インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワーク株式会社は、社員クチコミ・評価スコア累計2,000万件超の独自データを基盤とした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しています。登録ユーザー数は約764万人に達し、東証グロース市場に上場。ダイレクトリクルーティング事業が成長を牽引する、インターネットサービス領域の注目企業です。 【ミッション・採用背景】 「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションのもと、採用支援サービスのさらなる拡大を目指し、セールス担当を増員募集しています。ご経験・志向に応じて、以下3つのグループのいずれかにアサインされるオープンポジションです。 【担当業務の概要】 採用活動を行う企業・エージェントに対して、OpenWorkリクルーティングの提案・活用支援・採用成功のためのコンサルティングを担います。配属グループにより業務内容は異なりますが、いずれも顧客の採用課題を解決するソリューション営業が中心です。 【具体的な業務内容】 ▼ダイレクトセールスグループ（フィールドセールス／カスタマーサクセス） 採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業と採用支援を、中途採用・新卒採用の両面で一気通貫に担当します。 ・新規・既存法人顧客への採用成功に向けたソリューション提案（データ分析、KPI・行動計画の立案） ・ダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・担当企業例：大手・メガベンチャー、成長ベンチャー・スタートアップなど（全業界対象） ・ビジネスモデル：基本利用料＋成功報酬モデル（複数プランあり） ▼インサイドセールスグループ（インサイドセールス） マーケティングチームやフィールドセールスと連携しながら、商談創出・リード活用を担当します。架電にとどまらず、マーケティング寄りの業務からフィールドセールス寄りの戦略相談まで幅広く関与できます。 ・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証 ・Salesforceを活用したリード管理 ・マーケティングチームとの連携（セミナー、コンテンツマーケティングなど） ・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ▼エージェントグループ（パートナーセールス） クライアントである人材紹介会社に対して、OpenWorkリクルーティングの求職者データベースを活用してもらうための提案・サポートを行い、エージェントの売上最大化に貢献します。 ・既存法人顧客とのリレーション構築 ・新規法人顧客への提案・リレーション構築 ・顧客の採用成功のためのデータ分析・コンサルティング ・ニーズに合うサービス・プロダクト企画立案（社歴・役職問わず参画可） ・営業戦略／戦術の設計・提案（マネージャーと協働） ・データレポートの作成（アナリストと共同） 【組織体制・働く環境】 配属グループはご経験・志向をもとに選考を通じて決定します。主要ツールはSlack・Google Meet（コミュニケーション）、Salesforce（SFA）、Tableau（BI）、Outlook（メール・スケジュール）、Googleスプレッドシート／スライド／ドキュメント、Excel・PowerPointなどです。週4日在宅勤務が基本で、フレックスタイム制（コアタイム10：00〜16：00）を採用しており、柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 担当業務を通じてデータドリブンな営業スキル・採用コンサルティング力を習得できます。社歴・役職を問わずプロダクト企画や営業戦略立案に関与できる環境のため、早期からビジネス全体への貢献機会があります。評価面談は四半期に1回、スキル・キャリア面談は四半期に2回実施されており、成長に応じた昇給・昇進の機会が整っています。 【育成・サポート】 入社後3週間〜1ヶ月の現場研修（座学・商談同行）を実施します。専任サポーター制度（約3ヶ月）のもと、週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談が設けられています。また、入社月は既存メンバーが週2回出社し、早期なじみをサポートする体制が整っています。 ▼企業の魅力 オープンワーク株式会社は2007年6月に設立され、東証グロース市場に上場しているインターネットサービス企業です。社員クチコミ・評価スコアの累計件数は2,000万件超に達し、登録ユーザー数は約764万人と国内最大級のジョブマーケットプラットフォームを運営しています。従業員数126名のコンパクトな組織でありながら、上場企業としての安定基盤とスタートアップ的な機動力を兼ね備えています。「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションを掲げ、働く個人の情報を起点に採用市場全体の透明性向上に取り組んでいます。ダイレクトリクルーティング事業が成長を牽引しており、採用支援サービスの需要拡大とともに事業規模のさらなる成長が期待されます。上場企業としての信頼性と、成長フェーズならではのダイナミズムを同時に体感できる環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、国内最大級のクチコミデータ・求職者データベースという独自アセットを武器に、採用課題の解決に取り組める点です。単なる商品販売ではなく、データ分析・KPI設計・行動計画立案まで一気通貫で関与するコンサルティング型の営業スタイルが求められます。担当企業は大手・メガベンチャーから成長ベンチャー・スタートアップまで全業界が対象であり、多様な企業の採用課題に向き合うことで、幅広い業界知識と高度な提案力を磨くことができます。また、インサイドセールスグループではマーケティング戦略にも深く関与でき、エージェントグループではパートナービジネスの構造設計まで担える裁量があります。社歴・役職を問わずプロダクト企画や営業戦略立案に参画できる文化があり、自らのアイデアをビジネスに反映させたい方にとって大きなやりがいを感じられる環境です。賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給され、会社業績と個人評価の両面が反映される仕組みです。 ▼働き方の魅力 週4日在宅勤務（リモートワークメイン）とフレックスタイム制（コアタイム10：00〜16：00）を組み合わせた、高い柔軟性を持つ働き方が実現できます。就業時間は5：00〜22：00の間で実働8時間と幅広く設定されており、実態として9：00〜20：00の間で勤務するメンバーが多い環境です。有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請・理由開示不要と、実際に使いやすい制度設計になっています。旅行・リフレッシュ・ライブ遠征など、プライベートの充実のために自由に活用されているカルチャーがあります。年間休日は120日（土日祝日・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）で、ワークライフバランスを重視した環境が整っています。リモートワーク手当の支給（支給条件あり）や交通費支給（上限3,000円／日）など、在宅・出社双方に配慮した待遇も用意されています。社会保険は完備されており、安心して長期的に働ける基盤が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験1年以上をお持ちの方を募集しています（業界は不問）。エージェントグループ志望の場合は、人事向け商材（人事／採用サービス・採用支援など）の法人営業経験が必要です。 ・法人営業経験 1年以上（業界不問） ・エージェントグループ志望の場合：人事／採用サービスや採用支援など、人事向け商材の法人営業経験 ▼歓迎経験 ・ダイレクトリクルーティング企業でのカスタマーサクセス経験 2年以上 ・転職エージェントでのRA（リクルーティングアドバイザー）またはCA（キャリアアドバイザー）経験 2年以上 ・RPO企業での採用支援経験 2年以上 ・求人広告の営業経験 2年以上 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万3571円～61万4285円 給与 月給353,571円〜614,285円 固定給：33万円～57万円 固定残業代：79,200円～103,200円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） ※会社業績および個人評価に応じて支給 固定残業代: 1ヶ月あたり 79,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム 10：00〜16：00）。5：00〜22：00の間で実働8時間勤務。実態として9：00〜20：00の間で勤務するメンバーが多いです。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週4日まで在宅勤務可（リモートワークメイン） ・補足：新規入社者がいる月は週3日在宅となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・リモートワーク手当支給あり（支給条件有）

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週4日在宅】＜年収495から860万＞法人営業 オープンポジション ／フレックス制／渋谷 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル