ホテル・旅行関連企業での法人営業

仕事内容 アップルワールドは、1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして、ランドオペレーターアグリゲーターの地位を業界最大規模で築いてきました。世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトを運営し、旅行会社3,000社と提携する業界最大級のプラットフォームを有しています。東証プライム上場のじげんグループの一員として、旅行業界のDXを牽引するリーディングカンパニーです。 【ミッション・採用背景】 同社は2020年に2度のM&Aを実施し、2024年10月には同じじげんグループの旅行会社である（株）ティ・エス・ディと統合しました。これまでアウトバウンド（日本から海外への旅行）領域で一定のシェアを確立してきた同社が、次の成長戦略としてインバウンド（海外からの訪日旅行）事業に本格参入します。その中核となる「国内ホテル仕入れ部門」を新たに立ち上げるにあたり、パートナー戦略を共に担う営業メンバーを増員募集しています。 【担当業務の概要】 ホテル調達営業として、国内の宿泊施設（ホテル・旅館）と直接取引を行い、同社プラットフォームへの掲載・販売促進を推進していただきます。東京を中心に、福岡・関西・北海道・沖縄などの主要都市のホテルが対象です。0からの顧客開拓を担いながら、宿泊施設の稼働率向上と旅行者の体験価値向上の両立を実現するBtoB・BtoC双方への価値貢献が可能なポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓・提案営業 ・過去の販売実績や顧客の要望をもとにターゲットリストを作成します。 ・ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規提案営業、交渉・契約締結を担当します。 ・事前に電話でアポイントを取得するため、飛び込み営業はありません。提案は訪問またはオンラインで実施します。 ▼掲載・販売促進フォロー ・契約締結後、同社サイトへの掲載・販売開始までの一連のフォローを行います。 ・販売開始後は、掲載施設の販売促進活動を継続的に支援します。 ▼マーケティング・情報収集 ・市場動向のリサーチや競合情報の収集を行い、提案精度の向上に活かします。 ・出張は現時点で月1〜2回程度（東京以外の主要都市）を想定しています。 【組織体制・働く環境】 グローバルサービス事業部のもと、セールスグループ（2名）とサプライヤーリレーショングループ（2名）で構成されています（2025年1月1日現在、他部署との兼任含む）。現在は30〜40代のメンバーが在籍しており、新部署ながらベテランの上長のもとで業務を進める環境です。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）および試用期間後は週2日の在宅勤務が相談可能です。 【入社後のキャリアパス】 新部門の立ち上げメンバーとして参画するため、部門の成長とともにご自身のキャリアを広げることができます。月ごとの契約件数など個人目標を設定し、年4回の給与改定と業績連動賞与に実績が反映される評価制度を採用しています。将来的にはマネジメント候補としての活躍や、同社が展開する多様なサービス・ポジションへの挑戦機会もあります。 【育成・サポート】 旅行業界未経験の方でも安心してスタートできるよう、ベテランの上長によるOJTを中心に、業界知識・ビジネスフロー・実際のトークスクリプトまで丁寧にサポートします。新部署ではありますが、確立されたノウハウを持つ上長のもとで着実に立ち上がることができる環境です。 ▼企業の魅力 アップルワールドは、東証プライム上場のじげんグループの一員として、旅行×ITの領域で業界をリードする企業です。1991年の創業から30年以上にわたり、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして成長を続け、世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱うプラットフォームを構築してきました。旅行会社3,000社との提携という業界最大級の地盤を持ちながら、2020年の2度のM&Aや2024年のグループ内統合を経て、さらなる事業拡大フェーズに突入しています。 非上場ながらも東証プライム上場グループの安定した経営基盤のもとで、スタートアップのようなスピード感と成長機会を享受できる環境です。毎月事業状況や経営数値を全社員に公開するオープンな社風のもと、力を発揮したい社員には積極的に業務を任せ、成長機会を提供する文化が根付いています。グローバルも含めた新規事業展開に積極的な組織風土の中で、旅行業界の変革期を最前線でリードするキャリアを築くことができます。 ▼業務の魅力 今回のポジションは、同社が新たに立ち上げる国内ホテル仕入れ部門の創業メンバーです。既存の仕組みに乗るのではなく、0から部門を作り上げる経験は、他社ではなかなか得られない貴重なキャリア資産となります。 国内の宿泊施設と直接取引を行うことで、宿泊施設の稼働率向上と旅行者の体験価値向上を同時に実現できるため、BtoB・BtoC双方への価値貢献を実感できるやりがいのあるポジションです。旅行業界のDXを推進するプラットフォームビジネスの営業として、単なる「売る」営業ではなく、パートナーシップ戦略を担う戦略的な役割を担います。 月ごとの個人目標に対する達成実績が年4回の給与改定と業績連動賞与に直結する評価制度により、頑張りと成果がしっかりと報酬に反映されます。将来的にはマネジメント候補や多様なポジションへの挑戦機会もあり、旅行×ITという成長市場でのキャリア形成が可能です。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整することができます。試用期間（3ヶ月）後は週2日の在宅勤務も相談可能で、オフィスワークとリモートワークを組み合わせた働き方を実現できます。 年間休日は124日、完全週休2日制（土・日）に加え、夏季休暇・年末年始休暇・時間単位有給休暇・産前産後休暇・育児介護休業など、ライフステージに合わせた休暇制度が充実しています。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、海外・国内ホテルの社員割引購入制度（旅行業ならではの特典）、誕生日プレゼント制度、社内懇親会・シャッフルランチなど、社員同士のつながりを大切にする制度も整っています。交通費は月上限15万円まで支給、服装は自由と、日々の働きやすさへの配慮も充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アップルワールド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験をお持ちの方を募集しています（toB・toC問わず）。 ・法人向け・個人向けを問わず、営業職としての実務経験 ▼歓迎経験 ・旅行業界での営業経験 ・宿泊施設（ホテル・旅館等）への営業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給30万円～40万円 給与 月給300,000円〜400,000円 月給：350,000円～450,000円 固定残業代：92,000円～118,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15万円/月 【昇給】年4回 【賞与】決算賞与 固定残業代: 1ヶ月あたり 92,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.6時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00）※試用期間3ヶ月は10:00〜19:00での固定勤務 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 ・補足：試用期間（3ヶ月）終了後から利用可能 平均所定労働時間： １月あたり 160.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 完全週休2日制（土・日） 夏季休暇（3日） 年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月29日〜1月3日が休暇期間） 時間単位有給休暇 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／海外・国内ホテル社員割引購入制度／お誕生日プレゼント制度／社内懇親会・シャッフルランチ／時間単位有給休暇

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【じげんG／旅行 DX】ホテル調達営業／新規部門立ち上げメンバー／フレックス リモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アップルワールド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル