インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建築・建設業界向けの業務管理SaaSを開発・提供する企業です。2012年の設立以来、現場の効率化から経営改善まで一元管理できるクラウド型建設プロジェクト管理サービスを展開し、プロダクト数は20を超えています。シリーズDラウンドで総額122億円の資金調達を完了し、業界シェアNo.1として建設DXを牽引し続けています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う営業組織の強化を目的として、ビルディングセクターのソリューションセールス担当を増員募集しています。ゼネコン・サブコン・専門工事会社を対象とした新設セクターは、複数の商流が混在する複雑なマーケットであり、事業立ち上げの最前線を担うメンバーを必要としています。顧客の経営課題を深く理解し、ITを活用した解決策を提案することで、建設業界全体のDXを加速させることがこのポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 ビルディングセクターにおける対象顧客（ゼネコン・サブコン・専門工事会社等）に対して、アンドパッドのプロダクト群を活用したソリューション提案を行います。新規受注から導入支援、受注後のアップセル・クロスセルまで、顧客の事業成長に一貫して関わる幅広い役割を担います。 【具体的な業務内容】 ▼プロダクト提案・受注活動 自社プロダクトの提案から受注活動、および導入支援までを一貫して担当します。顕在化している課題への対応にとどまらず、顧客の未来を見据えた経営課題解決の提案が求められます。テレマーケティングによる商談機会の創出と受注確度の向上も担い、自ら顧客へコンタクトして商談を作り出すこともあります。 ▼営業戦術の立案・実行 勝ち筋や商談の進め方は領域によって異なるため、自らゼロから戦術を構築します。売上目標の達成に向けた戦略の立案・実行を主体的に行い、受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメントも担当します。 ▼アップセル・クロスセル・チャーンマネジメント 受注後も顧客との関係を継続的に深め、アップセル・クロスセルの戦略策定および実行、チャーンマネジメントを行います。顧客からのヒアリングを通じて市場ニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することでプロダクトのエンハンスにも深く寄与できます。 【組織体制・働く環境】 ビルディングセクターは新設組織であり、事業立ち上げフェーズの最前線で活躍できる環境です。コミュニケーションツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMを活用しており、リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。週2日までのリモートワークが可能で、出社頻度は部門ごとに柔軟に設定されています。 【入社後のキャリアパス】 組織拡大フェーズに伴い複数のポストが発生しており、早期のキャリアアップが可能な環境です。入社1年目でリーダー、2年目でマネージャーへの昇進事例が複数あり、スキルと成果次第で急速に責任範囲を広げることができます。事業立ち上げフェーズだからこそ、事業成長に直接携わる経験を積むことができ、将来的にはリーダー・マネージャーとして組織をけん引するポジションへのステップアップが期待されます。 【育成・サポート】 入社後はOJTを通じて業務・プロダクト・顧客理解を深めていただきます。Salesforceを活用した営業管理体制が整備されており、データに基づいた営業活動のサポートを受けながら成長できる環境です。 ▼企業の魅力 アンドパッドは2012年の設立以来、建築・建設業界向けSaaSのリーディングカンパニーとして成長を続けています。『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア』の調査において業界シェアNo.1を獲得し、利用企業数は23.3万社超、ユーザー数は68.4万人超に達しています。シリーズDラウンドで総額122億円の資金調達を完了しており、建設DXの牽引役として新規事業開発への積極投資を継続中です。 現在はIPO準備中のフェーズにあり、事業・組織ともに急速に拡大しています。「Reality（業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち続ける）」「Technology First（ものづくりに妥協しない）」など明確なミッション・バリューに基づく強固な経営基盤を持ち、直感的な使いやすさにこだわったプロダクト開発と徹底した導入サポートにより、圧倒的な市場シェアを確立しています。プロダクト数は20を超え、顧客の多様なニーズに応えながら建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとしての地位を築いています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、新設されたビルディングセクターにおける事業立ち上げの0→1フェーズに参画できる点です。ゼネコン・サブコン・専門工事会社向けという複数の商流が混在する複雑なマーケットに向き合い、勝ち筋や商談の進め方を自らゼロから構築していく経験は、他社ではなかなか得られないものです。 顕在化している課題への提案にとどまらず、顧客の未来を見据えた経営課題解決のソリューションを提案することが求められるため、高度なコンサルティングスキルと営業力を同時に磨くことができます。また、顧客ヒアリングを通じて市場ニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することでプロダクトのエンハンスにも深く関与できる点も、このポジションならではの醍醐味です。 組織拡大フェーズに伴い複数のポストが発生しており、入社1年目でリーダー、2年目でマネージャーへの昇進事例が複数あります。成果とスキルが正当に評価され、早期にマネジメントへのキャリアアップを実現できる環境です。 ▼働き方の魅力 アンドパッドでは、成果を最大化するための柔軟な働き方を実現しています。コアタイム11:00〜15:00のマンスリーフレックスタイム制を採用しており、個人の裁量に合わせて業務時間を調整することが可能です。オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しており、週2日までのリモートワークが可能です。リモートワーク手当として一時金20,000円および月5,000円が支給されます。 年間休日は125日で、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時に3日間の特別有給休暇が付与されます。夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、出産・育児休暇なども整備されており、ライフステージに合わせた働き方をサポートしています。 福利厚生も充実しており、東京本社にはオフィス内カフェ（社員価格）やオフィスコンビニが設置されています。サークル活動制度（月1,500円／人）や社内懇親会費用補助（四半期5,000円／人）など、メンバー間のリレーションを促進する制度も整っています。書籍購入補助制度や従業員持株会（奨励金あり）、インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）など、成長と生活の両面を支える福利厚生が揃っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下の経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験 2 年以上 ▼歓迎経験 ・新規営業において高い成果を上げてきた経験 ・課題解決型の営業経験 ・SaaS企業またはスタートアップ企業での勤務経験 ・ゼネコン・サブコン・専門工事会社での勤務経験 ・ゼネコン・サブコン・専門工事会社向けの提案経験

〒1080073東京都港区三田三丁目5番19号 株式会社アンドパッド 勤務地 東京都 港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：田町 田町(東京都)(京浜東北線)徒歩5分

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 月給：35.7万円～57.1万円 ┗固定残業代(45H)：9.3万円～15万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 93,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週 2 日まで在宅勤務可 ・補足：オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク。出社頻度は部門ごとに異なります。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【アンドパッド／IPO準備中】＜年収500から800万＞ビルディング領域ソリューションセールス／業界シェアNo 1SaaS 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル