代理店営業・アライアンス

仕事内容: 【仕事内容】 AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 【業務の概要】 弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。 【具体的な業務内容】 ■新規パートナー様 ・新規開拓営業（協業提案） ・契約内容の折衝 ・教育支援、導入サポート　など ■既存パートナー様 ・リレーションシップ強化施策の立案と実行 ・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン） ・KGI、各種KPI管理・分析 ・営業同行　など

求める人材: ■必須要件 ・パートナーセールス経験1年以上 ・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験 ・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス ■歓迎要件 ・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験 ・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験 ・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験 ・SaaSプロダクトのセールス経験

東京都文京区小石川一丁目28番1号　小石川桜ビル4階 燈株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 【勤務地】 東京都文京区小石川一丁目28番1号　小石川桜ビル4階 【アクセス】 東京都営三田線 春日駅 徒歩6分 東京メトロ丸ノ内線 後楽園駅 徒歩9分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給38万円～69万円 給与: <給与> 想定年収：500万円～1000万円 月給：38万円～69万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 ご経験・スキルに応じて最終決定いたします。 ・試用期間：3か月（労働条件の変更：無） ・固定残業手当（月）：45時間／月 ※固定残業時間の超過分は別途支給 ・賞与：年2回

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：124日 休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇 補足情報：有給休暇（入社半年後に10日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 交通費支給、社会保険完備、健康診断 補足情報：【その他】 時短正社員制度あり （ 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ⽉ ） オフラインでのコミュニケーションを重視しております。

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 :あり 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 面接回数：2〜3回 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 380,000円 - 690,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間