実際に、支給実績の社員平均額をありのまま公開しており、やった分だけ収入として返ってくる手応えを感じられます。 一方で、「稼ぐためにプライベートを犠牲にする」必要は一切ありません。土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は124日以上。残業も少なめのため、メリハリをつけて長く活躍できる環境が整っています。オンとオフのバランスを大切にしながら、高い給与水準を目指して挑戦できる職場です。 ※皆勤手当・家族手当は「なし」となります。 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【高収入への挑戦と、働きやすさを両立する給与例】 「稼げる環境を選びたいけれど、プライベートを犠牲にはしたくない」 当社では、成果をダイレクトに反映するインセンティブ制度と、年間休日124日以上・土日祝休みというメリハリのある労働環境を両立できます。 以下は、実際に働く社員の給与モデルです。 ■年収520万円／2年目・営業経験者 ・内訳：年俸360万円 ＋ インセンティブ年間160万円 ・働き方：土日祝休み、残業少なめ（月平均10時間程度） ・前職も営業だった社員の例。提案の質にこだわり、年間を通じて安定したインセンティブを獲得しています。 ■年収750万円／5年目・営業経験者（リーダー） ・内訳：年俸450万円 ＋ インセンティブ年間300万円 ・働き方：完全週休2日制、年間休日124日以上 ・足の長い自治体案件や大型の商業施設案件を複数並行して仕込み、大きな成果を継続して実らせています。 ■年収386万円／1年目・未経験者 ・内訳：年俸350万円 ＋ インセンティブ（最長1年の立ち上げ支援としての固定インセン月3万円含む）年間36万円 ・働き方：年間休日124日以上、残業ほぼなし ・入社1年目は種まきの期間。最初の1年間は成果に関わらず月3万円のインセンティブが支給されるため、未経験からでも安心して知識習得や先輩への同行に集中できます。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 【残業と休日のメリハリ】 残業は少なめですが、案件の 山場や繁忙期は、時間が前後する こともあります。 土日祝休みの完全週休2日制で、 年間休日は124日以上。 「やる時はやり、休む時は休む」 というメリハリを大切にしており、 無理な夜遅くまでの残業は ありません。 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 今日どの案件を、どこまで 進めるかを確認します。 ▼10:00 資料作成・社内打合せ 提案書や見積を仕上げ、製造・ 工事部門と段取りをすり合わせ。 ▼11:30 外出（移動中に昼食） ▼13:00 地方自治体を訪問 駐輪場の課題をヒアリングし、 機器の企画提案を行います。 ここが受注の入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 採用いただいた機器の取付工事 の工程を打合せ。「売って終わり」 にしないのが当社の営業です。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、次の一手に 落とし込みます。 ▼18:00 退社 訪問件数を競う仕事では ありません。 1件1件の提案の質が、 そのまま数字に返ってきます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上 【働きやすさの補足】 ・土日祝は完全にお休みです ・年間休日124日と充実 ・残業も少なめの職場です ・仕事と私生活のメリハリ◎ 「やった分だけ稼げる環境で働きたいけれど、自分の時間も大切にしたい」という方に最適な環境です。休むときはしっかり休み、勝負どころで集中して数字と向き合う。オンとオフの切り替えがはっきりしているからこそ、高い成果と収入を目指して走り続けられます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【働きやすさの環境】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上 ・夏季休暇あり ・年末年始休暇あり ・有給休暇あり 成果に応じた高収入への挑戦ができる一方で、休むときはしっかり休める環境を整えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎