エンタープライズ向けプリセールス/要件定義から組織構築まで

仕事内容: ミッションは営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 * 年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する * 社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 * 顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る * 2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 * プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること 【株式会社ログラスについて】 ① 組織風土・カルチャー 「爆速で挑戦し、失敗から学ぶ」全員で未来へ前進するカルチャーです！ ログラスには、飛躍的な成長を支える6つのバリューがあります。中でも「Fail Fast（爆速で挑戦し、失敗から学ぶ）」や「But We Go（どんな壁でも、必ず越える）」という言葉に、カルチャーが色濃く表れています。成功確率が半分でもまず行動し、失敗を成功の糧に変えていく。そんなスピード感と挑戦する姿勢が求められる環境です！ ◎「Feed Forward」の精神で、未来への前進のためなら厳しい提言も歓迎される！ ◎うまくいっている時こそ厳しい現実を直視し、常に逆境に立ち向かい続ける！ ◎壮大なミッションの実現に向け、多様な仲間と共に高みへ挑む「Moon Shot」な気概に溢れています。 前例のない未来を、自らの手で創り上げたい。そんな熱い想いを持つ方には最高のカルチャーです！ ② 若手の成長環境、キャリア形成について 完成されていない船を、自ら大きくしていく。そんな面白さがここにある！ ログラスは、まさに急成長中のスタートアップ。組織やプロダクトはまだ成熟しきっておらず、「船に穴が空いていることもある」と語る社員もいます。しかし、その“穴”の原因を考え、自分のテリトリーを越えて修理や改善に手を挙げれば、大きなチャンスが与えられます。 ◎経営管理というドメインだからこそ、若手でもカウンターパートは企業のCFOや経営層！ ◎「何でもやれる選択肢を持ちたい」という思いで、セールスだけでなく組織作りやプロダクト開発まで担うメンバーも！ ◎大手企業で停滞感を覚えていたメンバーが「震えるほど楽しい」と感じるほど、刺激的な挑戦が待っています。 決められた役割をこなすのではなく、会社という船を自ら大きくし、まだ見ぬ目的地へ早く、遠くへ進めていく。そんな航海を一緒に楽しめる仲間を募集しています！ ③ 社員インタビュー ◎大手から「震えるほど楽しい」環境へ！船を大きくするセールス キーエンスやセールスフォースで成果を出した後、停滞感からログラスへ。「何でもやれる選択肢」を求めて飛び込んだ今、「過去最高の意思決定だった」と断言できます！スタートアップなので船に穴が空いていることもありますが、その原因を考え、修理に挑戦できるのが面白い。自分に与えられた領域を越えて、この船を大きくし、仲間を乗せて遠くへ行く。そんなワクワクする挑戦が、ここには無限にあります！ ◎20代トップセールスから育休を経て、カルチャー責任者へ 20代で営業トップやマネジメントを経験し、やりがいはあったものの、育休を経て働き方への考えが変化。自分と同じ境遇の人がより安心して力を発揮できる環境をつくりたいと思い、新設されたカルチャー担当に手を挙げました。ログラスには「出る杭に任せる」文化があり、ライフステージの変化もキャリアの可能性に変えることができます。「好きな会社をもっと良くする」という使命感が、今の原動力です！ ◎元エンジニアが選んだ「本気で組織をつくる」スタートアップ 大手メーカーのエンジニアから人事へ。キャリアを模索する中で「HRの力で事業を加速させたい」と考え、組織拡大フェーズのログラスを選びました。決め手は、選考を通して感じた「この人たち、本気で組織つくってる！」という熱量です。リファラルでも一切妥協せず、本気で向き合ってくれる姿勢に、ここでなら経営をドライブするHRになれると確信しました。プロダクトを軸にした組織づくりの中心で挑戦できる毎日は、本当に面白いです！

求める人材: MUST（いずれかのご経験） * 売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 * プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) * 基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 * ITコンサルタント・PMO以上（3年以上） ＜WANT＞ * 高い論理的思考力 * ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 * 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 * 強く意識に残る挫折、成功体験 * 弊社が定義するカルチャーマッチ

東京都港区三田3-11-24 株式会社ログラス 勤務地: ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

月給66万6666円～91万6666円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥666,666 〜 ￥916,666は1か月当たりの固定残業代￥201,000〜￥276,400（60時間相当分）を含む。60時間を超える残業代は追加で支給する。 ［昇給］年2回（4月・10月） ※ストックオプション(SO)制度あり ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

休暇・休日: 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・借り上げ社宅制度 ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ■□■────────────────■□■ ※こちらの求人は、株式会社ポテンシャライトが掲載しています 企業から人材紹介の委託を受けて掲載しています。 ・職業紹介事業者名：株式会社ポテンシャライト ・事業許可番号：13 -ユ-308564 ・プライバシーポリシー：https://tinyurl.com/2fjf2xay ─────────────────────── ポテンシャライトは、20~30代のキャリアに強みのある転職エージェントです。 キャリア形成とプライベートのどちらも大切にしたい方へ、カルチャーや働き方がマッチする職場をご提案いたします。 ■ポテンシャライトの実績 1. 利用者の約85%が年収UPを実現！(平均+71万円の年収UP) 2. ITベンチャー求人を中心に7000件+非公開求人！ 3. 累計支援実績13,000件。綿密なヒアリングであなたの強みを引き出します。 気になる求人ではあるものの、いきなり本選考に進むことに不安を感じる方もいらっしゃるかと思います。 丁寧に選考を進めたい方、求人の内容や選考について知りたい方は、お気軽にご相談ください◎ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 666,666円 - 916,666円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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