Business Developer

仕事内容: 株式会社コーピーでBusiness Developerを募集します。 ■About us Corpy & Co.は、製造、モビリティ、ヘルスケア分野向けのAIシステムとともに、AI運用管理ソリューション「CONFIDE」を開発しています。エラーが重大な結果をもたらす可能性のある”ミッションクリティカル”野では、AIシステムに高度な透明性、解釈可能性、品質管理、セキュリティが求められます。当社では、説明可能AI（XAI）技術とAI品質保証（QA4AI）手法を活用し、このようなミッションクリティカルな分野にAIを安全に実装しています。 当社のチームは多様性に富んでおり、エンジニアと研究者の80%以上が世界中の様々な国から集まっています。多くのメンバーが東京大学、INRIA、ケンブリッジ大学、オックスフォード大学、清華大学などの一流機関でAIやコンピューターサイエンスの研究を行った経験があります。 当社は多様性とインクルージョンを重視し、異なる文化や視点を尊重し学び合う国際的な企業です。 ■About the Role グローバル展開を見据えた新たなビジネスモデルを創出し、社会にインパクトを与えるBusiness Developerのポジションです。 コーピーが誇る優秀な技術者、グローバルに通用する開発力、そしてこれまで蓄積してきた知見や経験をアセットと捉え、そのすべてを最大限に活用します。お客様の課題を特定し、コーピーが持つ経験や技術をテクニカル面・ビジネス面の両面から理解し、そこから新たなビジネスモデルやソリューションを創出し、ビジネス価値を最大化するミッションを担います。 チームは少数精鋭で構成されており、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。スタートアップならではの自由度の高い環境の中で、自らの判断でビジネスを推進し、成果を生み出す責任を担います。その分、任される役割や影響範囲も広く、ビジネス成長に直接貢献できるやりがいを見出すことができます。 ◇Reference - 「首都高Open Innovation Challenge 2024」に採択 - チョイソコかりや」の実証実験に協力し、AIによる忘れ物検知技術を検証 - 最先端のXAI&QAAI技術をベースとしたAI運用・品質管理プラットフォーム「CONFIDE」をプレローンチ - SIGグループと業務提携契約を締結 - 『 Global CityTech Bridge 』（東京都グローバルイノベーションに挑戦するクラスター創成事業）2024 年度採択プロジェクトを決定！ - 鈴茂器工株式会社と共同開発！飲食店向け「自動配席AIシステム」を提供開始 ■Responsibilities 具体的な業務には下記のようなものがあります： - お客様の課題を深掘り、適切に要件定義を行い提案する： ヒアリングを通し現場の課題や要望を正確につかみ、顧客のビジネスモデルや既存システムを整理し、真に解決すべき課題を特定し、お客様へ提案します。 - 企画の立案と提案書を作成し、社内のリソースをマネジメントする： R&Dチームやエンジニアと連携しつつ、AIを含むIT全般の知識を活かしてソリューションを検討し、提案書やプレゼン資料を自ら作成してお客様にご提案します。社内でのフィジビリティを考えながらステークホルダー調整をリードし、費用面や導入スケジュールの判断・決定も含めた社内外の包括的な調整を行います。 - 顧客開拓と売上向上のためのマーケティング・ナーチャリング活動： 新規リード獲得に向けた顧客接点づくりや展示会・セミナー登壇などの企画に参加し、長期視点でのリードナーチャリングを主体的に推進。必要に応じてリード獲得の方法の戦略立案も行います。（※コールドコールはほぼ行いません） 今存在する仕組みやプロダクト・サービスを俯瞰的にとらえ、お客様の真の課題にどうアプローチするかをチームで思考し、R&Dチームやエンジニア陣と技術面について会話しながら、ミッションクリティカルAIのあり方をお客様を含めてチームとして定義していく本ポジションは、大変チャレンジングながら、新たな市場を作り、事業を成長させ、世の中にインパクトをもたらせる大きな意義を伴います。

求める人材: ■必須要件： - 法人営業・事業開発としての実務経験（5年以上）、特にコンサルティングファームやSIerなどでの経験歓迎 - アライアンス営業もしくはダイレクトセールスの経験 - 自ら顧客を開拓し、売上責任を持って推進した経験（新規・既存どちらでも可） - 提案書の作成や企業向け企画提案の経験 - 営業活動において再現性を意識し、プロセス設計・仕組み化ができる方 - 東京のオフィスに週数回出社できる方 - ビジネスレベルの日本語力

年俸803万円～1095万円 給与: 803万円 ～ 1095万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・リモート可 ・転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,030,000円 - 10,950,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間