セールス・営業の無形商材, 法人向け, 既存営業/1313599

仕事内容 【仕事内容】 当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。 ◎これまでの実績 ・ベトナム大手建設会社との提携(2024年) ┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。 ・ダットジャパンとの業務提携（2024年） ┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。 「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。 ・株式会社クアンドとの提携（2025年） ┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始 ・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年） ┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。 ＜具体的な業務内容＞ 新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。 ・建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進 ・S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等） ・業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行 ・アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援） ・アライアンス先企業との関係構築・維持 ＜提案対象＞ ・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。 ＜取扱商材＞ ・既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。 ＜業務の特徴＞ ・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。 ＜ミッション＞ ・顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開 オンボーディングについて ＜入社後の育成体制＞ 入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社全体でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】 ・仮担当顧客の営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ ・カスタマーサクセスや開発・商品企画部門との連携を体験し、社内連携の進め方を理解 ・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート 【3ヶ月目（本格営業開始）】 ・アライアンスエキスパートとしての業務が本格始動 ・進行プロジェクトの推進と新規プロジェクトの開拓を自らリード ・顧客・マーケットニーズを理解し、新たなアライアンス案件を開拓 ■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション 段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。 ・新開発のアライアンスサービス「S+Trace」の提案、個別プログラム設計、及び導入支援 ・新規アライアンス開発に向けたニーズ/シーズの探求 まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。 【アピールポイント】 外部とのビジネス共創を加速！建設業界DXを牽引するアライアンスビジネス推進エキスパートを募集！ ‐ 新規提携、アライアンス案件推進・拡販担当（東京）‐

資格 【必須条件】 ・ 法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方） ・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・ 複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント） ・ 合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験 ・ 自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善に従事した経験 ・ 成果創出に関与した経験 ・ Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル 【歓迎/尚可】・ IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験 ・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験 ・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験 ・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず） ・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験 ・ カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験 ・ 自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

〒105-0001東京都港区虎ノ門２丁目2-1住友不動産虎ノ門タワー27階 スパイダープラス株式会社 勤務地備考 〒105-0001 東京都港区虎ノ門２丁目２ー１住友不動産虎ノ門タワー27階 【交通手段】 アクセス 東京メトロ千代田線/小田急小田原線 国会議事堂前14番口徒歩約5分、東京メトロ丸ノ内線/東京メトロ丸ノ内線 国会議事堂前14番口徒歩約5分、東京メトロ銀座線 溜池山王14番口徒歩約5分

年俸540万円～810万円 給与 年俸制 540万円～810万円 （一律手当を含む） 【年収】 540万円～810万円 ※上記は想定年収を表しています。 【月給】円～円 【裁量労働制・固定残業代制】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 09:00～18:00 休憩時間60分 時間外労働有り 転勤の有無：有り

休日 土日祝休み(完全週休2日制) ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【待遇】 想定年収 5,400,000円 -8,100,000円 （経験・スキルに応じて決定） 【諸手当、制度等】 管理手当 ※地方拠点のみ 出張手当 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） 昇給年2回 交通費支給（上限50,000円/月） 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 ・社員持株会制度 ・定期健康診断 ・カンリー福利厚生 ・インフルエンザ予防接種 ・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による 【喫煙環境】 その他 屋内全面禁煙

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：スパイダープラス株式会社 所在地：東京都港区虎ノ門２丁目2-1住友不動産虎ノ門タワー27階