AXソリューション営業_AX事業部

仕事内容: AXソリューション営業として、まずは新規顧客へのアプローチを通じて経営層や事業責任者との対話を重ね、企業が抱える経営課題や事業課題を丁寧にヒアリングしていただきます。 そのうえで、同社が展開する「AIエージェントプラットフォーム（2025年10月リリース予定の新規SaaSプロダクト）」「AIシステム受託開発」「内製化・運用支援プログラム」という3つの主要サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な解決策を提案します。 提案段階ではプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、技術的な観点も踏まえた高品質なソリューションを構築します。 提案後は契約・クロージングまでを一貫して推進するとともに、導入後のフォローや追加提案にも関与し、顧客の成功を長期的に支援していきます。 さらに、新規事業部の立ち上げフェーズであるため、営業プロセスや仕組みづくりにも主体的に関わり、市場開拓や事業拡大を牽引していただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ■顧客アプローチ・課題ヒアリング ・新規顧客への訪問やリードへのアプローチ ・経営層や事業責任者との対話を通じ、企業の経営課題や事業課題を把握 ■ソリューション提案 顧客課題に応じ、同社が展開する3つの主要サービスを組み合わせて提案 ・AIエージェントプラットフォーム（SaaS） ※2025年10月新規リリース予定 ・AIシステム受託開発（PMと連携して提案） ・内製化・運用支援プログラム（エンジニア育成・業務効率化） ■社内連携・プロジェクト推進 ・プロジェクトマネージャー、エンジニアと連携して提案を具体化 ・提案後のフォローアップや見積もり調整 ■契約・クロージング ・提案内容をもとに顧客と交渉し、契約締結までを推進 ■市場開拓・事業立ち上げ業務 ・新規SaaSプロダクトの市場開拓 ・営業プロセス・仕組みづくりへの参画 ・事業成長のための新たな施策検討・実行 【キャリアパス】 ・インサイドセールス： マーケティング活動によって獲得した見込み顧客（リード）に対し、電話やメールでアプローチし、商談機会を創出する役割を担います。 将来的には、インサイドセールス部門の立ち上げやマネジメントに携わることも可能です。 ・カスタマーサクセス： 導入いただいた顧客に対し、サービスの活用を促進し、顧客の事業成功を能動的に支援します。顧客からの信頼を長期的に獲得し、アップセルやクロスセルにつなげる重要な役割です。 将来的には、カスタマーサクセス部門の立ち上げやマネジメントに携わることも可能です。 ・フィールドセールス（スペシャリスト／マネジメント）： 営業のプロフェッショナルとして、大規模案件や複雑な課題を持つ顧客を担当するスペシャリストを目指す道や、チームを率いるマネージャーとして、事業部の成長を牽引する道があります。 【働くメンバーによる同ポジションのおすすめポイント】 ・裁量大きく業務を推進できる ・特定の手法や業務領域に限定することなく、幅広いマーケティング経験を積むことができる

求める人材: ■必須要件 ・法人営業経験3年以上 ・課題ヒアリングをベースとした提案営業経験（ITソリューションや無形商材） ■歓迎要件 ・SaaSプロダクト営業経験 ・AI・機械学習の知識・学習意欲 ・新規事業・サービス立ち上げ経験 ・ITコンサルティング経験 ・プロジェクトマネジメント経験

東京都渋谷区渋谷 株式会社キカガク 勤務地: 【転勤について】 当面想定なし 【リモートワークについて】 フル出社

年俸500万円～675万円 給与: （業績賞与1回支給含む） ■月給：370,400円〜500,000円 ※同社はフレックス制度をとっており、それぞれのメンバーの稼働状況の裁量が大きいため、固定残業制を導入しております。 ※月給金額には、基本給と45時間分の固定残業代（うち20時間分は深夜残業代として金額を上乗せして換算）、全社員支給の住宅手当を合算した金額となります。福利厚生や通勤手当は別途支給対象となります。 ■昇給：有（年2回） ■賞与：有（年1回） ※2024年度実績：月給1.5ヶ月分

固定時間制 勤務時間・曜日: フレックス制（標準労働時間8時間）

休暇・休日: 年間休日120日〜 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇（試用期間満了後10日付与） ・育児休暇制度（男女関係なく取得できます） ※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社保完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

試用期間あり 試用期間：1か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【受動喫煙対策あり】屋内全面禁煙 a0JRA000009iHzF 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 6,750,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK