法人営業(フィールドセールス)

仕事内容: ミッション ー福岡から、日本をもっと強くしたいー ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、 企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。 将来的には「日本を代表する企業になる」ことを目指し、日々挑戦を続けています。 その中で、2014年にスタートした福岡営業所は、地方拠点の中でも最大規模のチーム。 九州・山口エリアを中心に、地域のお客様にラクスの価値を届ける最前線です。 私たちは、すでに確立された「型」にただ当てはめるのではなく、変化する環境の中で【新しい仕組みをつくる側】の視点を持つ仲間を求めています。 今後は、福岡拠点独自の営業戦略をさらに強化し、そこで生まれた成功事例を全国へと展開していくフェーズへ突入していきます。 地元の企業を元気にし、福岡発で全国にインパクトを与える──そんな拠点を一緒につくっていきませんか？ ラクスで働く魅力 ーキャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高めるー ラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。 特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。 【1】顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境 ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。営業現場では、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点にこだわり抜きます。 お客様の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを提供できるため、営業として大きなやりがいと介在価値を感じられる環境です。 【2】地元企業の課題解決に貢献でき、それが先行事例となって全国へ展開されるチャンスもある そう聞くだけでワクワクする方にぜひ来ていただきたいと思っています。 地方拠点最大規模の拠点だからこそ、地方拠点独自のノウハウがあります。 他地方でも、都市部でもやったことがないことを先行し行い、成果を上げ全国へ波及させた事例もあります。 「地元に貢献したい」「成長とチャレンジを楽しみたい」「再現性を高めるしくみづくりを行いたい」という思いをお持ちなら、 ラクスの福岡営業所は最適なフィールドになるはずです。 【3】成長を後押しする評価制度と育成プログラム ラクスの評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。 単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。 思考力　　:課題の特定、解決策の立案など、課題解決に向けた深い思考力 行動力　　: 思考したことを実行に移し、結果を出すための力 人間関係力: 社内外の関係者を巻き込み、協働する力 組織推進力: 自身の成功を組織全体に展開し、成果を最大化する力 これらの基準を理解し実践することで、着実な昇給・昇格につながります。 また、成果を出した社員には早期のリーダー抜擢やマネジメント機会も豊富。転職して着実にキャリアを築き、市場価値を高めたい方に最適な環境です。 業務内容 ー顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案するフィールドセールスー 九州（沖縄含む）・山口エリアの企業様を中心にアプローチをしていきます。 ・顧客課題の深掘り・ご提案 中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。 時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。 ・案件マネジメント・クロージング 複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。 戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。 ・導入後のスムーズな連携 受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。 ・営業施策の考案・実行 既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。 担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。 扱うサービス https://www.rakurakuseisan.jp/ https://www.rakurakumeisai.jp/ https://www.rakurakuhanbai.jp/ https://www.rakurakuseikyu.jp/ /https://www.rakurakukintai.jp/ ※配属は適性判断し決定いたします。 営業手法 九州、山口エリアの中小大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当等 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 採用背景 ラクスは今、拠点や組織の拡大を本格的に進める「攻めのフェーズ」にいます。 拠点ごとに営業戦略や育成の仕組みを確立しながら、次世代のリーダーやマネージャー候補となる人材の採用を強化中です。 すでに決まった型に当てはめるのではなく、変化する環境の中で仕組みそのものを一緒につくっていける方。 そんな“つくる側”の視点を持つ仲間を、私たちは探しています。 教育体制 ー未経験でも着実に成長できる「伴走型」育成プログラムー 転職に慣れていない方も、SaaSやIT業界が未経験の方もご安心ください。 ラクスでは、入社後に一人前として自立するまで、段階的かつ実践的な教育プログラムであなたの成長を徹底的にサポートします。経験者の方につきましては、より早いタイミングから専門的な内容に入っていくことも可能です。 【1】入社直後：オンボーディングプログラム（約2〜3カ月） 体系化された研修を通じて、サービスの基礎知識から提案スキルまでを習得します。 ・オリエンテーション: 企業理解、人事制度（評価・報酬）、社内システムの使い方などを学習。 ・商材基礎研修: 経理業務や製品知識を深く学び、お客様の業務への理解を深めます。 ・営業スキル習得: 他商材の勉強会、Q&A集の学習、デモ練習、実践的なロールプレイングを通じて、提案の全体像と具体的な進め方を習得。最終的に上長のチェックを経て顧客アサインへ。 【2】顧客対応開始後：一人ひとりに合わせた「伴走型」サポート 実務がスタートしてからも、経験豊富な先輩社員が新しい仲間の成長を力強く後押しします。 ・商談同行・フィードバック: 初期商談には先輩が同行し、商談後の進め方や課題の整理方法を具体的にフィードバック。実践を通じてスキルアップを促します。 ・月次の目標管理面談（1on1）: 上司との月1回の1on1面談で、スキル棚卸し、課題発見、改善策の設計を共に行います。個人の成長に合わせた目標設定とアドバイスで、次のステップを明確にします。 ・OJTトレーナー制度: 各チームにOJTトレーナーを配置。日々の業務における疑問解消や困りごとの相談など、きめ細やかなサポートを受けられます。 【3】充実の研修制度：スキル・キャリアを段階的に支援 継続的なスキルアップとキャリア形成を支援する多様な研修プログラムを用意しています。 ・共通研修（全社対象）: 情報セキュリティ、ハラスメント防止、ロジカルシンキング、人事制度理解など、ビジネスパーソンとしての基礎力を高める研修。 ・職種別スキル研修: 営業に特化した最新のトレンドや実践的なスキルを学ぶ研修。 ・他、階層別研修や管理職登用に向けた研修などがあります。 配属部署 ー挑戦と成長を歓迎するチーム環境ー 福岡営業所内のいずれかの営業チームに配属となります。これまでのご経験と適性、キャリア志向を考慮し、最適な部署を決定します。 ー福岡営業所の雰囲気ー ・平均年齢: 20代後半～30代前半が中心で、活気のある若手メンバーが多数活躍しています。 ・チームワーク: 目標達成に向けてチーム全体で協力し、互いにフィードバックし合う文化が根付いています。困った時にはすぐに相談できるオープンな環境です。 挑戦を歓迎: 新しい営業戦略や施策も積極的に提案・実行できる風土があり、個人のアイデアが事業成長に直結するやりがいがあります。 ※扱うサービスは配属部署によって異なりますが、入社後研修でしっかりと学べるためご安心ください。 【紹介元企業】 合同会社幸屋 住所：福岡県福岡市中央区清川１丁目１２−番4 号2階 HP：https://jinzai.sachiya1989.com/ 事業内容：人材派遣・紹介事業 ※有料職業紹介事業（厚生労働大臣許可番号/40-ユ-301365）

求める人材: 【必須経験／スキル】以下必須要件二点満たしている方 ・大卒以上 ・営業経験2年以上 （個人営業or法人営業、有形or無形問いません） 【歓迎経験】　　　　　　　　　　　　　　　 ・法人営業経験　　　　　　　　　　　　 ・IT企業経験 ・新規営業経験 【求める人物像】 （こういった力を身に着けたい！という状態でも問題ございません。 是非一緒に力を磨いていければと思います。） ・組織横断で巻き込めるコミュニケーション力 ・営業プロセスを“型”として仕組みに落とし込める方 ・未開拓エリアにドライブをかけられる推進力 ・数字に強く、かつ次のフェーズの仕組みをつくる構想力がある方 ・「答えのない課題に向き合い、答えを見つける」探求心をお持ちの方

福岡県福岡市博多区博多駅前2-3-23安田第3ビル4F 株式会社ラクス

月給30万9875円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥309,875以上は1か月当たりの固定残業代￥41,857（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00-18:00

休暇・休日: ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 ■シックリーブ（病気の際の有給休暇） ■時間休暇 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ＜福利厚生＞ ■家族手当（※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外） ■私服通勤 ■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度 ■ラクスマイル制度 ■時短勤務制度（育児、介護） ■その他就労支援 ・子の看護休暇 ・ベビーシッター補助制度 ・バックアップ休暇 ・社内サークル ・社内交流イベント ＜福利厚生（詳細）＞ ■社会保険完備 - 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険 ■交通費支給 - 上限10万円／月 ■家族手当 - 子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります ■私服通勤 ■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度 - 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時 ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可能 ■時短勤務制度 - 育児 - 介護 ■その他就労支援 - ベビーシッター補助制度 - 社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) - 社内交流イベント - 社内カフェ（コーヒー、紅茶無料、軽食、ウォーターサーバーあり） - 書籍貸し出し制度 - 階層別研修の定期実施（管理職、リーダー、新人向け等）

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 1.当サイトよりご応募ください 挑戦したいミッション（例：新規事業に携わりたい）などございましたら応募フォーム内「応募先へのメッセージ」にご記入ください。 必須ではございません。 2.書類選考の結果をご連絡いたします 合格の方には面接の日程をご案内します。 書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。 3.面接は2～3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。 案件番号：B172 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 309,875円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間