アライアンス営業スタッフさん

仕事内容 「営業＝売るだけ」だと思っていた私が、“新しい営業”に出会った話 こんにちは 株式会社パーミルセキュリティ 東京支店入社2年目のスタッフです 転職活動中だった当時は、正直こう思っていました 「営業って、新規か既存でしょ？」 でも、ある言葉に自然と手が止まったんです 【アライアンス営業】 そして、その中身が 「同業社に対する営業」と知って、正直さらに驚きました 「え、同業ってライバルじゃないの？」 ■ライバルではなく、“パートナー”へ この仕事は、何かを“買って貰う”仕事ではありません 同じ警備会社さんと組んで、 「どうすればその会社がもっと稼げるか？」を一緒に考える仕事です ・人手が足りない ・大きな案件を受けきれない ・新しいエリアに広げたい ・元請との関係を強くしたい そんな課題を聞きながら、 「うちと組めば、こういう動き方ができますね」 「この案件、一緒に回しませんか？」 と、“相手が伸びる形”をつくっていく その中で気づいたんです これは競争じゃなくて“協業”なんだって ■実際の仕事内容 アライアンス営業といっても、何をするの？ と思いますよね 具体的にはこんな仕事です 【新規パートナー開拓】 ・1日50件程度のテレアポ ・「人員は足りていますか？」「案件でお困りごとはありませんか？」とヒアリング 同業なので、アポイント取得につながりやすいのが特徴です！ 【既存パートナーとの関係構築】 ・人員状況の共有 ・案件の調整・相談 ・エリア拡大の打ち合わせ オンライン商談が中心で、訪問は週2～3件程度です 【1日の業務イメージ】 ・テレアポ：約50件 ・オンライン打ち合わせ：1～2件 ・訪問：週2～3件 ・社内での案件調整・資料作成 押し売りではなく、 「一緒に案件を回せる体制を作りませんか？」というご提案です あくまでも協業のきっかけ作り 会社同士の“架け橋”を作っていくポジションです！ ■「売る力」より「気に入られる力」 ゴリゴリの営業力は必要ありません それよりも大事なのは、 ・相手の話をちゃんと聞くこと ・約束を守ること ・レスポンスを意識すること ・困ったときに真っ先に思い出してもらえること つまり、“気に入られる力”と“頼りにされる力” 理屈よりも信頼 「○○さん、こんな現場あるんだけど対応できない？」 「ちょっと人が足りなくてさ、相談乗ってほしい」 そんな連絡が自然に入るようになったとき、 「あ、関係が出来てきたな」と実感できます ■一緒に悩むのが、仕事 この仕事は、キレイな提案ばかりではありません ・人が急に足りなくなる ・現場条件が変わる ・思ったより利益が出ない そんなときもあります でもそこで「できません」ではなく、「どうすればできるか一緒に考えましょう」 と言えるかどうか 実はそれが、この仕事の一番大事な部分です 相手の会社の未来を、自分ごとで考え だからこそ、単発で終わらない “パートナー”になっていく ■アライアンス営業という選択肢 数字を追いかける営業でもない。既存を守るだけの営業でもない “同業を勝たせる営業” 自分が直接売上を上げるというより、 パートナーの売上を伸ばすことで、結果的に自社も伸びる 遠回りに見えて、実は一番強い営業スタイルだと思っています 決して簡単ではありません 関係ができるまで時間もかかります でも、一度信頼関係ができると 継続的に案件が動き、会社の売上も安定していく そして何より―― 「○○さんがいるから安心だよ」 そう言われたとき、営業としての概念が変わりました ■最後に もしあなたが、 「売るよりも、支えるほうが得意かもしれない」 「営業＝押し売りで契約を取るしかない」 そう思っているなら、このアライアンス営業は きっとフィットするはずです 営業は、新規か既存だけじゃない “組んで勝つ営業”という道もあります 少しでも気になったなら、その感覚を大切にしてください あなたが“頼られる側”になる日を、東京支店でお待ちしています！

求めている人材 【求める人物像】 営業経験は問いません！ 大切なのは、 ・話を聞く ・相手の立場で考える ・約束を守る 特別なスキルよりも、 「ちゃんと向き合える人」が活躍しています

105-0004東京都港区新橋1-18-11　一松ビル2F 株式会社パーミルセキュリティ　東京支店 【交通手段】 交通・アクセス JR山手線・京浜東北線・東海道本線・横須賀線、東京メトロ銀座線、都営浅草線・ゆりかもめ「新橋駅」から徒歩2分

月給32万円以上 給与詳細 基本給：月給 32万円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 》給与 月給 320,000円～ ※拠点責任候補としての期待値を含む給与です ※固定残業制ではありません ※試⽤期間：あり（3ヶ⽉／条件の変更なし） 【給与例】 給与例 ■給与モデル 1年目：32万円 2年目：39万円（支店長昇格） 賞与年2回（昨年度実績合計3ヶ月） ※歩合なし

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 》勤務時間 09:00～18:00（実働8時間／休憩60分） 》残業 ⽉平均30時間 ※立ち上げ期なので決して少なくはありませんが残業代は全額⽀給します！

休日休暇 》休日 完全週休2⽇制（平⽇1⽇＋⽇祝） ※土曜は現場対応や顧客フォローがあるため ※⽇曜・祝⽇は、必ず休みです！ 》休暇 ・ゴールデンウィーク休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【福利厚⽣】 〇昇給年1回（10⽉） 〇賞与年2回（6⽉・12⽉） 〇各種社会保険完備 〇社⽤⾞あり 〇交通費規定⽀給 〇⾞・⾃転⾞通勤OK 〇資格取得支援制度（働きながら資格取得でスキルアップ） 〇年次有給休暇 〇各種休暇制度（慶弔、産前産後・育児休暇あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 車通勤OK