事業戦略企画 マネジャー候補

仕事内容: Sansan株式会社で事業戦略企画 マネジャー候補を募集します。 【サービスについて】 インボイス管理サービス「Bill One」を担当します。 【組織ミッション】 「Bill One」は、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェアNo.1（※）を獲得するまで成長してきました。 また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。 これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における""当たり前""を変える、まさに""ビジネスインフラ""の実現を目指します。 ※Sansan株式会社「急成長中の請求書受領サービス市場において、「Bill One」が2年連続マーケットシェアNo.1を獲得」（2023年12月8日発表） 【具体的な業務】 事業計画／人員計画の策定 計画達成に向けた各種施策の立案、実行 計数管理（KPI設計、モニタリングなど） フロント部門のKPI策定や評価ルールの設計 新規プロダクトの事業化に向けた各種支援 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的にはBill One事業全体の潜在的な課題特定やそれを踏まえた事業戦略の立案・実行をお任せします。 ▼これまで 提供開始から4年、2024年5月期時点でBill Oneは単体でARR76億円の実績を上げるまでに成長しました。その背景には、Sansanで培ったデジタル化技術はもちろん、ブランド力やプロダクト開発力、金融機関からの要請にも耐え得るセキュリティー、事業投資を継続できる体力など、当社グループの強みを結集した結果があると考えています。 ▼これからの事業戦略 経理DXの領域は競争がさらに激化すると予想しています。今後も、経理業務の効率化による本来向き合うべき業務へのリソースシフト、月次決算加速による経営判断の迅速化に資するサービスとして、Bill Oneを成長させていきます。請求書受領の領域で圧倒的なシェアを勝ち取るだけでなく、組織のスケールアップのために営業の生産性を高い基準で保つことに注力します。また周辺領域のサービス開発も視野に入れながらARR100億を捉え、その先を目指す成長事業として非連続な成長を目指します。 ▼当ポジションの募集背景について 事業の最大化に向けた各種施策の立案・実行が急務となっています。 これまでの「請求書受領」の領域に加え、「請求書発行」や「経費精算」の領域へと展開するBill One事業の最大化を見据え、事業レベルの成長戦略立案と実行、各機能部門の目標・施策設計と予実マネジメントまで、さまざまな観点での取り組みが必要になります。このような背景から、企画立案を担うポジションを強化します。現在同ミッションを担うメンバーは、マネジャー（部長職兼務）を含め3名ですが、ゼロベースで企画立案し、推進できる経験を持つプロフェッショナルな方にリードをお願いします。 組織構成 所属するグループはマネジャーを含め数名が在籍する、少数精鋭の組織です。 【開発環境、使用するツールなど】 Salesforce：主に案件管理として使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 「理念・ビジョン」に関すること SansanにはMission・Vision・Values・Premiseがあり、「Sansanのカタチ」と呼んでいます。 MissionはSansanが掲げている指標であり、社会との約束でもあります。 出会いが生み出す可能性こそ世の中にイノベーションを起こすと信じる私たちは、 その実現のために日々プロダクトに向き合っています。 ■Mission■ 出会いからイノベーションを生み出す いつの時代も、世界を動かしてきたのは人と人の出会いです。 私たちは出会いが持つ可能性を再発見し、未来につなげることでビジネスを変えていきます。 イノベーションにつながる新しい出会いを生み出す。 出会いの力でビジネスの課題にイノベーションを起こす。 そして、名刺からはじまる出会い、そのもののあり方を変えていきます。 「ビジネスインフラになる」というVisionはSansanが目指す「ありたい姿」です。 ビジネスにおける当たり前になりたい、という壮大な目標を掲げ、一歩ずつ前進して叶えようとしています。 ■Vision■ ビジネスインフラになる 水を通す道、電気やガス、インターネットを通す道。 誰もが利用するさまざまな道が、生活のインフラとして人々を支えています。 私たちはビジネスという世界において、誰も考えつかなかったような新たな道になろうとしています。 これまで行けなかった場所。見たこともない景色。それを現実のものにする。 ビジネスの中で誰もが毎日のように通るその道は、人と人、企業と企業をつなぎ、 イノベーションを生み出していくのです。 「仕事・事業」に関すること ValuesはSansanが大事にする価値基準であり、そのどれもがMission、Visionにひも付いています。 「出会いからイノベーションを生み出す」ための後押しをすることで 「ビジネスインフラになる」ことを目指す。それを達成するために意識したい思考、考えを表しています。 Sansanのメンバーは多かれ少なかれ、このValuesに何かしら共感する部分をもって日々の業務に取り組んでいます。 ■Values■ -仕事に向き合い、情熱を注ぐ -Lead the customer -体験を想像する -意思と意図をもって判断する -最速を目指す -強みを活かし、結集する -感謝と感激を大切にする -変化を恐れず、挑戦していく そしてPremiseは私たちにとっての前提条件です。PremiseがなければMissionやVisionの実現はできません。 SansanのカタチはこのPremiseの上に成り立っています。 ■Premise■ セキュリティーと利便性を両立させる 「働く人・社風」に関すること ・成果主義というカルチャーと、働き方は平均残業時間20時間ぐらいとで、バランスがいい。 ・入社理由で一番多いのが成長軸が強い方が多い。 成長していきたい方が多い。 営業ポジションでいうと、プロダクトはあるが「あったら便利」なところから「なくてはならない」サービスとして使ってもらうための営業としての提案レベルの高さや難易度があることに対して「面白そう」「成長したい」と感じる人にフィットする。 ・Sansanの商品は切り口が幅広い。また、中での異動も活発で社内公募のポジションもある。 キャリアパスが広い。Sansan、ビルワン、コントラクトワン、エイトも名刺サービスだけでなくイベント系のビジネスも力を入れているので、社内にいながら色々なキャリアパスがあり、将来性も感じられるというのがある。 ・入社している8割は全く異業界から。 ただし30歳を超えてほぼルート営業だったり割とニーズありきの仕事をされてきたという方は難しい。 自身が考えた施策がフロント組織の生産性向上やメンバーの成長に大きく寄与します。肌触りのある取り組みを通して事業最大化に向けた施策に取り組めます。 Bill Oneの新たな事業の創出、サービスの立ち上げに寄与できます。 事業・サービス C向けサービス, B向けサービス, 新規事業開発（事業多角化）に意欲的 一緒に働く人 30代が多い, 20代が多い 風土 行動的な人が多い（パッションタイプ）, 論理的な人が多い（ロジカルタイプ）

求める人材: ・BtoB企業での事業企画の経験（5年以上） ・事業会社にて、定量、定性データ分析を基に戦略立案、課題抽出や仮説構築、改善計画やKPIの立案と実行の経験 ・学歴不問 ・業種未経験OK

年俸805万円～1246万円 給与: 805万円 ～ 1246万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み、年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・残業20時間以下 ・社宅/家賃補助制度あり 労働環境 年間休日120日以上, 転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,050,000円 - 12,460,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間