紙パッケージなどの印刷データ加工のルート営業

仕事内容 弊社は1957年に大阪で創業し、コロナ直前の2019に東京に営業拠点を設け、厳しいコロナ禍を耐え力を蓄えました。東京営業所はこの3年で大阪本社を引っ張るまでになった成長著しいまだ小さな部署です。技術者（Macオペレータ）あがりでかつバリバリの営業である頼もしい先輩が、あなたを丁寧に指導します。また印刷関連上場企業で支社長経験のある面倒見の良いスタッフもおり心強く思われると考えています。 これからの会社を我々と共に動かしてくれる人材を募集することにしました。そこで異業種での営業経験者を迎え入れようと考えています。 今回の全3職種・2エリアの求人活動を進めている私自身も、IT会社を辞め入社したての30歳、業界経験ゼロだった2年目社員ですが、これから中心となって会社を変えていきます。当社は年齢・性別・キャリアで人を評価せず、社員の素晴らしい面、秀でた部分を最大限に評価し、苦手な部分は周囲がフォローする文化があるので、未経験でも構いません。もちろん製版会社や印刷関連業界の経験がある方は大・大・大歓迎です。 ■まずは事業についての説明が必要ですね ー 私たちの仕事は「製版」です。簡単にいうと印刷の「版」となる印刷データを作り込む仕事です。紙業界・印刷業界なんて将来性がないのではと思われるかもしれませんが、決してそんなことはありません。 パンフレットやカタログなどの商業印刷物、新聞や出版物はネット移行が進み、印刷会社が減る時代。しかし、実は紙の商品パッケージや文具紙製品などは減ることはなくむしろ商品は多品種展開したり、商品サイクルが短くなり新製品投入の頻度が上がったり、と今後も需要のある分野だといえます。 私たちの事業は、そのような商品パッケージ・文具紙製品を印刷するための版づくり（製版）が中心です。取引先は大手食品メーカなどの紙器やパッケージを印刷する会社様などです。印刷しやすく後加工しやすい美しく紙器パッケージをつくるために、１年を通じ大切に使われる文具紙製品のために、繰り返し使われる紙袋など資材商材のために、お客さまは「製版のプロ」である私たちを頼りにしてくださっています。 ■なぜ印刷のプロから頼られるのか ー それは私たちが68年の歴史と実績を誇り、様々なニーズに応えられる技術とノウハウを持っているからです。そして「プロにしかできない仕事」をしているからです。 求められるサービスや製版の質は、お客様によってそれぞれ異なります。例えば「このお客さまは鮮やかな色調を好まれる」「このお客さまは、指示がなくてもこうしてあげるべきだ」「この担当者さんには印刷に使わないデータも、まとめてお渡ししておこう」など。 こうしたお客さまごとのルールや好みをすべて記録として管理し、「ダイワ光芸さんなら全部言わなくても、希望通りにきっちり製版してくれる」という状況をつくりあげているんです。 ■もちろん新しい手法も積極的に導入 ー 「人にしか・プロでしかできない仕事」にこだわりながらも、それ以外の部分では営業の業務もオペレータたち制作チームの業務も自動化や高効率化を進めています。 デジタル化が始まろうとしていた頃には、業界に先駆けてすぐにデジタル技術を導入しました。Illustratorというソフトでの作業にも、似たような工程を一括処理できる手法を取り入れています。 今後も新しい技術や新規設備を積極的に導入していきます。スタッフがルーチンな作業に時間や手をを取られることなく「プロにしかできない仕事」に集中できる。そんな環境を目指していきます。 ■あなたにお願いする営業の仕事は… ー 既存のお得意先へのルート営業です。 ＜お客さまは＞ お客さまはパッケージや紙箱を印刷・製造している会社、文具紙製品のメーカなど多岐にわたります。上場大手企業から地元に根差した企業まで、幅広くお付き合いいただいています。 こうしたお客様を10社ほど担当していただこうと考えています。もちろん「いきなり」ではありません。入社後はまず業界知識や専門用語などを覚えていただきます。大きな会社ではありませんので大企業のようなきっちりとした研修制度はありませんが、先輩社員と同行する中で、一緒にお客様と打ち合わせを行い、社内手配や指示を出していきながら少しずつ覚えていただきます。もちろん移動の車内などで、わからないことはどんどん質問してください。それが力になっていきます。 私たちの仕事の進め方、お客さまとのやりとりを実践的に学んでいただき、「このお客さまには、こういう伝え方がいい」「こちらの担当さんの好みはこんな感じ」など、各社ごとの特長や気をつける点などを、じっくり時間をかけて引き継ぎます。 4～5ヶ月をめどに、少しずつ「一人で訪問するところ」を増やし、すべてのお客さまを引き継ぐまでに1年半くらいは必要だと見ています。もちろん引き継ぎ後も何かあれば、いつでも先輩や社内サポートスタッフが支援します。 具体的な仕事の流れは以下の通りです。 ＜お客さまとの打合せ＞ どんな印刷物で、何をどんな形で納品すればいいか、どんな仕上がりをご希望なのか、いつまでに納品すればいいかなどを詳しくお伺いします。 ↓ ＜社内オペレータや営業サポートスタッフへの作業指示＞ 社内には版データをつくるDTPオペレータがいます。彼らや営業を補助し社内手配をサポートするスタッフに印刷物の仕様、お客様のご要望を詳しく伝えます。 ↓ ＜校正（見本出力や色校正という試し刷りなど）＞ できあがった版で試し刷りをした「校正印刷」やデジタル機で出力したモノで内容を確認する作業です。誤字や脱字がないかをチェックする「文字校正」や、写真の色味などを確認する「色校正」などがあります。営業自身がプロの目でしっかり確認し、お客さまにもチェックしていただきます。ご希望の色味が出ていない場合などは、社内のオペレータに再調整を手配し、改めてお客さまに確認いただくこともあります。 ↓ ＜校了・納品＞ データ加工作業に関してお客さまからすべてOKをいただくことを「校了」といいます。校了すればお客さまにデータや版（薄いアルミ製のプレート）やフィルムなどを納品します。 こうした業務と全体の工程管理を行うのが営業の仕事です。一人立ちして10社弱ほどをお任せした後は、1日に4～5社を訪問。色校正や納品でお伺いし、同時に次のご依頼をいただくという感じになります。 ＜頼もしい内勤スタッフ＞ 社内には内勤の営業サポートスタッフがいて、それぞれ担当のお客さまが決まっています。電話やメールの対応・作業指示書の発行・DTPオペレータへの指示などを引き受けてくれます。しばらくは「あなたよりも仕事に詳しい」状態が続きますので、どんどん頼っていきましょう。あなたには「お客さまとのやりとり」に専念しやすい環境をつくっていますのでご安心ください。 ■会社の運営にも積極的に参加を！ ー もちろん仕事や会社に慣れてからで構いませんので、意見やアイデアがあれば積極的な発言を期待します。「前職の業界は、こんなやり方が標準だった」「前の会社では、こんな方法で業務を効率化していた」など、遠慮なく声をください。 また「こんな分野に挑戦してみてはどうか」「こんな事業に取り組んでみたい」といった提案も大歓迎です。会社は時代とともに変化していきます。いまの事業、いまのやり方に固執するつもりはまったくありません。 いまの弊社にとって、とても重要なテーマである若手の充実・若手の育成（世代交代）を大きく進め出しています。成長著しい20代・30代や社歴の浅い方々に、会社の運営を任せるべく権限などを委譲しています。次代を担ってくださる方・共に会社に新鮮な風を吹かせてくれる方を求めています。 ■この仕事のヤリガイ・面白さは… ー ずばり、自分の仕事が携わった仕事や成果が目にすること。コンビニ、スーパ、ドラッグストア、文具店などの店頭で、自分が関わった製品やパッケージを目にする機会がとにかく多いんです。 「このパッケージ、色校正で何度もやりとりをしたなぁ」「これはお客さまが気づかなかった入稿データの誤字をみつけて喜ばれたっけ」など、それぞれに思い入れのある仕事だったりします。 またパッケージは、材料や製造番号などが変わるたびに更新する必要があります。一連の商品のパッケージに長く関わることも多く、どんどん愛着が湧いてきます。 数年先になるとは思いますが、次代の中心メンバーとして「自分が会社を動かしている」ことも実感していただけると考えています。

求めている人材 経験・知識・年齢は問いません。営業未経験・業界未経験、大歓迎！ ＊20代・30代の社員が活躍中です。 ＊第二新卒・既卒も歓迎 ＊要自動車免許(AT限定可) ■必須ではありませんが、こんな方は歓迎 ー ◇印刷・製版業界の経験・知識がある ◇業界を問わず何らかの営業経験かある ■こんな方にオススメです ー ◇お客さまや同僚達から頼られる存在になりたい ◇ノウハウ・うんちく・テクニックを身につけ、なくてはならない存在になりたい ◇最新の手法や知識を身につけたい ◇会社の運営に携わってみたい ◇中核的な人材になりたい ◇新たな分野へも挑戦してみたい ＼こんな方にもオススメ／ 法人営業・個人営業・ルート営業・コンサルティング営業の経験者 自社商品・サービスの企画営業職経験者（無形商材・有形商材不問） 予算・見積～納品・請求まで関わったことがある方 新規営業・既存営業・内勤営業に興味のある方 ＼こんなスキル・能力も活かせます／ コミュニケーション能力 パソコンスキル・マーケティングスキル・プレゼンテーションスキル マルチタスク

職場環境 働き方改革にも積極的に取り組んでおり、時短勤務かつリモート勤務をする役職者も！当社は年齢・性別・キャリアで人を評価せず、社員の素晴らしい部分を最大限に評価し、苦手な部分は周囲がフォローする文化があります。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

101-0052東京都千代田区神田小川町3-7-13ヴァンサンクビル８F ダイワ光芸株式会社　東京営業所 勤務地 都営新宿線・三田線、東京メトロ丸の内線・千代田線・半蔵門線…様々な線が使えて通勤便利！JR中央線・総武線御茶ノ水駅からも徒歩圏内です。 【交通手段】 交通・アクセス 神保町駅・A８出口～徒歩3分、新御茶ノ水駅・小川町駅・淡路町駅～徒歩7分

月給26万3000円以上 給与詳細 基本給：月給 26万3000円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経験・能力などを考慮の上、決定いたします 給与には、 ・住宅手当：8,000円 ・皆勤手当：9,000円 ・営業手当：45,000円 が含まれております。 ◆昇給：年1回 ◆賞与：年2回 (+決算賞与) ◆そのほか、以下のような手当もあります。 ・交通費 (月3万円迄) ※社員の半数は自転車で通勤しています。 自転車通勤者には交通費の代わりに健康手当支給 ・家族：妻夫5,000円 子2,000円 ・残業食（残業があった場合に夜食代を支給します）：300～500円/日 ・精勤：6,000円 ・役職制度とは別に技術者を評価し称えるマイスター制度も運用しています。 【給与例】 給与例 ★年収例 420万円/入社3年目

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 8:45～17:30(休憩 1時間)

休日休暇 週休2日制（基本、土日祝休み） 祝日 有給休暇(全日休・半日休) ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前、産後休暇 ・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 リモート勤務の整備 退職金制度 定期健康診断 リゾートマンション利用可 社員旅行／国内・海外、お小遣い付 ※同社の文化として毎年レクリエーションを兼ねた社員研修や社員旅行を実施。10年毎の節目には社員の家族も招待し海外旅行にも行っています。コロナ禍で65年の記念イベントができなかったため、2024年にUSJで会場を貸し切り、社員とそのご家族を招き67周年記念パーティを開催。スタッフのみならず社員を支えてくださるご家族への感謝の機会として、今後も継続していく予定です。

試用期間あり 試用・研修期間：最長3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし
• 食事補助あり