インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 SORABITOは2014年5月に設立された、建設・建機業界に特化したSaaSプロダクトを複数展開するスタートアップ企業です。建設現場の安全点検をペーパーレス化する「GENBAx点検」や、建機レンタルの受注・経営管理を支援するクラウドサービスなど、現場視点にこだわったプロダクトで業界のDXを推進しています。従業員数43名のコンパクトな組織ながら、急成長フェーズにあり、事業拡大に向けた営業体制の強化を進めています。 【ミッション・採用背景】 建設現場の安全点検に特化したクラウドサービス「GENBAx点検」は、月次収益が毎月15%以上という高い成長率を維持しています。現在、営業部門は部長1名とメンバー4名で構成されていますが、うち2名は入社間もなく、実質的に外回り営業を担っているのは3名のみです。案件が溢れている状態で既存メンバーの負荷が高まっており、事業成長に対応できる営業体制を早期に構築するため、フィールドセールスを増員募集しています。 【担当業務の概要】 全国の建設会社に対して、安全点検業務のペーパーレス化・効率化を実現するSaaSプロダクトを提案するフィールドセールスをお任せします。新規商談から契約締結、導入支援、アフターフォローまでを一貫して担当し、事業成長を営業の最前線から牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼顧客への課題ヒアリングとソリューション提案 点検業務のペーパーレス化に関心をお持ちの顧客に対し、現状の課題をヒアリングしたうえで、最適なプロダクトを提案します。初回商談はオンラインで実施し、その後の導入支援やフォローアップでお客様先へ訪問します。リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得は外部委託しているため、提案・クロージングに集中できる環境です。建機レンタル事業との連携による紹介案件もあり、安定した商談パイプラインが確保されています。 ▼契約から導入・アフターフォローまでの一貫対応 提案資料の作成・プレゼンテーション・交渉から、契約締結後の導入支援・アフターフォローまでを一気通貫で担当します。顧客の「現場が変わった」という声を直接受け取れるポジションです。チーム全体での契約売上・契約数のKPI達成を目指し、個人プレーではなくチームで成果を追求します。 ▼社内横断での連携業務 PdM・開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善にフィードバックする役割も担います。また、マーケティング部門と協力して展示会に参加するなど、営業活動の枠を超えた多角的な関与が求められます。自分のアイデアで仕組みをつくれる環境です。 【組織体制・働く環境】 営業部門は部長1名・メンバー4名で構成されており、今回の採用でさらに2名を増員予定です。週2から3回の全国出張（北海道から沖縄まで）とオンライン商談を並行して実施しており、出張以外の日は基本的に在宅勤務が可能です。会社への出社は月1から2回程度で、フルフレックス制（コアタイムなし）を採用しているため、中抜けや柔軟な時間管理が可能です。出張先での移動はレンタカーを使用するため、自家用車は不要です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず既存の営業フローを習得しながら、担当案件を持ちます。若手でも裁量が大きく、行動がダイレクトに成果へ反映される環境です。半期に1回の評価制度があり、期待以上の成果を上げた場合には50万から100万円の昇給実績があります。将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げへの挑戦も視野に入れることができます。 【育成・サポート】 新規事業の立ち上げフェーズに関わるリアルな成長感を得られる環境で、チームメンバーと共に試行錯誤しながら営業の仕組みをつくっていくことができます。建設業界未経験でも、IT業界での営業経験があれば十分に活躍できる体制を整えています。 ▼企業の魅力 SORABITOは2014年5月に設立された、建設・建機業界に特化したSaaSスタートアップです。従業員数43名という小規模ながら、建設現場のDXという明確なミッションのもと、複数のプロダクトを展開しています。特に「GENBAx点検」は、建設現場のあらゆる点検表をペーパーレス化するサービスとして、リリースから1年で日本全国の顧客と50回以上の現場起点アップデートを実現するなど、顧客との共創を重視したプロダクト開発が評価されています。 この分野を専門に扱う競合がほぼ存在しない市場において、現場視点の使いやすさを徹底したプロダクトが高く評価されており、月次収益が毎月15%以上という驚異的な成長率を維持しています。非上場のスタートアップとして、意思決定のスピードが速く、自分のアイデアや行動が事業に直結する実感を得やすい環境です。事業の伸びに合わせて継続的に人員を増やしていく計画があり、早期に入社することで組織の中核を担うポジションを狙える段階にあります。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、提案から導入・アフターフォローまでを一気通貫で担当できる点です。リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得は外部委託しているため、営業担当者は顧客との課題ヒアリング・提案・クロージングという本質的な営業活動に集中できます。また、建機レンタル事業との連携による紹介案件も多数あり、安定した商談パイプラインのもとで営業活動を進められます。 顧客は地域に根付いた建設会社から大手建設会社まで幅広く、全国の建設現場を対象としたサービス展開のため、多様な商談経験を積むことができます。さらに、PdM・開発チームへの顧客フィードバックや、マーケティング部門との展示会連携など、営業の枠を超えた多角的な役割を担えるため、スタートアップならではの幅広いビジネス経験を得られます。顧客から「助かった」「現場が変わった」という声を直接聞ける、社会的意義の高いポジションです。 評価制度は半期に1回実施されており、期待以上の成果を上げた場合には50万から100万円の昇給実績があります。チーム全体での目標管理を採用しているため、個人プレーではなくチームで成果を追求する文化があり、仲間と共に成功体験を積み上げていける環境です。 ▼働き方の魅力 週2から3回の全国出張（北海道から沖縄まで）がある一方、出張以外の日は基本的に在宅勤務が可能です。会社への出社は月1から2回程度で、フルリモートに近い働き方を実現できます。フルフレックス制（コアタイムなし）を採用しており、標準時間は9時から18時ですが、中抜けや急な対応にも柔軟に対応できます。出張先での移動はレンタカーを使用するため、自家用車を所有していなくても問題ありません。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代（40時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費は月上限5万円まで支給され、兼業制度・部活制度・書籍購入費用の負担・社内交流ランチなど、スタートアップらしい福利厚生も充実しています。社会保険も完備されており、安心して長期的に働ける環境が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「SORABITO株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業の実務経験（目安1年以上） ・週2から3回の全国出張に対応できる方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（出張先でのレンタカー使用のため） ▼歓迎経験 ・SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセスの実務経験 ・新規開拓営業のご経験 ・求人媒体またはWeb広告の法人営業経験 ・建設業向けサービスの法人営業経験 ・少人数の事業環境での自走実績 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1030025東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 SORABITO株式会社 勤務地 東京都 中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：茅場町駅 【最寄り駅】茅場町(日比谷線)徒歩1分

月給32万1428円～46万4285円 給与 月給321,428円〜464,285円 固定給：375,000円～542,000円 固定残業代：89,300円～129,100円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 固定残業代: 1ヶ月あたり 89,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2から3回の全国出張がある日以外は在宅勤務可能 ・補足：会社への出社は月1から2回程度 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【SORABITO／建設DX】＜年収450から650万＞建設業界向けSaaSのフィールドセールス／フルフレックス／フルリモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 SORABITO株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル