営業代行BPOマネージャー【1018】

仕事内容: 募集背景 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもた らしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプ ローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開 拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な 柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズ へと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携 し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業 に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「ISエリアマネージャー」を募集します。 業務内容 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「ISエリアマネージャー」として、以下 の業務を横断的にご担当いただきます。 BPOメンバーマネジメント・育成 1. 担当地域の営業代行BPOメンバー(メンバーやPLレベル)との密な連携とコミュニケーション 2. BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走(ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバッ クなど) 3. 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 4. オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 地域深耕とリード創出 1. 担当地域におけるキーマン(商工会議所、行政、団体関係者など)の特定とリレーション構築 2. 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出 3. 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行 営業戦略・戦術の現場実行 1. エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行 2. ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み 3. 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案 Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定 社内連携 1. エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案 2. 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開 3. 社内関連部署(事業開発、プロダクト、マーケティングなど)への現場ニーズや改善点のフィードバック

求める人材: 採用要件 必須要件 ・IS(インサイドセールス)における高い実績(プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験) ・IS(インサイドセールス)のリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験(3年 以上) ・PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 ・フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 ・高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル ・Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 歓迎要件 ・SMB領域のIS(インサイドセールス)経験(3年以上) ・BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 ・マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 ・人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 ・グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 求める人物像 ★圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜け る方。 ★変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出でき る方。 ★多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せ る方。 ★「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22御堂筋フロントタワー(WeWork御堂筋フロンティア内)株式会社タイミー関西支社 株式会社タイミー

年俸500万円～700万円 給与: 【給与】 年俸 5,000,000 円 - 7,000,000 円 ※想定年俸構成:ベース給与 + 賞与 ※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給 ※年2回の人事考課にて給与改定あり

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 ★フレックスタイム制(コアタイム 11:00〜15:30) 標準勤務時間 9:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります ★働き方 週3出社(週2リモート)

休暇・休日: 【休日・休暇】 年間休日120日 完全週休2日制(土・日)、国民の祝日 ・リラックス休暇(年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇) ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有(年2回) 加入保険 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 受動喫煙対策 屋内原則禁煙(建物内喫煙スペース有) 社内制度 <従業員持株会> 従業員が自社株を購入できる制度(※持株会への加入が必要) <ダブルタイミーデイ> 社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ(上限有り) <書籍購入> 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 <セミナー費用補助> 業務に必要なセミナー参加費を補助 <部活動> 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 <チームビルディング> チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる <結婚祝い金> 結婚した従業員に祝い金を支給

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給