断られた理由を次の訪問の材料にするフィールドセールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体や管理会社を訪ね、 駐輪場・駐車場システムを提案する営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 小林さん（28歳）は、保険代理店の 来店窓口で働いていた。 扉が開く。「いらっしゃいませ」と言う。 席に案内して、話を聞く。 資料を渡すと、お客さんは帰っていく。 契約にならない日もあった。 「ちょっと検討します」と言われて、 それきり連絡が来ない。 理由を考えたかった。 でも、次のお客さんは、もう席に座っている。 振り返る間もなく、次の相談が始まった。 値段だったのか。説明が長かったのか。 それとも、そもそも急いでいなかったのか。 どれも確かめないまま、1日が終わった。 毎日、人には会っている。忙しくもある。 けれど、何年たっても、自分が何かを 分かるようになった気がしなかった。 「そういうものだから」と言い聞かせて、 帰りの電車で、少しだけ焦った。 日曜の夜になると、同じ月曜が また来るのだと思った。 明日が楽しみ、とは思えなかった。 職場が悪かったわけではない。 ただ、小林さんの席からは、 理由を確かめる手段が見えなかった。 ■この求人を見つけたとき 求人サイトで、営業の求人を見つけた。 営業の経験は、なかった。 読み進めると、営業社員の多くは 飲食店スタッフ・小売店員・ コンビニ店員からの転職で、 営業経験はゼロだと書いてあった。 目に留まったのは、数字だった。 訪問は月30〜40件。 提案に進むのは、月10件。 1日にすると、1〜2件。 1日1〜2件なら、1件ごとに、 「なぜ断られたのか」を考える余白がある。 小林さんは、そう読んだ。 さらに読むと、半年もすると、 担当者が何を気にしているかが 読めるようになる、とあった。 分かるようになる、と書いてある仕事。 そんな求人を、初めて見た気がした。 応募は、ZOOMでの15分の面接から 始まった。 何を聞かれるのだろう、と身構えた。 けれど、小林さんが一番知りたかったのは、 自分の側の質問だった。 入ったら、考える時間はあるのか。 ■入ってからのこと 最初の3ヶ月は、先輩の隣にいます。 研修と先輩同行で、現場を見て回ります。 訪問先は、自治体と管理会社です。 先輩の質問を、隣で聞きます。 帰り道、「さっきの質問は何だったのか」 と思うことがあります。 その「なぜ」を、次の日に先輩へ聞けます。 聞ける相手が隣にいる、ということが、 前の職場との一番の違いなのだと思います。 営業の1日は、9:00の朝礼から始まります。 午前は、既存のお客さんへの訪問です。 午後は、新規の相手へのアプローチです。 新規の相手には、飛び込みもあれば、 電話をかける日もあります。 断られる日は、もちろんあります。 けれど、断られた日の夕方に、 17:00の日報があります。 日報に、その日のことを書きます。 「断られた」で終わらせません。 どこで空気が変わったのかを思い出します。 値段の話が出た時か。 担当者の視線が資料から外れた時か。 思い出せない日も、もちろんあります。 それも、書きます。 次の訪問で、聞きます。 「予算の時期は、いつ頃でしょうか」 「これは、どなたが決めるのでしょうか」 答えが返ってくると、 前回の断られ方の意味が、変わって見えます。 案件は、1〜3年かけて固まる。 長いから、同じ相手とも、 会うたびに分かることが 増えていくのだと思います。 去年の断りが、今年の話の入り口になります。 そんな日が来るかもしれません。 15:00、席で提案書を開きます。 断られた日に聞いた、担当者の 「実は、そこが気になっていて」 という一言を、1行目に入れてみます。 前の職場では、お客さんの本音が 出る頃には、もう席を立たれていました。 いまは、その一言を持って、次に行けます。 営業チームには、異業種から来た人がいます。 元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身の人もいます。 前の仕事が違う人同士だと、 同じ訪問でも、気づくところが 違うのかもしれません。 その違いを、聞ける距離に人がいます。 自治体と管理会社では、 気にすることが違います。 そう分かった日は、 帰りの足取りが、少し軽くなります。 「分かった」は、誰かに褒められなくても、 自分の中に残ります。 それが翌日の訪問で、もう一度使えます。 前の職場で、振り返る間もなく 次の席へ向かっていた小林さんは、 いま、断られた理由を 次の訪問の材料にしている。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さんへの訪問 13:00 新規の相手へのアプローチ・資料 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 夕方には、見積作成や社内調整もあります。 ■正直に書いておくこと 飛び込みも、テレアポもあります。 苦手な人には、きつい日があります。 訪問先で、何を聞けばいいか分からず、 言葉に詰まる日も、あるかもしれません。 そこで黙って帰ると、材料は残りません。 目標があります。 数字には、厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方はしません。 成果インセンティブは、 年俸の350万〜750万円の中に 含まれています。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方で、乗らない月もあります。 保証はしません。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 案件は、1〜3年かけて固まります。 今日訪問して、来月に結果が出る 仕事ではありません。 営業経験がなければ、 最初は分からないことだらけです。 その分からなさを、 隣で聞いて埋めていく3ヶ月になります。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場・駐車場システムは、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 企画・製造・工事・保守まで、自社です。 自分が通った案件が、 街の中に形として残っていきます。 何年か先、通りがかった駐輪場で、 「ここは、あの断られた案件だった」 と思い出す日が来るかもしれません。 毎日使われる設備は、 誰かの朝を、静かに支えています。 営業の「分かった」は、 小さなことの積み重ねです。 担当者が気にしていること。 決める人。予算の時期。 それが積み上がった先で、 相手の話が、前よりよく聞こえるようになる。 そんな営業になれたらいいな、と 小林さんは思っている。 ■働き方と条件 勤務時間は9:00〜18:00 （休憩1時間）。 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）。 年間休日は124日以上です。 残業は少なめ。固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月。 条件は、本採用と同じです。 選考は、ZOOMでの15分の面接から。 そのあと現地面接、採用です。 在職中で今すぐの転職が難しい方は、 調整の相談もできます。 振り返る間もなく次の席へ向かっていた日々が、 断られた理由を材料にして、 昨日より1つ分かって帰る毎日に変わります。 その最初の一歩は、15分のZOOMです。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：自治体や管理会社を訪ね、 駐輪場・駐車場システムを提案する営業 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・合う人：断られたあと、理由を 自分に問い直せる人 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格の話ではありません。 仕事の中での動き方の話です。 ・断られたあと、帰り道で 「なぜだったのだろう」と思い返す人 ・「予算の時期は、いつ頃ですか」と、 分からないことを相手に聞き返せる人 ・先輩の隣で聞いたことを、 その日のうちに書き留められる人 ・17:00の日報で、その日の手応えを 自分の言葉にしてみる人 ・うまくいかなかった日の話を、 先輩にそのまま話せる人 ・案件が1〜3年かけて固まると聞いて、 「長いな」より「毎回違う話になるな」 と思える人 ・目標の数字を、逃げずに見られる人 たとえば、こんな場面を思い浮かべて ください。 訪問の帰り道。 提案は、進まなかった。 担当者は、資料の3枚目で 手が止まっていた。 あの3枚目は、何だったのだろう。 値段の頁だったか、工事の頁だったか。 そう思い返せる人は、 夕方の日報に書く材料を、 もう持って帰ってきています。 そして次の訪問で、聞くことができます。 全部できる必要はありません。 ひとつでも「やっている」と思えたら、 この仕事の入り口には立っています。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 営業社員の多くは、飲食店スタッフ・ 小売店員・コンビニ店員からの転職です。 営業経験はゼロからのスタートです。 たとえば、保険代理店の来店窓口。 お客さんの話を聞いて、不安や事情を拾う。 資料を見せながら、言葉をかみ砕く。 そこで培った聞く力は、 訪問先でも、そのまま使えるのだと思います。 「検討します」と言われた時の、 あの少し空いた間。 あれを知っている人は、 断られた理由を考える入り口に もう立っているのかもしれません。 売場に立っていた人は、 お客さんが商品を手に取って戻した瞬間を 覚えているかもしれません。 飲食店のホールにいた人は、 注文が決まるまでの表情を、 思い出せるかもしれません。 営業のお客さんは、 自治体と管理会社です。 相手は違っても、 「この人は何を気にしているのだろう」 と思う気持ちは、同じです。 違うのは、確かめる手段です。 前の職場では、次のお客さんが待っていて、 確かめる間がなかったかもしれません。 ここでは、1日1〜2件の訪問です。 17:00には日報を書く時間があります。 確かめる手段が、仕事の中に入っています。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修と先輩同行で、 訪問の場に慣れていきます。 その間、「なぜ」はたくさん生まれます。 先輩はなぜ、あの質問をしたのか。 なぜ、あの資料を最後に出したのか。 聞ける人が、隣にいます。 同行のあとの訪問は、 月30〜40件が目安です。 提案に進むのが、月10件。 1日にすると、1〜2件です。 1日の流れは、こうです。 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さんへの訪問 13:00 新規の相手へのアプローチ・資料 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 夕方には、見積作成や社内調整もあります。 その中で、訪問先で聞いたことが 資料の言葉に変わっていきます。 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが、 読めるようになっていきます。 読めるようになるまでは、 外れる日も、あるのだと思います。 外れた日が、次の材料になります。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 それが分かると、訪問の中身が変わります。 試用期間は3ヵ月。 条件は、本採用と同じです。 ■働き方のこと 勤務時間は9:00〜18:00 （休憩1時間）。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめ。固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給、 社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上）。 日曜の夜に、月曜の訪問先のことを 少し考える。それを楽しめるのは、 休みが土日祝で決まっているから なのだと思います。 ■「考える仕事は自分には来ない」と思う人へ これまで、決められた手順をこなす 仕事をしてきた人もいると思います。 「なぜ」を考えるのは、 偉い人や専門家の仕事。 そう思ってきた人もいるかもしれません。 前の職場に、確かめる手段が なかっただけだと思います。 その人が考えられなかったのでは、 ありません。 営業の「なぜ」は、特別な知識がなくても 生まれます。 断られた。なぜだろう。 それだけです。 そして、その「なぜ」を確かめる道が 手の届くところにあります。 日報に書く。 先輩に聞く。 次の訪問で、相手に聞く。 自治体と管理会社では、 気にすることが違います。 その違いも、会っているうちに 自分で気づいていきます。 気づいたことを、先輩に話すと、 先輩の側の見え方も 返ってくるのだと思います。 分かることが増えると、 同じ訪問が、前と違って見えます。 営業の面白さは、 そこにあるのだと思います。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界出身、 不動産管理会社出身の人など、 異業種から来た人がいます。 前の仕事が違う人たちが、 同じ「なぜ」を、別の角度から 考えているのかもしれません。 ■その先 東海技研のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 企画・製造・工事・保守まで、自社です。 自分が提案した駐輪場や駐車場が、 街に形として残る。 毎日、誰かに使われる。 案件は、1〜3年かけて固まります。 時間はかかりますが、 その分、残るものも大きいのだと思います。 営業社員の中には、 月100万円を超える月がある人もいます。 ただし、保証はしません。 「分かった」が積み上がった先で、 相手の話が前よりよく聞こえる。 そんな営業を、目指してみませんか。 ■選考の流れ ZOOMでのウェブ面接が15分。 そのあと、現地面接、採用です。 応募から内定まで、平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい方も、調整の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません ・飛び込みも電話も、一切したくない人 （どちらもあります） ・目標の数字の話を、避けたい人 （数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません） ・毎月の収入が、固定でないと困る人 （成果インセンティブは年俸に含まれ、 乗らない月があります。保証しません） ・賞与を、毎年必ず期待したい人 （決算賞与のみで、昨年は2ヶ月分。 出ない年もあります） ・1件の結果を、すぐに知りたい人 （案件は、1〜3年かけて固まります） ・考えずに、手順だけを回したい人 （営業の仕事には、毎回「なぜ」が 生まれます） 一方で、断られても、 理由を確かめに行く人には、 面白い仕事だと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 （休憩1時間） 【1日の流れ（一例）】 9:00 出社・朝礼 スケジュール確認 9:30 既存のお客様へ定期訪問 （自治体・管理会社） 11:00 新規先へのアプローチ （エリア内の企業・施設まわり） 12:00 昼休憩 13:00 提案書の作成・見積り調整 14:30 訪問・商談 （既存/新規どちらもあり） 16:30 帰社・日報・進捗共有 17:30 翌日の訪問先を組み立て 18:00 退社 ※既存訪問と新規開拓の比率は、 本人の担当エリアや時期によって変わります。 「今日は既存だけ」「今日は新規多め」という日もあります。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
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