フィールドセールス(法人向け)【351760】

仕事内容: エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます。 経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。 新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。 また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。 【業務詳細】 ■新規開拓およびアカウントマネジメント ・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動 ・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計 ・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出 ■提案およびコンサルティング活動 ・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案 ・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進 ・顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック ■営業オペレーション構築/改善 ・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備 ・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化 業務内容の変更範囲：なし

求める人材: 【必須】 ■IT業界での無形商材の提案型営業経験（3年以上） ■経営層または部門責任者への提案・折衝経験 【歓迎】 ■エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験 ■クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識 ■Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験 ■アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験 ■テリトリー/アカウント計画の策定経験 ■クライアントのディマンドを能動的に創出した経験 ■案件推進とクロージングの経験 【求める人物像】 ■発展し続ける領域でお客様と共に最適なやり方を模索できる方 ■導入初期だけでなく、中長期的にお客様と関係を築き、成果を育てられる方 ■エンジニアやCSなど他職種と連携し、チームとして成果を出すことを楽しめる方 ■仮説を立てて動き、結果から学び、再現性のあるやり方を構築できる方 ■課題理解・言葉の精度・対応スピードなど、細部の品質にこだわれる方 ■丁寧で精度の高い仕事を積み上げる姿勢を大切にできる方

三田3-2-8THEPORTALMITA2F Cloudbase株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 【住所】 本社／〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給54万1000円～100万円 給与: <給与> 想定年収：650万円～1200万円 月給：54.1万円～100万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 【試用期間】 ■あり（3ヶ月） ※試用期間中の条件変更はありません。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 05:00~22:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、有給休暇 補足情報：■完全週休2日制（土日祝） ■Sick Leave制度（年5日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度 補足情報：■社会保険：VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険 ■Smart相談室利用可 ■カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず） ■AIツール費用会社負担 ■書籍購入制度 ■産業医面談あり ■ストックオプションを評価毎に付与実績あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 一次面接 ↓ 二次面接+SPI3(性格検査) ↓ ディスカッション面接（対面2h） ↓ 最終面接（対面）＋リファレンスチェック ※面接のどこかで、相互理解のためご会食をご提案しております ※選考フローはご状況により調整が可能です ＜補足情報＞ 面接では一方的にご質問をさせていただくだけでなく、相互理解を目的とした双方向なスタイルを重視しております。 ＝＝＝＝＝＝＝ 本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。 ＝＝＝＝＝＝＝ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 541,000円 - 1,000,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間