セールス(コンサルティング営業/法人営業)

仕事内容 【仕事内容】 ？？仕事内容？？ 具体的には以下のような業務をお任せします。 【1日のスケジュール】 ◎コアタイム(10~17時) ・メールの返信やタスク処理：30分 ・顧客との商談、社内MTG、外部企業とのMTG ？1日大体4商談/MTG以上をイメージしてください。 ◎ノンコアタイム(17時以降) ・メールの返信やタスク処理：30分 ・アポイント獲得活動：交流会、会食など 【商談プロセス】 ◎商談回数 ・1~4回（平均3回） ・初回から提案？2回目提案？3回目以降は要件/条件の調節をし、受注の流れになります。 ◎初回アポイント～受注までの期間 ・1~3ヶ月以内が平均になります。 【契約後について】 ◎オンボード ・契約後は2~3回のMTGにコンサルタントチームと参加をします。 ？インプットMTG1~2回(顧客様に対してコンサルタントがヒアリングを行います。) ？キックオフMTG1回(インプットMTGの内容を踏まえ、大枠の進め方をコンサルタントから顧客へ提案) ◎オンボーディング終了後について ・フォローについて ？３ヶ月に1回ほど、顧客とのMTGを実施、サービスに対する満足度やアップセル(別部署や関連会社への展開)を行います。 【キャリアアップイメージ】 《セールス》 年収：360万～480万円 ◎仕事内容 1. リード獲得～商談受注: 新規・既存顧客へのアプローチ、商談設定、小規模案件の提案・受注。 2. セールス・サポート: 提案資料作成、トークスクリプト設計、市場リサーチなどの営業サポート業務。 3. スキル習得: マネージャー層への商談同行、フィードバックによるスキル習得。 4.構造理解と再現性: WEEVAの「営業の型)を完全に習得し、構造的な提案ロジックを体得する。 《マネージャー》 年収：480万～720万円 ◎仕事内容 1. 部下の数字責任: 部下2名以上の営業マネジメント、チームの数字責任を持つ。 2. 完全自走での受注獲得: 課題ヒアリングから提案、契約、オンボード（顧客導入）まで完全1名で主導。経営層との大型案件のクロージングを推進。 3. 戦略実行: 既存顧客への拡大提案、拡大のための施策立案～実行を担う。 4.経営視点の獲得: 単なる売上だけでなく、粗利やLTVを意識した施策立案・実行。 《部長》 年収：720万～1,000万円 ◎仕事内容 1. 部署の数字責任: セールス部門全体の売上・粗利目標の管理と達成。 2. 戦略設計と方針決定: 部署方針の決定、KPI設計、部門横断の営業戦略立案を主導。 3. 数値モニタリング: 営業ファネル全体の歩留まり分析とボトルネック特定を行い、抜本的な改善策を実行。 4.統括力と仕組み化: 部署全体の再現性構築とナレッジの形式知化する。数値のモニタリングと改善実行。 【アピールポイント】 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 設立4年で1,000社以上を支援。国から認められた急成長コンサル ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・設立からわずか4年で累計1,000社以上の経営支援を実施。 ・経済産業省から「認定支援機関)に選ばれた、若手中心の急成長コンサルティングファーム。 ・営業支援×経営コンサルのハイブリッドモデルで、プライム上場企業から成長中スタートアップまで幅広く課題を解決。 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 未経験から半年で独り立ちできる、安心の育成体制 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・OJT＋座学で、未経験からでも着実に立ち上がれる仕組み。 ・1ヶ月目：「基礎)を座学で学習 ・2～3ヶ月目：市場・競合分析を習得 ・4～5ヶ月目：資料作成や商談支援など実務に参画 ・6ヶ月以降：独り立ちし、プロジェクトをリード ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 成果次第で年収1,500万・役員も狙えるキャリア設計 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ※コンサルの事例になります※ ・アソシエイト（450～550万）：営業資料作成、小規模案件担当 ・コンサルタント（550～700万）：複数案件をリード、顧客折衝主導 ・シニアコンサル（700～900万）：若手育成、戦略立案、KPI設計 ・マネージャー（900～1,500万）：チーム責任者、新規事業や全社戦略に関与 年2回の昇給・昇格。成果次第で20代で年収1,000万超や役員昇格も実現可能。 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 営業・マーケ・財務を横断し、20代から経営層と議論できる ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・単なる営業代行ではなく、財務指標や経営戦略まで踏み込む支援。 ・学生起業で5年10億を達成した代表、野村證券出身の実力派メンバー直下で学べる。 ・営業・マーケ・デザイン部隊が一体となり、クライアントに一気通貫で伴走。 若手のうちから「会社の未来をどう変えるか)を提案できる希少な環境。 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 完全週休二日×月残業25h前後。挑戦と働きやすさを両立 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・完全週休二日制／年間休日120日以上。 ・残業は月平均20～30時間前後。 ・「やるときは本気、遊ぶときも本気)な社風。 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 代表は年商10億達成の連続起業家。取締役は全国トップの元・野村證券 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・代表取締役 伊賀正哉：大学在学中に起業。5年で年商10億円を達成。現在も複数事業を展開する連続起業家。 ・取締役 馬健路：野村證券出身。入社初年度で入社3年目までが参加するコンペの優勝経験を持ち、若手時代からトップに立った営業力で事業成長を牽引。 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ WEEVAは「挑戦がそのままキャリアになる舞台 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ・未経験からでも、20代で経営層に食い込む実践力を獲得できる。 ・成果主義の評価制度で、年収1,000万超・役員昇格を自らの力で掴める。 ・営業・マーケ・財務を横断し、会社の未来を動かす提案に携われる。

資格 【必須要件】 ・大卒以上 【以下、いずれかの経験を満たしている方】 ・法人営業経験 ・接客業経験者 ┗【定量実績の証明ができる方を想定】 過去3年以内に、個人の売上、リピート率、または顧客満足度スコアにおいて、所属組織内で上位20%以上を達成したなど。 例外事由三号のイ 長期キャリア形成を目的とし35歳以下の求職者様の募集となります。 ？未経験でも大丈夫！前向きに取り組む気持ちがあればOK！ やりがいを感じながら、プライベートも大切にできる環境です。 困ったときはすぐに相談できる雰囲気で、少しずつ成長していけます。 スタッフ同士の仲も良く、明るく風通しの良い職場です♪ ？経歴・学歴・業界経験いっさい不問！ 新しいことにチャレンジしたい方 自分の可能性を広げたい方 人と関わる仕事が好きな方 「やってみたい」を仕事にしたい方

東京都新宿区西新宿３丁目6-4CIRCLES西新宿5F 株式会社WEEVA 勤務地備考 東京都新宿区西新宿３丁目６ー４CIRCLES西新宿5F 【交通手段】 アクセス 都営大江戸線 都庁前A4口徒歩約6分、京王新線 新宿8番口徒歩約8分、京王新線 新宿8番口徒歩約8分 都営大江戸線 「都庁前)駅 徒歩7分 JR線・私鉄各線 「新宿)駅 徒歩10分 東京メトロ丸ノ内線 「西新宿)駅 徒歩15分

年俸450万円～600万円 給与 年俸制 450万円～600万円 （一律手当を含む） ▼ STEP1：年収450～550万円 ・営業資料作成、トークスクリプト設計、商談支援などの実務を習得 ・定例会でのPDCA回しに参加 ・1～2案件を自走して担当 ▼ STEP2：年収550～700万円 ・複数案件を並行してリード ・施策改善やクライアント成果に対する責任を持つ ・顧客折衝の主担当として信頼を獲得 ▼ STEP3：年収700～900万円 ・2～3名の若手メンバーを育成・フォロー ・営業戦略の立案やKPI設計も主導 ・全体売上への貢献とナレッジ共有を推進 ▼ STEP4：年収900～1,500万円 ・チーム単位の売上・粗利目標を管理 ・仕組み化・再現性構築・育成体制の整備をリード ・新規事業やアライアンス戦略、採用・ブランディングを統括 ・売上・利益責任を持ちながら全社最適を実行

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ・勤務時間： [1] 10:00～19:00 【始業時間・終業時間】 10:00:00～19:00:00 夜間勤務：なし 【勤務地・勤務時間について】 ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜その他就業時間補足＞ 残業：月平均20時間 ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可 ・就業場所変更の範囲（将来的な可能性含む）： なし

休日 【休日】 土日祝休み 【年間休日】127 ？？完全週休2日制（休日は土日祝日） ？？年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ？？年末年始休暇 ？？夏季休暇 ？？弔事休暇 ？？ 有給休暇 《 特別休暇 》 ？？大型連休振替制度(GW,盆休み等) └大型連休は祝日を振替可能です

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【福利厚生・諸手当】 交通費支給,社会保険完備,社員割引制度 【その他の福利厚生・諸手当】 ？？通勤手当：交通費全額支給（社内規定による） ？？OJTにて研修 ？？社食 通勤手当：交通費全額支給（社内規定による）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 ベアーズナビ 【事業内容】 未経験向けの転職支援サービス「ベアーズナビ転職」の運営 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：ベアーズナビ株式会社 所在地：東京都渋谷区桜丘町１８‐４二宮ビル1F 【紹介先企業】 会社名：株式会社WEEVA 所在地：東京都新宿区西新宿３丁目6-4CIRCLES西新宿5F