ソリューション営業

仕事内容 ■仕事内容 【職種名：不動産テックのソリューション営業（営業部コアメンバー／SaaS）】 自社開発の不動産DXサービス「Pabbit（パビット）」を中心に、不動産会社（デベロッパー・ゼネコン等）へ向けた提案営業および、営業プロセスの構築をお任せします。 ＜募集背景：部門立ち上げフェーズ＞ 組織として本格化させるための「営業部立ち上げメンバー」の募集です。 決まった商品を売るだけでなく、「どう売るか」という仕組みづくりにも携われる、またとないタイミングです。 ＜扱うサービス：Pabbitとは＞ 伝票番号による入館認証を可能にするシステムです。 「物流の2024年問題」解決やCO2削減（ESG/SDGs）に直結する次世代インフラとして、社会的にも大きな注目を集めています。 ■働く楽しさと安心を両立できる職場へ 【給与】 月給40万円〜70万円（うち固定残業代20時間分を含む） ※20時間を超えた分については別途残業代を支給 （想定年収：500万円～800万円） 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 10:00～17:00／標準労働時間8時間） ★「子供の送迎をしてから10時に出社」など、家庭の事情に合わせて柔軟に活用されています。 【休日・休暇】 ・年間休日125日（完全週休2日制／土日祝休み） ・長期休暇制度あり（年末年始・夏季休暇など） ・残業は月平均20～30時間程度 ■具体的な業務内容は？ 単なる「サービスを売る担当」ではありません。 「The Model型」営業組織への変革期において、最前線で成果を出しながら、「売れる仕組み」を作るコアメンバーとしての活躍を期待しています。 【1】提案営業（フィールドセールス領域） ・不動産会社・デベロッパーへの課題ヒアリング・提案 ・代理店・施工業者との調整、導入支援 ・顧客の声を開発へフィードバックし、サービス改善へ繋げる 【2】仕組みづくり（立ち上げメンバー領域） ・CRMを活用した営業プロセスの可視化・効率化 ・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画 ・再現性の高い営業手法（勝ちパターン）の確立 【取り扱うサービス】 〈Pabbit（パビット）〉 宅配伝票番号でオートロックを解錠する、特許取得済みのSaaS型クラウドサービス。 「物流の2024年問題」や「非対面受取ニーズ」を背景に、今、不動産業界で最も注目されているソリューションの一つです。 ・圧倒的な競合優位性（特許技術） 類似サービスが少なく、差別化が明確なため、自信を持って提案できます。 ・大手企業が続々導入中 既に複数の大手デベロッパー・ゼネコンで標準採用が進んでおり、商談もスムーズ。「無理な売り込み」ではなく「課題解決のパートナー」として歓迎される商材です。 ・社会課題へのアプローチ 「再配達問題」「セキュリティ不安」を解消する次世代インフラとして、市場からのニーズが急増しています。 ■入社後の流れとキャリアステップ 当社は「年功序列」ではなく、意欲と実績を重視する「実力主義」です。 入社年次に関わらず、成果を出した方が正当に評価される環境です。 ・STEP 1：導入研修・営業同行 「Pabbit」の仕組みや導入事例を学習。先輩社員の商談に同行し、提案～導入支援の流れを実践形式で掴みます。 ・STEP 2：営業活動スタート（独り立ち） 既存顧客の引継ぎや、新規提案活動を開始。SaaS営業としての基礎を固めます。 ・STEP 3：プロフェッショナルとして評価 入社半年後（正社員登用時）に、実績に合わせて改めて評価を実施。 組織拡大に伴い、将来的にはスペシャリストやマネジメントなど多様なキャリアパスが描けます。 ■働き方・評価制度 【自律的な働き方を推奨】 個人の裁量を尊重し、リモートワークを組み合わせた「ハイブリッドワーク」を導入しています。 「訪問」と「集中作業」を使い分けることで、成果の最大化と残業削減を両立しています。 【顧客と共に成長するビジネスモデル】 目指すのは、LTV（顧客生涯価値）の向上。 SaaSならではのデータを活用した提案や、コンサルティング要素の強い営業スタイルです。 「売って終わり」ではなく、顧客のパートナーとして長く深く関われる仕事です。 ■メッセージ 完成された組織に入るより、組織立ち上げ中。 特許技術に裏打ちされた強いプロダクト「Pabbit」は今、急拡大のフェーズを迎えています。 求めているのは単なる営業担当ではなく、組織の立ち上げメンバーとして営業の仕組みづくりにも挑戦できる方です。 SaaSビジネスの最前線で、あなたの実力を試してみませんか。

求めている人材 ■こんな方におすすめ ～年齢や社歴に関わらず、実力で評価されたい方～ ・「年功序列」ではなく「成果」で正当に評価されたい方 ・SaaSやテクノロジーの力で、レガシーな不動産業界を変革したい方 ・「The Model」型のモダンな営業組織で、仕組みづくりから携わりたい方 ～こんな経験・思考が活かせます～ ・営業として数字を追うだけでなく、顧客の課題解決（ソリューション）を行いたい ・出来上がった組織ではなく、これから一緒に組織を作り上げる ・市場価値の高い「SaaS×DX領域」へキャリアチェンジしたい ■MUST（必須条件）※いずれかのご経験 •法人営業経験（2年以上） •不動産業界向けに設備関連商材を販売した実績・経験 ※建築設備・IoT関連機器・空調設備・住宅設備（例：インターホン、エレベーター、鍵メーカーなど）を扱った経験 •ITツール／SaaS／クラウドなどに関する基礎知識（自己申告で可） ■WANT（歓迎条件） •不動産業界での実務経験、または管理会社での業務経験（例：賃貸管理など） •SaaS・BtoBプロダクトのセールス経験 •新規開拓営業での実績・経験 【求める人物像】 •明るく前向きなコミュニケーションが取れる方 •自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 •顧客や社内メンバーとの信頼関係を大切にできる方

職場環境 喫煙所：喫煙所あり（屋内）

100-0004東京都千代田区大手町２丁目２番１号新大手町ビル３Ｆ 株式会社PacPort 【交通手段】 交通・アクセス 東京駅から徒歩3分

月給40万円～70万円 給与詳細 基本給：月給 40万円 〜 70万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 固定残業代20時間分を含む

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

休日休暇 ◇ 年間休日125日 ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 社会保険完備 従業員持株会制度あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 転勤なし
• 経験者歓迎
• 在宅OK
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• ノルマなし
• 固定給35万円以上
• 髪型・髪色自由