自治体と施工側の話をつなぐ導入コーディネーター

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 市役所で、駐輪場の困りごとを聞く。 別の訪問先では、建設会社と 取付工事の工程を打ち合わせる。 帰社後は、提案書を作る。 今回募集する導入コーディネーターは、 自社の駐輪場・駐車場システムを 提案する営業職です。 お客様の課題と、設備を形にする仕事を つないでいきます。 もし飲食店の副店長などとして、 売上が落ちた理由を考え、 スタッフと動きを変えた経験があるなら。 数字を見て終わらず、 次に何をするかを考えた経験を 別の提案で使えるかもしれません。 ■数字を離れるための転職ではない アポイント数と訪問数には 月間の目標があります。 数字に対して厳しく向き合う仕事です。 既存のお客様との関係を深めることが 中心ですが、新規のアプローチもあります。 飛び込み営業やテレアポも行います。 社内外の調整だけを担当する職種ではなく、 自分から商談を作ることも仕事です。 案件は1〜3年かけて固まっていきます。 店舗の一日の売上を見る仕事とは、 結果が出るまでの時間も違います。 1年目は成果が出にくい時期です。 前職で数字を伸ばした経験があっても、 同じようにすぐ受注できるとは限りません。 新しく覚えることと、 活かせる行動を分けて考える必要があります。 ■課題を聞くところから始める 自治体や管理会社を訪問し、 駐輪場・駐車場の課題を聞きます。 その内容をもとに、機器を企画提案します。 最初から製品の話だけをしても、 相手が何に困っているかが分からなければ、 提案の方向を考えられません。 どのような話が出ているのかを聞き、 必要な情報を整理します。 店の売上が落ちたときに、 客数なのか、客単価なのか、 何が変わったかを見ていた方も いるかもしれません。 その数字自体を持ち込む仕事ではありませんが、 ひとつの結果を、そのまま結論にしない。 そんな考え方に接点があります。 ここでは、相手の課題を聞き、 どんな設備の提案をするか考えます。 まず何を知る必要があるのか。 そこから仕事が始まります。 ■社内で、提案する内容を確かめる 東海技研は、企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけるメーカーです。 お客様に話す担当と、 製品を作り、設備として動かす担当が 同じ会社にいます。 聞いた課題を持ち帰り、 製造や工事の担当とすり合わせながら、 提案の内容を考えます。 分からないことをその場で約束せず、 確認したうえで話を進めます。 もし店舗で、お客様からの要望を スタッフにそのまま伝えるだけでなく、 どう動くかを話し合っていたなら。 相手が動けるように情報を渡すという 役割を知っているかもしれません。 ただし、店舗運営と設備の提案は別の仕事。 製品や工事の内容は新たに学びます。 前の経験を、そのまま決定権として 使うことはできません。 ■建設会社と、工事の工程を話す 建設会社とは、取付工事の工程を 打ち合わせます。 お客様との会話だけでなく、 設備を形にする側とのやり取りがあります。 誰と、何を確認する必要があるのか。 自分が聞いた内容と、 相手が知りたいことを整理して話します。 一人で全部を決める仕事ではありません。 店の中で役割を分けたり、 スタッフ同士の予定を調整したりした方なら、 一方の都合だけで進めない感覚を 持っているかもしれません。 ここで調整する相手や内容は違いますが、 複数の人が関わる仕事だという点は同じです。 話をつなぎ、確認を重ねて進めます。 ■訪問して、資料にする お客様との会話や打合せのあとには、 提案書の作成があります。 相手と話せたという感触だけでなく、 何を提案するかを形にする時間です。 書こうとすると、 まだ聞けていないことが分かる場合も あるかもしれません。 頭の中ではつながっていた話も、 他の人へ伝えるには足りないことがあります。 どこまで確認できていて、 何をもう一度聞く必要があるか。 資料作成も、課題を整理する作業です。 話すことが好きなだけでは終われず、 書類を作ることが得意なだけでも 商談は始まりません。 訪問と、帰社後の準備を行き来します。 その両方に向き合う仕事です。 ■月の数字を、行動へ分ける 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安です。 1日1〜2件という目安もあります。 毎日同じ件数が固定されている という意味ではありません。 どれだけ会えたか。 その先で、どれだけ提案に進んだか。 数字を見ながら、自分の活動を振り返ります。 もし店舗で売上の変化を見て、 何を試すかスタッフと考えていたなら。 結果から次の行動を考える習慣は、 この仕事でも使えると思います。 ただ、提案はその日に結果が出るとは 限りません。長い案件に向き合いながら、 新しい訪問先にも働きかけます。 手応えがない時期に、 何を確認し、どう動くかを考えます。 数字に届かなかったからといって、 人格を否定するような詰め方はしません。 一方で、結果を見ないでよい仕事でも ありません。その違いを理解したうえで 選んでいただきたいと思います。 ■一日の流れの例 勤務時間は9:00〜18:00。 休憩は1時間です。 朝礼のあと、10:00から資料を準備。 11:30に外出し、移動の合間に昼食を取る。 13:00には市役所で課題を聞き、 15:00には建設会社との打合せ。 17:00に戻って提案書を作成し、 18:00に退社する流れです。 これは一日の例であり、 毎日この順番で訪問するわけではありません。 午前中に机で考えたことが、 訪問先の会話で変わるかもしれません。 帰ってから、その情報を資料へ戻す。 一日の中で、見るものと話す相手が 変わっていく仕事です。 ■商材と提案の型を、学ぶところから 学歴・業界経験・営業経験は問いません。 入社後は商材と提案の型の研修、 先輩との同行を通じて学びます。 飲食や小売での接客販売、 店長・副店長・リーダーの経験、 売上や客単価、シフトの管理経験も 歓迎しています。 その経験があればすぐに受注できる、 という話ではありません。 相手の要望を聞いたことや、 数字をもとに動きを変えたことを、 新しい仕事でどう使うかを考えます。 ■収入の上限だけで選ばないために 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブは年俸に含まれます。 年俸とは別途の固定加算ではありません。 金額は月によって変わり、 乗らない月もあります。 案件に時間がかかるため、 1年目は成果が出にくい時期です。 毎年決まったように収入が伸びる、 という約束はしていません。 賞与は決算賞与のみです。 夏冬の定期賞与ではなく、 支給されない年もあります。 この点も含めて、面談で条件を 確認していただきたいと思います。 ■働く場所と、休日・待遇 勤務地は新横浜駅から徒歩5分。 完全週休2日制の土日祝休みで、 年間休日は124日以上です。 夏季・年末年始・有給休暇があります。 残業は少なめですが、案件の山場や 繁忙期には前後することがあります。 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 健康保険・厚生年金・雇用保険・ 労災保険に加入します。 退職金制度は勤続3年以上が対象。 試用期間は3ヶ月で、給与と勤務時間は 本採用と同じです。 ■聞いた課題を、使われる設備へ 提案の先にあるのは、 街で使われる駐輪場や駐車場です。 相手の困りごとを聞き、 関係者と調整したことが、 設備として形になる仕事に関わります。 必須は普通自動車免許（AT限定可）と、 メール・Excel入力程度のPC操作。 まずは15分のZOOM面談で、 どんな数字を見て、何を変えようとしたか。 そのとき誰と話して動いたかを 聞かせてください。

求めている人材 売上が落ちたとき、 数字を眺めて終わらず、 何を変えるか考えたことがある方へ。 その過程を、面談で聞かせてください。 飲食店の副店長などとして、 客数や客単価を確かめ、 スタッフと接客の仕方を話し合った。 そんな経験があるかもしれません。 営業の肩書がなくても、 相手の要望を聞き、行動を考え、 周囲と調整した経験は振り返れます。 駐輪場・駐車場システムを提案する仕事に、 その経験をどうつなげるかという求人です。 ■必要な条件と、歓迎する経験 普通自動車運転免許をお持ちの方。 AT限定でも構いません。 メールやExcelへの入力程度の 基本的なPC操作ができる方。 学歴、業界経験、営業経験は問いません。 飲食や小売の接客販売経験、 店長・副店長・リーダーの経験を歓迎します。 売上、客単価、シフトの管理を 行ってきた方も歓迎します。 これらを全て経験していることが 応募条件ではありません。 店舗の規模や肩書だけでなく、 実際に何を担当したかを知りたいと 考えています。 ■数字を、もう少し分けて見られる方 前より売上が下がった。 その結果を見て、来店した人数や 購入された内容などを確かめたことがある方。 すぐにひとつの原因へ決めず、 何が変わったかを考えられる方です。 この営業職には、 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安です。 店舗の売上と、法人向けの提案は違います。 ただ、結果を見てから どこで変化があったかを考える姿勢には、 つながる部分があると思います。 数字の得意な人だけを求めるというより、 数字を見たあと、次に何を確認するかを 考える方です。分からない理由を 都合よく埋めずに見ていきます。 ■相手の言葉を、途中で結論にしない方 自治体や管理会社を訪問し、 駐輪場の課題を聞きます。 その内容から機器を企画提案するため、 話を聞くことが仕事の入口です。 もし接客の場面で、 最初の一言だけでは要望が分からず、 少し聞き直して理解できたことがあるなら。 相手が欲しいものを、こちらの想像だけで 決めない大切さを知っているかもしれません。 この仕事でも、製品の説明を急ぐ前に、 何に困っているかを確かめます。 自分が話したい内容だけで商談を進めず、 聞いたことに合わせて考えられる方です。 一度の会話で全部が分かるとは限りません。 まだ聞けていないことも整理し、 次に確かめるために残します。 ■周囲が動けるように話を渡す方 店舗で改善を考えたときに、 自分だけが分かっていても、 スタッフの動きは変わらなかった。 そんな場面があるかもしれません。 何をしてほしいかだけでなく、 なぜ変えたいのかを話した経験があれば、 情報を渡す手間の意味を 知っていると思います。 この仕事では、お客様、 建設会社、社内の製造・工事など、 異なる立場の相手とやり取りします。 市役所で聞いた課題を持ち帰り、 建設会社とは取付工事の工程を話します。 一方で聞いた言葉を、 そのまま別の相手へ繰り返すだけでなく、 何を確認したいのかが伝わるように整理する。 そうした動き方をする方と合う仕事です。 ■自分の判断だけで約束しない方 相手から質問を受けたとき、 すぐに返事をしたくなることが あるかもしれません。 それでも、分からない内容は確認し、 決まっていないことを決まったと言わない方。 東海技研は企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけています。 社内の担当とすり合わせながら 提案を進める仕事です。 店舗で判断していた範囲と、 設備の提案で判断できる範囲は違います。 前の経験があることを、 新しい仕事で何でも決めてよい理由には しないでいただきたいと思います。 分からないことを持ち帰るときには、 何が分かり、何を聞きたいかを整理する。 質問も、仕事を進める行動です。 ■行動を変えたあとも、振り返る方 考えたことを試したあと、 どうなったかを見直した経験がある方。 うまくいかなかったときにも、 何を変えたのかを具体的に話せる方です。 面談では、大きな売上実績だけでなく、 お客様の要望にどんな工夫をしたか、 目標に届かなかったときに どう対応したかもお聞きします。 店の数字が伸びた経験が、 そのまま法人営業の成果になるとは 限りません。扱うものも、 お客様も、結果が出るまでの時間も違います。 それでも、考えた過程を言葉にできれば、 どんな経験をしてきたかが伝わります。 成功したという結論だけでなく、 その前後の行動を聞かせてください。 ■資料を作る時間にも向き合う方 外での商談や打合せが終わったあと、 帰社して提案書を作成します。 人と話していれば一日が終わる、 という仕事ではありません。 聞いた内容を整理して書くと、 まだ曖昧だった部分に気づくかもしれません。 分かる範囲と確認が必要な範囲を 分けて資料にする姿勢が必要です。 メールやExcel入力程度の PC操作は必須です。 文章を華やかに見せることより、 相手が読んで分かることを大切にします。 訪問と書類の両方に取り組みたい方です。 ■新しい相手への営業も担う方 既存のお客様との関係を深めることが 中心ですが、新規開拓も行います。 飛び込みやテレアポもあります。 受け身で相談を待つだけの仕事ではありません。 知らない相手に連絡したくない方や、 数字の目標そのものから離れたい方とは、 希望が合わないかもしれません。 営業という仕事を理解して選んでください。 目標に届かないときに、 人格を否定するような詰め方はしません。 一方で、数字には厳しく向き合います。 良い面だけではなく、 この点にも納得して取り組める方を求めます。 ■最初に学ぶことはあります 商材と提案の型の研修、 先輩との同行を通じて仕事を学びます。 業界や営業の経験がない方も募集しています。 店舗で使っていた言葉とは違う言葉や、 初めて知る製品の仕組みがあるかもしれません。 分かったつもりで流さず、 気になった点を質問してください。 いつ一人でできる、いつ受注できる、 という時期を約束するものではありません。 これまでの経験を使う部分と、 新しく学ぶ部分を分けながら 取り組んでいただきたいと思います。 ■時間と収入の条件を確認してください 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間。 完全週休2日制の土日祝休みで、 年間休日は124日以上です。 勤務地は新横浜駅から徒歩5分です。 残業は少なめですが、 案件の山場や繁忙期には前後することが あります。固定残業代はありません。 必ず毎日同じ時刻に帰れるという 説明ではありません。 年俸は350万〜750万円で、 成果インセンティブを含みます。 年俸とは別途の固定加算ではなく、 金額が変動し、乗らない月もあります。 案件は1〜3年かけて固まるため、 1年目は成果が出にくい時期です。 毎月同じ成果給を必要とする方や、 すぐに収入が増えることを期待する方には、 合わない可能性があります。 賞与は決算賞与のみで、 支給されない年もあります。 通勤交通費は全額支給、社会保険に加入。 退職金制度は勤続3年以上が対象です。 試用期間3ヶ月の給与・勤務時間は 本採用と同じです。 ■店で考えてきたことを、次の仕事へ 数字を見て、相手の話を聞き、 周囲と動きを合わせる。 前の仕事で当たり前にしていたことの中に、 別の場所で使える経験があるかもしれません。 この仕事の先には、 街で利用される駐輪場や駐車場があります。 お客様の課題に応じた設備を提案し、 形にする過程へ関わりたい方を お待ちしています。 まずは15分のZOOM面談から。 どんな状況を見て、何を変え、 誰と話して進めたのかを聞かせてください。 営業の肩書がない方も、 具体的な経験から話を始めましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめですが、 案件の山場や繁忙期は、 時間が前後することも あります。 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 今日どの案件を、 どこまで進めるかを 確認します。 ▼10:00 資料作成・社内打合せ 提案書や見積を仕上げ、 製造・工事部門と 段取りをすり合わせ。 ▼11:30 外出（移動中に昼食） ▼13:00 〇〇市役所を訪問 駐輪場の課題をヒアリングし、 機器の企画提案を行います。 ここが受注の入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 採用いただいた機器の 取付工事の工程を打合せ。 「売って終わり」にしないのが 当社の営業です。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、 次の一手に落とし込みます。 ▼18:00 退社 訪問件数を競う仕事では ありません。 1件1件の提案の質が、 そのまま数字に返ってきます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎