美容クリニックの経営課題に踏み込むソリューション営業

仕事内容 美容医療市場は、 国内でおよそ6,000億円規模にまで拡大し、 今も年5〜6％前後の成長を続けています。 全国の美容医療クリニックは2,000院以上。 新規開業も続き、今後も成長が見込まれる分野です。 一方で、市場が拡大するほど、 クリニック経営の難易度は確実に上がっています。 実際の現場では、次のような相談が少なくありません。 ・売上は立っているのに、利益管理ができておらず赤字が続いている ・集患はできているが、どのメニューが本当に利益を生んでいるのか分からない ・人手不足で、教育や仕組み化に手が回らない ・院長が現場と経営を一人で抱え込み、判断を相談できる相手がいない こうした課題に対して、医師が求めているのは 「新しい商品を持ってくる営業」ではありません。 経営の状況を理解したうえで、 一緒に考え、判断に寄り添ってくれる存在です。 一方、営業経験を積んできた方ほど、 こんな違和感を覚えたことがあるのではないでしょうか。 契約を取ったあと、 その提案がどう使われたのかは分からない。 成果は数字で評価されるが、 意思決定の場には立てない。 本当は、お客様の中にもっと深く入り込み、 結果が出るところまで関わりたい。 信頼関係を前提に、長く付き合える営業がしたい。 私たちが行うのは、 成長市場の中で、契約をゴールにしないソリューション営業です。 医師・経営者と継続的に関わりながら、 売上・利益・人材・将来の方向性といった 経営課題そのものに向き合っていきます。 売って終わる営業では得られなかった、 信頼、人脈、そして経営視点。 それらを、実務として積み上げられる環境です。 業務内容 【フェーズ①】関係構築・情報収集 ― 営業として“入っていく”フェーズ ― 医師・クリニックとの継続的な関係を築きながら、 経営に関わる情報を集めていきます。 ・クリニックへのアプローチ、商談設定 ・医師・経営者との打ち合わせ ・売上・利益構造、集患状況、人材体制のヒアリング ・課題や背景情報の整理、社内共有 ▶集まる関係をつくること。 「まず相談したい」 そう思ってもらえる立ち位置になることで、 表に出ていない経営課題にも自然と触れられるようになります。 【フェーズ②】提案・コンサルティング ― 契約で終わらない営業 ― 集めた情報をもとに、 医師・クリニックと一緒に、次の打ち手を考えます。 ・経営・集患・人材に関する課題整理・考察 ・提案資料の作成・提案 ・契約書・見積書の作成 ・導入後のフォロー、改善提案 ・代理店・パートナー企業との連携 ▶提案はゴールではありません。 導入後も継続的に関わりながら、 施策が機能しているかを確認し、 必要に応じて内容をアップデートしていきます。 契約後も関われること自体が、この仕事の価値です。 【キャリアビジョン】 このポジションは、 営業としてのキャリアを終える場所ではありません。 これまで培ってきた営業経験を土台に、 より上流の視点と判断力を積み上げていくためのポジションです。 医師・経営者と継続的に関わる中で、 売上や利益、人材、将来の方向性といった 経営判断のプロセスに触れていきます。 単に提案をするのではなく、 「なぜその判断に至るのか」 「どこを見て意思決定をしているのか」 そうした思考の背景を、実務を通して学べる環境です。 経験を重ねる中で、 ・市場や競合を踏まえた視点 ・再現性のある提案・営業戦略 ・医療業界における信頼関係と人脈 が自然と積み上がっていきます。 その先は、 より上流の経営支援に関わる、 事業づくりに携わる、 あるいは独立・起業を視野に入れるなど、 キャリアの選択肢を広げていくことができます。

求めている人材 【応募条件】（いずれも1年以上の実務経験者） ・BtoBまたはBtoCの営業経験 ・テレアポまたは訪問営業の経験 ・高卒以上 ※業界不問 ※医療・美容医療業界未経験の方も歓迎します 【歓迎条件】 ・無形商材の営業経験 ・経営層・決裁者への提案経験 ・保険・金融・人材・広告などの業界での営業経験 ・数字だけでなく、提案の背景や成果まで考えてきた方 ・将来的に、経営や事業づくりに関わる仕事に挑戦したい方 営業として培ってきた対話力・関係構築力を、 より上流の仕事へ広げていける環境です。

651-0086兵庫県神戸市中央区磯上通６丁目１番９号神戸ＭＫビル４階Ｃ・Ｄ室 株式会社メディカルコンサルティング 【交通手段】 交通・アクセス 最寄駅：各線三宮駅から徒歩7分

月給25万1000円～36万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代・一律手当の総額 基本給：月給 20万5200円 〜 24万2700円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万5800円 〜 8万7300円（固定残業時間：1ヶ月あたり31時間 〜 50時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1ヶ月あたり0円 〜 3万円 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 10:00〜19:00（実働8時間／休憩60分） ※平均残業時間は月10時間程度 ※多くの社員が定時で退社しています インセンティブについて 契約1件あたり、5万円～10万円程度のインセンティブを支給しています。 ※契約単価により変動あり

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 10:00〜19:00（実働8時間／休憩60分） ※平均残業時間は月10時間程度 ※多くの社員が定時で退社しています

休日休暇 ■完全週休2日制 ■年末年始休暇（3日） ■GW休暇（3日） ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 (入社6ヶ月後10日付与) ■産前・産後休暇 (取得・復職実績あり) ■育児休暇 ■介護休暇 ■結婚記念日休暇(社員の声から生まれた制度です!) ◎有休消化率100% ◎連休取得OK

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費規定支給(上限月3万円) ■役職手当 ■社員紹介制度 ■結婚祝い金支給(2万円～3万円) ■出産祝い金支給 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種無料 ■歓迎会、懇親会あり(会社負担) ■スーツ又はオフィスカジュアル ■ウォーターサーバー完備 その他 ★冷凍宅配健康食「noshナッシュ」が100円で食べられます 「従業員の健康を継続的に守る」という代表の想いがきっかけで導入された福利厚生です。今後も”健康”に関連する福利厚生を導入予定です

試用期間なし

• 業界未経験歓迎
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