レベニューマネジメント(価格戦略・需要予測・イールド管理)

仕事内容 お客様視点のマーケティング戦略のもとグループの競争力向上を 図り、将来の需要予測に基づく最適な販売価格と発売座席数の 設定により旅客収入の最大化を図るポジションです。 運賃の水準やルールの設定、発売座席数の管理調整 （イールドマネジメント）、国内外のパートナー航空会社との 調整、今後進化していくパーソナライズオファーへの対応など、 多様な領域で活躍いただけます。 業界・職種は問いません。 計数感覚や論理的思考を活かして、ANAの収益基盤を担う 仕事に挑戦したい方を歓迎します。 専門知識は、入社後に身につけていただける環境です。 ──────────────────── ① 旅客収入予算・販売計画の策定／分析 ──────────────────── ✅予算・販売計画の策定 旅客収入予算・販売計画の策定、分析管理 ✅需要・予約動向の分析 旅客需要・予約動向に関する分析、 搭乗予測および実績統計評価 ──────────────────── ② 運賃・価格戦略・イールドマネジメント ──────────────────── ✅運賃政策・価格戦略の策定 運賃水準・運賃ルールの設定、 価格戦略の策定 ✅イールドマネジメントの推進 イールドマネジメント戦略の策定・推進、 座席販売に関わるダイヤスケジュールの 設定登録・管理 ──────────────────── ③ 市場調査・新商品開発・付帯収入拡大 ──────────────────── ✅市場トレンド・競合分析 市場トレンドや競合他社の調査研究と 分析、新商品・新技術の開発 ✅運送約款の制定 航空旅客事業に関する運送約款の制定 ✅付帯収入の拡大 航空関連アイテムを中心とした付帯収入拡大 の立案・推進 ──────────────────── ④ 次世代システムの開発・導入 ──────────────────── ✅次期需要予測・オファーマネジメントシステムの開発導入 次期需要予測システム、 オファーマネジメントシステムの開発導入、 海外ベンダー調整 ○●主な初期配属先●○ CX推進室レベニューマネジメント部 ■ ポジションの魅力 ✨旅客収入の最大化を担う影響力 価格戦略・イールドマネジメントを 通じて、ANAグループの収益を 直接動かす中核ポジションです。 ✨パーソナライズオファーなど先進領域への挑戦 次期需要予測システムや オファーマネジメントシステムなど、 業界の最前線テーマに取り組めます。 ✨グローバルパートナーとの調整経験 国内外のパートナー航空会社や 海外ベンダーとの調整を通じ、 グローバルな戦略実行力が磨ける環境です。

求めている人材 データと戦略で旅客収入の最大化を 実現したい方を歓迎します。 ✅顧客起点の戦略思考 お客様の行動・ニーズ・市場トレンドを 踏まえて、最適な価格戦略を立案できる方。 ✅データ分析・統計解析の実行力 データから本質的な示唆を導き出し、 施策に転換できる方。 ✅協調性と推進力 営業部門・システム部門・経営層・ 海外パートナーなど、多様な 関係者と円滑に連携し業務を推進できる方。 ✅課題解決思考 複雑な課題に対して論理的にアプローチし、 最適解を導き出せる方。 ✅新領域への学習意欲 イールドマネジメント、需要予測システム、 オファーマネジメントなど、新しい領域を 能動的に学べる方。 ✨ 必須条件 ＋＊――――――――…―……… ・業界・職種は不問 ・数字を扱う実務経験（営業数値管理、 データ分析、予算管理、価格設計など、 いずれか） ・計数感覚と論理的思考 ・社内外の多様な関係者と円滑な 調整を行う高いコミュニケーション能力 ✨ 歓迎条件 ＋＊――――――――…―……… ▼ ご経験 ・顧客起点でのグローバル戦略企画 ・価格戦略企画 ・需要予測 ・データ分析・統計解析、および データからの有益な示唆の導出力 ・戦略企画のためのデジタルツール の活用・運用（BIツール活用 等） ・コンタクトセンターのDX企画・ 推進、コンタクトセンターの 企画・運営 ▼ あれば尚可望ましい知識・知見 ・イールドマネジメント手法の実践経験 ・システムプログラミング経験 ・航空市場の知識 ▼ 保有資格 ・統計検定、データベーススペシャリスト ・TOEIC700点以上の英語力 （海外パートナー調整で活用） ・PMP、MBA ▼ マインド・志向 ・顧客志向、協調性の高さ、 データ活用力、課題解決思考、 プロセス設計・構築力、ロジカル思考 をお持ちの方 ※専門経験よりも「計数感覚」 「論理的思考」を重視しています。 業界不問・職種不問で、 ポテンシャル採用として ご応募いただけます。 ※過去、官公庁・事業会社の営業、 経理出身者などが入社し、 活躍しています。

月給27万3490円以上 給与詳細 基本給：月給 27万3490円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり ■昇給・賞与 昇給:年1回 (4月) 賞与:年3回(夏・冬・期末) ※2025年度実績 ■手当 家族手当、住宅手当など ※経験・スキルなどを考慮し、 当社規定により処遇します 【給与例】 給与例 ※2026年度 ■院卒 月額286,155円 ■大卒・高等専門学校(専攻科)卒 月額273,490円 ※上記は、新卒初任給の予定と実績

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 原則、1日8時間/週40時間の勤務となります。 常日勤部門では9:00~18:00の フレックスタイム制度あり(適用部署限定)。 変則勤務部門では各職場に応じたシフト 勤務(変形労働時間制)となり、 1ヵ月を平均して週40時間以内で 設定されています。

休日休暇 土・日・祝日 (年間休日121日) ■年末年始 ■年次有給休暇 ■夏季特別休暇 ■結婚休暇 介護休暇などの各種休暇制度が整っています。 変則勤務部門では振替休日制度があります。 充実した休日・休暇制度でワークライフ バランスを実現できる環境です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・交通費規定支給 ・諸手当(家族、住宅など) ・財形貯蓄制度 ・従業員持株会 ・寮・社宅制度(それぞれ入居条件あり) ・退職金制度 ほか 【教育・研修】 ・階層別研修 ・自己啓発プログラム (オープンセミナー・通信教育) ・専門教育あり ほか

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 階層別研修、昇格時研修、海外実務研修、自己啓発プログラム(オープンセミナー・通信教育・E-learning)、専門教育あり

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 経験不問
• 英語
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 寮・社宅あり