インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業特化の業務支援・営業DXツール（SaaS事業）の2軸で事業を展開し、国内40兆円超の「ものづくり産業」市場のDXを推進しています。2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、まさに「第二創業期」として急成長フェーズにあります。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員募集です。現在の営業組織はトップセールス依存・KPI設計が未整理という課題を抱えており、「偶発受注」から「構造受注」へと転換するための中核人材を求めています。単に商談をこなすだけでなく、勝ちパターンを形式知化し、組織全体の再現性を高める役割を担っていただきます。 【担当業務の概要】 SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から商談化・クロージングまでを一貫して担当していただきます。同時に、勝ち商談の構造化・ナレッジ共有を通じて、営業組織の仕組みづくりをリードするポジションです。主な提案先は製造業・ものづくり産業の売り手企業（メーカー・商社）です。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 展示会での名刺交換先や自社サービス利用顧客など、数万件のハウスリストを中心にアウトバウンドで顧客アプローチを行います。Web面談・対面訪問の両方で提案活動を実施します。出張は月1回程度で、外出時は効率を重視した動き方をしています。 ▼商談管理・クロージング 個別案件のフェーズアップからクロージングまでのシナリオ立案・実行・進捗管理を担います。基本シナリオをもとにした事前ロールプレイングと事後振り返りを繰り返し、重要ポイントを確認しながら受注精度を高めていきます。提案内容は利用シナリオ・導入ステップ・ROIの説明が中心です。 ▼勝ちパターンの構造化・活動改善 仮説の量産→ニーズの構造化→ROIの翻訳・言語化→型の再現性確認→勝ちパターン共有というサイクルを回し、営業活動の形式知化を推進します。結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立プロセスにおける仮説検証を継続的に行います。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少人数のセールスチームで協力体制を取りながら業務を推進しています。受注後はCSチームへの顧客背景・期待値の正確な共有を行い、現時点では少人数のため伴走体制で進めています。主要商材は「アペルザTV」（製造業特化の動画マーケティングツール）および「アペルザDX」（受発注・営業DX支援ツール）です。業務マニュアルが整備されており、申し込み書類対応等の社内プロセスもサポートされています。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅）で、リモート勤務は現在対応していません。 【入社後のキャリアパス】 入社後は既存の基本シナリオ・ロールプレイング体制のもとで商談活動を開始し、早期に勝ちパターンの構造化に貢献していただくことを期待しています。経営・戦略との距離が近い環境のため、1年後には営業プロセスの仕組みづくりに深く関与し、3年後にはマネジメント候補としてのキャリアパスが開かれています。職種の枠にとらわれない柔軟な動きが求められる分、事業・組織の仕組みづくりに手触り感を持って携わる経験を積むことができます。 【育成・サポート】 基本的な商談シナリオ・業務マニュアルが整備されており、ロールプレイングと振り返りを組み合わせたOJT形式で業務習得をサポートします。少人数組織のため、代表・経営陣との距離が近く、戦略的な視点を早期に身につけられる環境です。 ▼企業の魅力 アペルザは2016年の創業以来、一貫して「ものづくり産業」に特化したインターネットサービスを提供してきました。国内だけで40兆円超の市場規模を持ちながら、デジタル化が遅れているこの産業に対し、テクノロジーの力で「売る力」を強力に支援するというミッションを掲げています。元キーエンス出身の代表が率いる同社は、独自の戦略で産業のDXを推進し、社会貢献性とビジネス成長を両立させています。 2024年3月には、ものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結。安定した経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続ける「第二創業期」を迎えています。月間約70万人が利用するメディアを運営し、SaaS事業も拡大中という成長フェーズにあり、事業の手触り感を持ちながら組織の仕組みづくりに携わることができる環境です。20代・30代を中心としたメンバーが活躍しており、当事者意識とスピード感を重視する組織文化が根付いています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「売るだけでなく、型をつくる側に回れる」点です。単なる営業活動の量産ではなく、勝ち商談の再現・勝ちパターンの形式知化・マネージャーへのフィードバック循環・受注後の価値最大化設計まで、営業組織の構造そのものを変える中核的な役割を担います。 扱う商材は、製造業界では唯一の動画マーケティングツール「アペルザTV」と、受発注・営業DXを支援する「アペルザDX」という独自性の高いプロダクトポートフォリオです。認知獲得から受注までのファネルを一気通貫でカバーできる強みを武器に、メーカー・商社向けに提案活動を行います。 顧客の課題を解決することは、ものづくり産業ひいては日本の未来をつくることに直結します。お客様の声・課題に直接対峙できるセールスとして、他では得られない成功体験と社会的意義を同時に感じられるポジションです。また、経営・戦略との距離が近い少人数組織のため、将来のマネジメント候補として早期にキャリアアップを目指せる環境が整っています。 ▼働き方の魅力 年間休日120日以上（土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）を確保しており、メリハリを大切にした働き方が実現できます。固定残業代（45時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。給与はスキル・経験に応じて年収500万から750万の範囲で設定され、昇給は年1回実施されます。 福利厚生としては、社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクが用意されています。勤務地はみなとみらい線・日本大通り駅エリアの横浜市中区で、歴史的なイノベーションを生み出してきた横浜に本社を構えています。試用期間は3ヶ月ですが、条件変更はありません。スタートアップならではのスピード感と当事者意識を重視する文化のもと、働きがいのあるキャリアを描くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ BtoB領域での新規開拓営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・BtoBにおける新規開拓営業の経験が3年以上あること ▼歓迎経験 ・売り切りではなく、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験 ・顧客自身が気付いていない潜在課題・ニーズに対して価値訴求することが求められる商材での営業経験 ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸500万円～750万円 給与 年俸5,000,000円〜7,500,000円 固定給：500,000円～708,333円 固定残業代：122,300円～173,200円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 122,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／第二創業期】＜年収500から750万＞SaaS法人営業／勝ちパターンを構造化する中核人材 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル